大品与机遇，战略升级下的新型复合底肥强势来袭！
作者：《农资与市场》传媒 刘千里
2023/5/9 9:20:36
竞争激烈，内卷严重，这是当下农资行业的共识！如何在这个不确定的时代，抓住确定性，抓住长期持续发展的本质和机会？对此，近日农资与市场传媒专访了山东土秀才生物科技有限公司董事长赵钦刚。看土秀才如何在这个“K”型时代，战略升级，创造大品与机遇，携手行业优质经销商共同出圈，逆势飞扬！山东土秀才生物科技有限公司董事长 赵钦刚狠抓确定性，专注于长期主义的创新发展“竞争激烈，内卷严重，这是行业的共识；在不确定性
竞争激烈，内卷严重，这是当下农资行业的共识！如何在这个不确定的时代，抓住确定性，抓住长期持续发展的本质和机会？对此，近日农资与市场传媒专访了山东土秀才生物科技有限公司董事长赵钦刚。看土秀才如何在这个“K”型时代，战略升级，创造大品与机遇，携手行业优质经销商共同出圈，逆势飞扬！
山东土秀才生物科技有限公司董事长 赵钦刚
“竞争激烈，内卷严重，这是行业的共识；在不确定性中狠抓确定性才是长期主义的表现。”疫情三年，整个社会的不确定性增加，当疫情散去，我们发现整个行业依然充满了不确定性。很多企业和经销商都在寻找破局路径，在方向感不清晰的情况下，更多地是在研究不确定性。不过，在土秀才董事长赵钦刚看来，很多情况下不确定性是研究不明白的，我们应该关注不确定性，但更应该专注与狠抓的是确定性，做好确定性来应对行业的不确定性，不应该本末倒置，想着去成为机会主义者。应该专注于确定性，这是眼下更具体更现实的路径，这不仅仅是符合眼前利益，更符合长远利益，也是一种长期主义的表现。那么行业的确定性是什么？赵钦刚认为：行业的确定性就是做出好产品乃至特色产品，做出真正帮助农民解决问题的产品，做出符合市场趋势和用户需求的好产品，做出能让供应链条上大家共同受益的产品。产品的质量与效果是根本，产品的特色是关键，专业团队的推广和服务是产品真正走向市场的路径。而这些年，土秀才对行业的理解，对环境的理解以及对自身的理解都是比较清晰的，在狠抓巨大的确定性上，土秀才结合多年的技术沉淀与技术壁垒等企业优势，结合当前经作区市场底肥现状，创新开发符合市场趋势和用户需求的特色差异化产品，将复合肥、有机肥、生物肥、中微量元素等通过先进的工艺进行科学合理的搭配创新出一种新型复合底肥——十五红系列，携手经销商一起致力于长期主义的创新与发展。“十五红系列新型复合底肥，不仅是一种产品创新，更是一种发展理念的创新。土秀才正在开创的这一新型复合底肥品类，符合了当下作物、用户、市场及渠道端的需求，大品与机遇是对这一款新型复合底肥的最好描述。”1.在经作区种植者层面，他们要选用复合肥、有机肥、微生物肥、中微量元素肥、腐植酸肥等等多种品类，且品牌众多质量参差不齐，在选用后又需要自己掺混搭配，这让农户在选择时费心茫然且会出现搭配不科学不合理的情况，费心、费钱、费力。农户需要一款底肥大综合体，让他们方便选择、省心省钱省力。2.从经济作物本身营养需求来讲，作物需要的底肥营养是需要科学合理搭配的，而传统的底肥应用相对粗放，不够科学。3.从行业发展角度来讲，植保层面未来的主流一定是化防+生防，而植物营养层面也必将是有机+无机，所以在产品创新层面上一定是有机+无机+微生物的融合型产品。4.从渠道商的角度来分析，当下行情低迷，大多传统型产品薄利甚是无利可言，农资渠道商都需要一个全新定位、更具特色的差异化大单品或者品类，来支撑下一步的业务拓展以及对当下市场的经营利益需求。这四个层面就是土秀才创新十五红系列新型复合底肥的逻辑，十五红系列就是一款科学合理，融合了复合肥、有机肥、生物肥、中微量元素为一体的有机+无机+微生物的新型复合底肥，这也代表着土秀才对产品理念、产品思维及对未来农业的一种理解和创新。其实，早在2015年，土秀才在专注做生物有机肥时，就开始了有机+无机底肥的研究，因为在赵钦刚看来，微生物在土壤中有很强的定植能力，是健康土壤的一份子，但土壤健康和作物生长需要的不止是微生物，把微生物、有机质与复合肥结合，才能发挥其最大的价值。那么，为什么当下有机+无机底肥品类没有形成市场主流？在赵钦刚看来是因为传统的有机无机搭配太简单，并不是科学合理的一种搭配，工艺要求不高，有的甚至是在玩概念，复合之后品质没有太大变化，甚至还牺牲了原来的一部分品质，没有做出应有的效果，这在市场和用户认识里形成了一种不好的印象。但有机+无机+微生物，一定是符合市场当下及未来发展趋势的品类。作为深耕行业多年的土秀才,不会轻易推出一个新的品类，因此从2015年到2021年，土秀才在新型复合底肥产品上不断地探索、试验、创新、优化、升级，2021年——2022年开始在全国大范围内试验与推广销售，通过对当下市场形势的把脉和产品在市场上的应用反馈，结合企业的自身情况，2023年土秀才把该品升级为企业的战略级大品，这是土秀才企业的一次创新升级，更是农资渠道商和种植户的一种新机遇。“创新一款好的产品相对容易，但是把一款好产品真正打造成行业大品是相当有难度的，那么十五红系列具不具备成为行业大品的要素与逻辑，又该如何打造？”十五红系列新型复合底肥是否具备成为行业大品的要素和条件，赵钦刚给出了答案：1.具有明显的差异化特色和技术壁垒：传统的底肥是单一缓释，这款新型复合底肥是物理+化学+生物三重缓释技术，缓释期长，肥效期长，这对底肥来说是非常核心的一点，而且该产品原料的选择及搭配更加的科学合理，养分更加的均衡，尤其是微生物的搭配还能够很好的提高肥料的利用率，同时该产品在技术工艺上有相当的壁垒，其登记指标（有效活菌数≥3.0亿/g，N+P205+K20=15.0%，有机质≥50.0%）及技术组合的沉淀和生产工艺都相当复杂。2.市场空间足够大：十五红系列应用作物和区域广泛，在底肥使用时只需使用十五红一种产品就可以了，不需要再搭配复合肥、有机肥、生物肥、中微量元素肥等其它产品，单位面积投入量大，市场空间大；3.省心省钱省力，迎合了作物和农户对肥料的新的需求：十五红系列更加符合土壤和作物对养分的全面需求，对农户来说，选择更方便，免掺混免搭配，同时相比传统底肥搭配，新型复合底肥降低了农户的综合使用成本，性价比更高。4.支撑渠道经营新增长：在降低农民应用成本的同时，让经营者有更好的利益和推广回报，能够支撑和驱动在当前低迷行情下渠道商业务拓展和利润增长。5.拥有一支打造行业大品经验的专业团队：土秀才目前拥有100多人的团队，在一线做推广的有70多人，还有专业的农化服务专家团，十年前就出色的打造了生物肥料行业大单品“底肥动力王”，至今仍在全国畅销。因为具备了这五大要素，所以我们相信十五红会成为行业大品，会让整个市场对新型复合底肥有一个全新的认识。在推广策略上，土秀才除了拥有一支专业的具备打造大单品经验的团队外，还拥有一整套核心的可复制标准化推广和会议活动方案，能够更高效、更有效的实现产品的推广；同时土秀才拥有很强的市场二次定位能力，能够结合区域和作物的实际情况，为核心代理商提供定制化的推广方案。在接下来的市场操作上，土秀才会通过厂商联动、媒体与专家联动、线上与线下联动等路径，聚焦打造样板市场，优先打造核心客户成为行业标杆和千万级战略合作伙伴。在K型时代，优秀的经营者会加速上升，而传统守旧缺乏经营核心的经营者会加速消亡。“续陈酿·逆飞扬”--把打胜仗作为一种信仰，5月23-26日，土秀才将聚合省部级领导、行业专家、核心合作伙伴在贵州召开盛大的核心经销商发展大会，携十五红系列战略级大品赋能渠道商未来的成长与发展，在这个K型时代和充满不确定性市场环境下，继往开来，逆势飞扬。
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