技术先行，凯龙楚兴冲刺硝基复合肥细分赛道！

当下，春耕备肥已接近尾声，各厂家和经销商进入库存清理阶段，但复合肥市场的疲弱状态还暂未结束。

卖不动、利润低、竞争大……复合肥如何走出困境？4月11日湖北武汉召开的全国硝酸硝铵行业工作会上，中国化肥制造业50强企业——湖北凯龙化工指出了一条可行道路。

凯龙股份是我国民爆行业中唯一一家全产业链企业，控股子公司凯龙楚兴，主营硝酸铵、硝基复合肥等化工原料及产品生产与销售，在本次全国硝酸硝铵行业工作会上，获得2022年全国硝酸产量10强企业称号。

湖北凯龙楚兴化工集团有限公司董事长刘哲进行大会开幕发言

2022年全国硝酸产量10强企业

谈到复合肥行业，湖北凯龙楚兴化工集团有限公司总经理杨国富认为，目前我国的复合肥面临四大困境：一是产能严重过剩，整体开工率仅为30%左右，处于严重供大于求的状态；二是准入门槛不高、产品同质化严重、产业集中度较低，导致行业陷入白热化竞争；三是优惠政策取消，出口管理加强，需求减少导致盈利水平整体下降；四是化工原材料价格上涨明显，化肥企业议价能力较弱。

湖北凯龙楚兴化工集团有限公司总经理 杨国富

面对复合肥发展困境，杨国富提出了几点建议。

首先，企业要加大研发投入，形成差异化产品，提升自身竞争力。作为硝酸生产龙头企业之一，凯龙楚兴充分发挥自身优势，大力发展细分产品硝基复合肥。自2014年建成20万吨/年的生产线后，凯龙复合肥产能不断扩大，目前已扩产至综合产能80万吨/年。

在硝基复合肥原料方面，中国氮肥工业协会硝酸硝铵分会秘书长苏建英表示，硝酸近些年技术趋于成熟，产能增速在5%以上，还处于快速增长阶段。硝基复合肥的原料供应充足，并且发展硝基复合肥可以促进硝酸产业转型，消化产能。

中国氮肥工业协会硝酸硝铵分会秘书长 苏建英

其次，复合肥企业要积极响应国家减肥增效号召，发展高效肥料。

目前，凯龙硝基复合肥已开发出九大系列产品，包括黄腐酸锌系列、水溶肥系列、钙镁硅系列等，广泛应用于经济作物、油料作物、旱地作物。未来凯龙将响应国家号召，将各类有机原料与硝基复合肥结合，提高其利用效率，使新型硝基复合肥生产能力在复合肥产品中的占比达到70%以上。

此外，国家对于复合肥出口的严格管控也对企业发展造成了一定不利影响，需要各协会、主管部门等协调把控。

硝基复合肥作为复合肥行业的细分品类，虽然受到国内外市场的青睐，发展前景较好，但整体市场占比仍不高，也面临着不少发展问题。

中国氮肥工业协会理事长顾宗勤在工作报告中指出，2022年硝酸铵受到原材料价格上涨、部分企业为降低库存停产等因素影响，价格达到近十多年来的最高值，同比上涨20%以上。

中国氮肥工业协会理事长 顾宗勤

作为硝基复合肥的上游原料，硝酸铵涨价给肥料生产和销售带来了很大不利因素。此外，硝基复合肥主要适用于旱地作物上，这类作物普遍经济效益较低，硝基复合肥的价格本就高于传统尿素肥料，价格上涨后，在销售端推广更加困难。

杨国富表示，在价格波动给企业带来不利影响的背景下，凯龙采取了两大措施来应对价格波动，一是少量多次生产原材料，不囤积库存；二是畅通销售渠道，及时售卖。得益于良好的应对措施，在最大程度上保证了硝基复合肥产品的正常供给，充分履行了凯龙作为上市公司的行业职责。

此外，凯龙楚兴化工也扛起了产品研发的旗帜，填补高塔硝基复合肥的产品空白，打造了低、中、高浓度含量的全产品链。

凯龙楚兴产品销售总公司总经理 王礼云

凯龙楚兴产品销售总公司总经理王礼云透露了企业今后的几点发展方向。

在产品市场方面，考虑到硝基复合肥的作用效果和价格偏高等因素，目前的主要市场还是在经作区。但是随着硝基复合肥和传统氮肥的价差缩小，大田种植者对硝基复合肥的接受度也在提高。

去年凯龙推出的两款高氮硝基复合肥，用于小麦、玉米等作物的追肥，效果十分明显。今年凯龙将继续主推这两款产品，打造为爆品，作为产品在大田中上量的推手，推动硝基复合肥销量跃升新台阶。

此外，凯龙楚兴也在作物专用肥方面着力开辟新市场。除了传统的蔬菜肥之外，还将进一步开发药材适用的硝基肥。为解决药材品类众多、肥料需求分散的问题，凯龙楚兴一方面与科研院所加强合作，一方面面向药材种植者推出定制化服务，满足不同药材的用肥需求，打开细分领域新市场。

在营销推广方面，凯龙楚兴开展百田十品行动，即一款产品适用十种蔬菜作物，解决种植户用肥杂、过量施肥等问题，并且帮助产品提前3—5天上市，给老百姓带来更大的经济效益。

农资发展，产品是根基，服务和品牌推动企业走的更远。凯龙楚兴硝基复合肥除了技术优势，在服务和渠道方面也有相应布局。

杨国富表示，土地流转的加快给市场带来了许多变化，种植大户更多，特别是在湖北市场，供销公司重启后，对农资化肥销量的影响力也在逐步提升。为了适应市场需求，凯龙楚兴除了现有建设的渠道外，还与各种植大户、合作社、供销社都建立了密切的合作关系，打通渠道，建设品牌。

在复合肥行业进入白热化竞争的当下，凯龙楚兴凭借其独有的产业链优势，打造细分产品，开拓新兴市场，势必能在硝基复合肥的细分赛道走出加速度！