邓州梁丰：聚焦三宁品牌，成就农资事业！

梁峰（以下称为“梁总”），一位在邓州化肥市场驰骋30年的农资人，是邓州市梁丰农资有限公司（以下简称为“梁丰农资”）法人、总经理，也是三宁系列品牌在邓州市场的代理人。梁丰农资连续多年被评为“三宁公司优秀经销商”，2021年被评为“三宁公司功勋级合作伙伴”。

“专注做一件事，成就一份事业，”这句话在梁总身上体现的淋漓尽致，自从2005年取得三宁品牌河南邓州市场的代理权后，他坚信好产品带来好品质，好品质带来好市场，执着耕耘18载，竭尽全力培育市场，稳打稳扎把三宁品牌做成了邓州市场美誉度高、知名度高的农资品牌。

 邓州是全国知名的农业大县，据不完全统计，有近百家代理商竞争，同时本土小化肥厂的冲击也不断，销售难度不言而喻，为夺得生存的一席之地，梁总毅然决定打出“组合拳”，即聚焦三宁品牌+创新营销模式+加强渠道建设。

梁总认为，专心做一个优质品牌，要比同时做几个品牌更轻松，因为经销商的时间和精力有限，只有思想聚焦、品牌聚焦、资金聚焦、服务聚焦才能发挥最大的能量。所以梁丰农资只认准一个品牌，那就是三宁。

梁总表示，如果用“韩信点兵多多益善”的思维来做将会是什么品牌都没做好，如果只是单纯的卖化肥赚钱又不能长远发展，只有专心致志地做一个品牌，推广一个品牌，真诚帮助网点客户、农户解决实际问题和困难，把服务做得极致,才能实现公司的长远发展，其它的都是水到渠成的事情。

2018年，邓州作为全国土地流转示范县，规模化种植模式兴起，种植大户日益增多，200亩以上种植大户在部分流转的乡镇已经比比皆是。面对这个新挑战，梁总创新营销模式，一是出台了“梁丰农资与零售客户共同开发种植大户的激励政策”，通过与零售客户高频率的拜访种植大户、跟踪效果、带种植大户到三宁公司参观，不仅让种植大户体验了三宁产品的显著效果，也让种植大户亲眼见证了三宁公司的实力和规模，抛开顾虑成为了三宁产品的忠实粉丝。二是根据产品采用灵活多变的销售模式进行操作，常规产品用薄利模式快速回收资金，把主要精力放在新产品和差异化产品的推广上，通过“体验式”推广，尝到了新产品推广甜头的客户已经越来越多，目前梁丰农资旗下网点，三宁新产品销量稳步增长。

一是不断开发新客户，利用三宁品牌氮肥渠道资源和过硬的质量口碑，加大产品和品牌的宣传力度，做好“一田两会”等基础工作，用事实和效果吸引新客户加入队伍。二是维护和巩固现有客户，在客户的价值观体系建设上，梁总经常深入各个网点，为他们进行经营思路上的引导，使众多老客户更稳定。通过以上举措，三宁品牌在邓州市场的占有率和市场份额日趋扩大。

关于未来的发展，梁总表示：“随着农资市场竞争加剧，传统的营销模式已不能适应市场的需要了，唯有提前布局、提前谋划、提前改变，根据市场需求和发展状况探索更好的营销模式，才能在残酷的市场中走得更远。梁丰农资将会继续聚焦三宁品牌，让更多的客户和农户使用三宁品牌。”相信梁丰农资在梁总的带领下，将会越走越远，越走越稳健，三宁公司也将与梁丰农资继续携手创造更加美好的明天！

（作者：农贸公司河南业务员   方草）