肥市淡旺季交替中，未来价格是涨是跌？

当前，各地农业生产对肥料需求表现各异，未来肥料价格走势如何？本报向江西、吉林、新疆部分地区农资经销商采访了解到：近期尿素价格表现震荡，整体农业需求量不大；复合肥价格高位稳定运行；钾肥受国际因素影响近期价格有所上涨，但国内市场处于淡季；磷酸二铵受原材料价格不稳影响，市场价格小幅波动。经销商多认为，秋季用肥前肥价将会有小幅下调，一是因为农业需求的减弱，二是有部分厂家为加速资金回笼、减少库存积压，会通过降价销售的方式来消化库存产品。

种植信息：作为南疆地区的重要城市，棉花产业在当地的地位十分突出，不仅种植历史源远流长，种植规模与产出量也一直位居前列。如今，当地的棉花产业已形成一套涵盖苗种繁育、田间管理、采收加工及商品流通的完整链条。自然条件上，新疆土壤存在盐碱化和有机质缺乏问题，盐碱化可通过新兴产品技术改良，有机质补充是重要方向，因此发展出全国领先的水肥一体化种植技术。当地多使用大量元素水溶肥，根据作物种植需要，还需按时施用高氮、高磷、高钾等不同含量的产品。因此，当地肥料产品丰富多样。

眼下正值当地棉花护理的繁忙旺季，也到了果树等作物需要追肥的时期，市场整体比较活跃。

价格信息：当地小颗粒尿素的出厂价在1600~1700元（吨价，下同）。至于零售价，由于运费等诸多因素的作用，其价格区间为1700~1800元，近期报价暂时稳定。

复合肥方面，45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2800~3000元，零售价在3100~3500元。54%（18-18-18）硫基复合肥零售价在7000~8000元。

水溶肥方面，50%（8-0-42）高钾大量元素水溶肥出厂价在5000~6000元，零售价在5500~6500元；50%（15-5-30）硫酸钾型大量元素水溶肥出厂价在5000~6000元，零售价在5800~6500元；54%（18-18-18）硫酸钾型大量元素水溶肥零售价在9000~10000元；60%（20-20-20）高钾型果树用大量元素水溶肥零售价在10000~12000元。

磷酸一铵方面，55%粉状磷酸一铵出厂价在3400~3500元，零售价在3600元左右，整体需求不佳。

磷酸二铵方面，64%磷酸二铵出厂价在3900~4000元，零售价在4000元左右。“磷肥上游原料价格不稳定，对肥料价格产生了一定影响。”受访经销商表示。

钾肥方面，曼海姆硫酸钾出厂价在3600元左右，零售价约为3700元。“钾肥价格受国际因素影响比较大，而果树种植对钾肥的需求量相对较多，需要经常关注。”该经销商表示。

该经销商认为，近期，化肥价格将大概率继续保持平稳运行的状态。“最近几个月正是新疆种植高峰期，所以化肥销售相对来说比较顺利，到10月淡季以后，才会以清理库存为主。”

其他信息：由于新疆的很多种植户都坐拥上千亩土地，所以该经销商坚持售卖优质的品牌肥料，以免为种植户带来损失。“当地客户对品牌产品信任度高，同时水肥一体化对肥料全水溶性要求高，所以优质全水溶肥料产品深受青睐。”该经销商表示。

在施肥习惯上，当地种植果树的农户对尿素的需求量极少。该经销商进一步说明：“过量施用尿素会损害果实的品质，影响果实口感以及土地质量。因此，农户们在使用尿素时都格外小心，一般只有在初期的棉花滴灌上会使用少量尿素，在种植水稻、玉米等大田作物的时候，农户施用尿素会相对较多。

据了解，当地棉花收购价为6~6.5元/千克。“每亩地平均下来成本在3000元左右，所以现在化肥价格对于农户来说还是偏高的，很多农户赚不到钱。”该经销商表示。

据悉，该经销商是近两年到新疆创业的。对于新疆农资市场，他已从关注渠道商转向注重终端客户体验，产品选择倾向功能性肥料，以解决土壤、气候问题和作物需求问题。“当前新疆农业的重点在全水溶和液体肥料，以及滴灌、喷灌技术普及上，未来会向智能化施肥系统和高标准农田建设发展。”该经销商表示。

种植信息：当地主要种植大田作物水稻，还有花生、芝麻、油菜、西瓜等经济作物。大田作物方面，早稻在3月中旬播种，7月收获；晚稻在6月20日前后播种，10月底收获。3月，与早稻一同播种的还有再生稻，其第一季在8月15日前后收获，第二季在11月10日前后收获。经济作物方面，当前西瓜第一季已收获销售完毕，第二季已经种植结束；花生在4月种植，再有一周就要收获。受访经销商表示，目前晚稻种植已大致完成，底肥需求逐渐减弱，仅有少数零星需求，再过一周左右就将全面进入用肥淡季。

价格信息：当前，尿素出厂价格在1980元左右，零售价在2000元左右，50千克袋装零售价为100元。该经销商表示，水稻出苗期或拔节期一般需进行追肥，主要以尿素为主。

水稻底肥方面，市场主要以42%和45%含量的氯基复合肥为主。本周，45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2700元左右，零售价在2900元左右。“今年价格较去年偏高，去年同期该含量的肥料出厂价在2500~2600元 。”该经销商表示，随着价格的上涨和农资市场竞争的加剧，今年农资的利润也比过去更薄。

经济作物用肥方面，多数经济作物用肥以45%（15-15-15）硫基复合肥为主，其出厂价在3200~3300元，零售价在3400~3500元。西瓜效益较高，种植户常使用51%（17-17-17）硫基复合肥，出厂价在3700~3800元，零售价在4000元左右。“我们本地大厂家和小厂家生产的同含量产品价格差在100元左右。”该经销商说道。除此之外，油菜在10月种植时会对磷酸二铵有一定需求，但近期该经销商未关注其价格。

相较于前两周，本周尿素价格有小幅的上调，幅度在几十元。复合肥方面，近期市场价格整体较为平稳，没有出现大幅度的波动。

该经销商表示，肥料价格往往遵循一定的周期性规律。通常情况下，在肥料使用的淡季阶段，市场整体需求相对疲软，肥料价格便会出现一定程度的松动。从当前肥料市场行情来看，后期肥价或会呈现下降态势。还有一个原因是每年这个时候，部分厂家为了加速资金回笼、减少库存积压，会通过降价销售的方式来消化库存产品。

其他信息：该经销商介绍，今年，当地持续高温干旱，叠加部分小型水库无法放水，导致用水紧缺。这一直是制约当地农业发展的“卡脖子”难题。

“在水资源短缺难以根本解决的情况下，本地在重点推广抗逆性强、抗旱、抗稻飞虱及抗病能力突出的适应性再生稻品种。”该经销商表示，近年来，在无法彻底解决水源制约的条件下，当地以品种改良作为保障农户收益的重要突破口，通过优化品种结构与栽培方式，提升农户的种植效益。

该经销商介绍，在干旱缺水的环境下，种植户通过改种再生稻可以省去第二季耕地、播种、插秧等环节，生育期大幅缩短且需水量显著降低，同时减少种子、化肥、农药及人工成本投入。

水稻收购价格方面，30%水分的水稻收购价在1.8~1.86元/千克；干稻收购价一般在2.6~2.8元/千克，部分品质优的水稻价格可达3~3.2元/千克。

今年，该地区早稻实现丰收，亩产普遍在600千克左右，较往年增产一两成。目前，再生稻多处于灌浆期或孕穗期。该经销商表示，结合往年种植情况来看，再生稻两季总产量可突破1000千克/亩。在应对水资源紧缺方面，再生稻的节水特性与稳定产量形成双重优势，较传统种植模式更具适应性。

“再生稻虽然收益高于早稻，但种植成本并未高出太多。”该经销商介绍，在用种成本上，再生稻亩均种子费用较单季稻高出约40~50元；肥料投入方面，虽需两季用肥，但第二季追肥量需根据土壤肥力及前茬长势灵活调整，通常为第一季的30%~50%，并非成倍增加。综合测算，再生稻亩均种植成本较单季稻仅增加约20%，但其亩均产量可提升近30%以上，产量增幅远超成本增长，整体性价比优势显著。“目前，再生稻的推广已呈现规模化发展趋势，种植面积正持续扩大，成为区域农业结构调整的重要方向。”他说道。

谈及水肥一体化在当地的应用情况，该经销商表示，当前，该地区水肥一体化技术的普及呈现差异化特征：在部分拥有辣椒产业园等特色产业基地的乡镇，由于其具备规模化经营条件与资金投入能力，水肥一体化设施建设与应用较为成熟；而以小散户为主的种植区域，受自种自收的经营模式及种植规模限制，农户普遍认为投入与产出不匹配，导致该项技术难以推广。

该经销商表示，近几年农资领域有两点显著变化。一是产业链整合方面，农业生产中种植、用肥用药、采收、销售等多环节集中化程度持续提升。其中，粮食销售模式的集中化尤为突出，很多种植户通过村级集体召集，一同对接风干厂、加工厂等，建立集中供应关系，形成产量规模优势。这可以有效提升粮食的收购价格，进而提升种植户的收益。

二是肥料产品选择上，农户消费观念逐步发生转变。从过去单纯追求经济实惠转向注重产品品质，大品牌、高质量的肥料成为首选。这一转变折射出农业生产效益提升的现实原因——随着再生稻这一改良品种的推广应用，作物产量与经济效益同步增长，既激发了农户的种植积极性，还增强了他们的投入意愿，形成良性循环。

种植信息：当地是东北产粮大县之一，大部分乡镇主要种植玉米、水稻、大豆、花生等作物。当前，作物追肥期已过，正处于用肥淡季。玉米正值抽穗期，花生已结果，静待9—10月收获。

价格信息：尿素方面，小颗粒尿素出厂价在1860元左右，零售价在1850~1900元。据了解，由于追肥期已结束，尿素需求低迷，价格以下行为主。

复合肥方面，45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2800~2900元，零售价在3000元左右；45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2500~2600元，零售价在2700~2800元；48%（16-16-16）氯基复合肥出厂价在2950元~3000元，零售价在3000元；45%（25-13-7）氯基复合肥出厂价在2600~2700元，零售价在2700元左右；45%（17-23-5）氯基复合肥出厂价在2800~3000元，零售价在3000元左右；40%（28-5-7）腐植酸复合肥出厂价在3200~3400元，零售价在3500元左右。

磷肥方面，当地磷酸二铵出厂价在3800~4000元，零售价在4000~4300元。

钾肥方面，当地氯化钾出厂价在3400~3600元。

据了解，东北地区每年的肥市变化大多具有规律性。展望后市，受访经销商表示，在东北地区，一般在追肥期过后，化肥价格会有所下调。“近期价格比较平稳，未来或将有小幅波动，但是影响不大。”

其他信息：该经销商和他所在的公司，多年来始终扎根于盐碱地治理与改良领域，一心扑在生物肥料的研发上，如今已取得不错的成绩。

“最近我们去了内蒙古、山西的几个区域，通过施用我们自主研发的微生物菌剂，帮当地农户盘活了好几万亩盐碱地。”该经销商说，“地里的粮食产量上去了，农户们的腰包也鼓了起来，这可是实实在在的收益。”

他还提到，不少农户在采用了他们的产品和治理方案后，都成了回头客。“用过的农户，基本上都会再来回购，因为真能看到效果。所以在当前市场竞争如此激烈的环境下，关键还是要提高服务水平。” 该经销商表示。