农资大零售面面观：爆红的背后小心这些风险！

作者：农资导报陈然 2025/6/23 11:04:25

近期，农资行业出现的一种新的销售模式——农资大零售，正在成为行业话题的焦点。这种占地规模大、价格低、品类丰富的农资经营新模式，已经在山东、云南、新疆等地出现，吸引了众多农资经营者的关注。笔者认为，新事物的出现必然有其合理性，但农资大零售火爆的背后也暗藏着一定的风险，入局须谨慎，切莫贸然跟风。近年来，我国土地流转进程加速，催生了种植大户、家庭农场、专业合作社等新型农业经营主体。这些经营主体的种植规模

近期，农资行业出现的一种新的销售模式——农资大零售，正在成为行业话题的焦点。这种占地规模大、价格低、品类丰富的农资经营新模式，已经在山东、云南、新疆等地出现，吸引了众多农资经营者的关注。笔者认为，新事物的出现必然有其合理性，但农资大零售火爆的背后也暗藏着一定的风险，入局须谨慎，切莫贸然跟风。

近年来，我国土地流转进程加速，催生了种植大户、家庭农场、专业合作社等新型农业经营主体。这些经营主体的种植规模大，对农资的采购需求更大，且对农资价格更加敏感。传统的农资销售链条中间环节较多，从厂家到农户之间还有多级农资经销商分割利润。因此，对于规模化种植的新型农业经营主体来讲，传统的农资销售模式早已不能满足其需求。笔者在与多地基层经销商交流时就有不少人表示，当地的种植大户已经跳过了基层的零售商，找平台更大的代理商或者直接找生产厂家拿货。

传统销售模式受限与市场竞争加剧倒逼行业新业态的出现。农资大零售这种新模式，大多是直接对接厂家，省去了中间商环节，从而压低了产品售价，以低价吸引客户。同时，电商和新媒体平台也为其提供了不少助力，通过线上引流和精准营销直接触及种植大户。

但农资大零售模式也存在一定的风险。第一，农资大零售模式需要较大的经营场地。丰富的品类和更大的库房意味着需要更多的人手，这些都会增加经营成本。如果产品大多为厂家直供或低价产品，利润空间被压缩，如何应对较高的经营成本并生存下去是个问题。倘若对需求判断不准确，造成库存积压或频频缺货，也会引发经营问题或客户不满。在赊销现象比较普遍的地区，农资大零售较高的经营成本不再适合赊销，可能会导致损失一部分客户。

第二，低价竞争加速了行业内卷，传统渠道也面临信任崩塌。农资大零售直接面向终端客户，一旦做起来，就意味着会损失大量以往积累下来的渠道商、零售商等人脉。在价格战方面，农资电商已经尝到了甜头，且电商面向的范围更广，农资大零售虽然也把产品价格打下来，但面向的是一定区域内的客户。云南省一位经销商告诉笔者，其实现在肥料的利润率已经较低，行业内普遍存在低价竞争现象，也就是特肥还能保证利润。在此情况下，农资大零售的低价策略能否达到满意的效果？

第三，农资大零售可能存在一定的地区适应性。在一年四季均有一定用肥需求的区域，农资大零售才有可能顺利经营下去；在一年只种一季作物的区域，分散的用肥需求恐难支撑农资大零售这种模式的正常运营。

第四，低价策略下，要兼顾保证产品质量上的竞争力存在难度。许多大企业、大品牌的农资产品由于工艺好、更有科技含量，价格比普通产品要高，在定价上也有更加严格的价格体系。农资大零售的出现无疑是在挑战厂家的定价权。长久以往，有多少厂家愿意继续保持合作，不得不打上问号。山东省一位经销商在与笔者交流时表示，当地的农资大零售销售的产品大多为二线以下品牌的产品，难以满足那些对产品质量和使用效果有较高需求的种植户。

综上所述，农资大零售能够走红有其需求和优势所在，但背后潜藏的风险也不可小觑，这种新模式能够走多远，还有待市场检验。笔者提醒，尝试农资大零售，务必深思熟虑，三思而行。