经销商如何抓住生物制剂的增量市场机会？

生物制剂是不是农资行业未来的方向？这是最近这段时间听到最多的话题。

长沙植保会刚刚过去不久，作为行业的盛会，无论是企业还是农资渠道商，都希望通过参会逛展交流捕捉一些未来的趋势，在市场竞争的过程中可以提升组织的竞争力。

产品作为农资行业从业者销售和服务行业的载体，哪些产品有望成为未来的趋势性产品，大家都非常关注。

终端消费者对农产品质量安全要求日益提高；化学农药抗性强，研发周期长，生物制剂相对于化学农药，对非靶标生物和环境的影响更小。又加之人们环保意识的提升，政策也在大力扶持生物农药行业的发展。在这样的政策背景下，生物农药市场的发展潜力巨大。

在这次长沙植保会期间我们看到国内外许多大型化工企业和生物技术公司都在积极开发和生产农用生物制剂，以满足市场需求。先正达召开生物制剂品牌发布会，科迪华展位亮相的生物制剂产品杰伴®，富美实展示了明年将要上市的奥库多®类地衣芽孢杆菌，巴斯夫在2024年即将上市新品预告里也包含生物制剂产品。

据标普全球的测算，2017年，全球生物农药的销售额已超过33亿美元，预计2025年，全球生物农药行业市场规模将达到约为80亿美元以上。

在这样的趋势下，生物制剂市场也将迎来自己的发展机遇。

展会期间，好几个经销商朋友询问是否了解泰诺药业&泰可丰这家企业，他们得到的结果是否定的，之前真没有了解过这家企业。问的朋友多了倒是引起了我的好奇心，决定一探究竟。

在此次长沙植保会上，泰诺药业&泰可丰携安全、环保、高效的喷粉农药以及25亿哈茨木霉等生防产品亮相，引来许多农资人的关注，行业各大媒体纷纷到展位交流采访。

泰诺药业董事长 娄宗亮（左）

通过与泰诺药业董事长娄宗亮交流了解到，泰诺药业是国内农业部许可的率先拿到木霉菌母药登记证并生产的企业，一直致力于木霉菌的研究及应用开发，经过22年的聚焦与探索，开发出一系列能为用户解决种植难题，为客户带来差异化的产品——泰诺三莎®，专业防控真细菌性病害喷粉产品：细莎莎荧光假单胞杆菌、梅莎莎木霉菌、真莎莎蜡质芽孢杆菌。

在与泰诺药业&泰可丰总经理杨建闻交流时了解到，山东泰可丰是信得科技的植保业务板块，信得科技是国内知名动保企业，世界500强企业日本住友商事还是信得科技主要股东之一，在公司产品研发、技术引进、海外市场开拓等方面发挥重要作用。

泰诺药业&泰可丰总经理 杨建闻（右二）

杨总分析了公司的三大优势：拥有国内率先在农业部登记的木霉菌母药生产中心、拥有国内较大的木霉菌生产基地、国内木霉有机菌肥开创者。木霉菌资源筛选与有效菌创制及其应用项目获得国家教育部科学技术进步奖一等奖。