7月12—13日，由青岛锐康达生物科技有限公司和河南天地丰公司联合主办，以“破局•为赢而来”为主题的“2023施立松河南核心客户论坛会”在花都鄢陵金雨玫瑰庄园酒店成功召开。青岛锐康达生物科技有限公司总经理赵新志、巴斯夫护理化学品部亚太高级经理胡圣豪、河南天地丰公司总经理/施立松鄂豫皖区域负责人胡猛、《农资与市场》传媒总编冯卫东、《农资与市场》传媒新媒体部负责人陈义菲等专家领导以及来自河南区域的优秀
7月12—13日，由青岛锐康达生物科技有限公司和河南天地丰公司联合主办，以“破局•为赢而来”为主题的“2023施立松河南核心客户论坛会”在花都鄢陵金雨玫瑰庄园酒店成功召开。
青岛锐康达生物科技有限公司总经理赵新志、巴斯夫护理化学品部亚太高级经理胡圣豪、河南天地丰公司总经理/施立松鄂豫皖区域负责人胡猛、《农资与市场》传媒总编冯卫东、《农资与市场》传媒新媒体部负责人陈义菲等专家领导以及来自河南区域的优秀经销商代表400多人汇聚一堂，共同见证和回顾施立松在大田作物上松土，保水，保肥，促生根的优异效果，共同学习和探寻新形势下，农资渠道商重启增长的新路径。一个企业品牌可以有着多强大的号召力，一个产品可以有着多强劲的吸粉效应？这场汇聚400多人的大会真实而生动的定义和演绎了企业会议的新境界。很显然，施立松能在短短四年的时间里在河南市场迅速崛起，星火燎原，跟巴斯夫、青岛锐康达、河南天地丰三家企业主体的强强协作分不开。巴斯夫护理化学品部亚太高级经理胡圣豪表示，巴斯夫是全球最大的化工企业之一，对全球农业的健康发展做出了突出的历史贡献，拥有科学系统的农业解决方案，施立松原料（IR）是线性功能性高分子聚合物，分子量达到2100万，分子上有很多活性团，可以很好的防止土壤变硬、板结、盐渍化、增加土壤含氧量从而更容易。另外巴斯夫的螯合中微量元素系列在中国农业应用越来越广泛，将来市场广阔。
青岛锐康达生物科技有限公司总经理赵新志表示，青岛锐康达成立于2016年，是巴斯夫助剂、新型土壤团粒促成剂与螯合元素的合作伙伴，始终致力于为客户提供安全高效的产品。施立松系列添加了巴斯夫的施立松（IR）原料。是一种线性高分子聚合物，通过物理作用，对土壤微颗粒进行吸附链接重组，快速形成团粒结构。具有改土破板结、保水保肥、调酸降盐等方面功，而且施立松适用范围广，大多数类型的土壤、大多数品种的作物都可以可适用。另外巴斯夫螯合中微量元素系列也是重要产品，小产品 大能量，未来微量元素在大田应用中会越来越重要。
土壤健康未来是一片广阔的市场，注定了施立松是刚需大品。在施立松的推广上，锐康达四年多年来，通过让厂家说话，加大媒体推介、宣传；让产品说话、通过高密度的示范演示、培训；让作物说话、通过高密度的对比示范；让农户代言，通过高密度的回访、现场观摩会等立体的推广模式，稳扎稳打，让施立松在基层渠道商和农户中间向下扎根，向阳生长起来。
河南天地丰公司总经理 胡猛
除了锐康达，河南天地丰公司也是施立松引爆河南市场的幕后“功臣”。河南天地丰总经理/施立松鄂豫皖区域负责人胡猛表示，近年来我国土壤污染日趋严峻，土壤修复迫在眉睫，土壤修复市场持续增长，整体市场规模在2020年达到1046亿元，前景广阔。施立松在这样的背景下应运而生，是趋势产品，也是破局当下调理肥市场的刚需，创富大品，市场潜力无限，具备爆品的属性。胡猛坦言，回顾四年施立松发展历程，在致力于土壤健康开拓的路上，天地丰团队在鄂豫皖三省做了大量的落地推广工作。从2020年最初施立松在驻马店市的汝南县、正阳县、以及确山县的八个乡镇到目前覆盖到鄂豫皖三省的多个县市。期间我们经历了三年疫情、发展中的种种阻碍、难以想象的困难，但没有阻挡我们前进的脚步。在推广施立松的道路上我们并不孤单，家人们的不离不弃、团结友爱、互帮互助、相互支撑，才使施立松的推广得到遍布鄂豫皖多个县市的用户普遍认可，销量逐年递增。近两年农资市场变得异常艰难，以抖音短视频为代表的新媒体正以势不可挡的姿态闯入农资行业，加速农资渠道营销转型变革。新形势，新业态下，农资渠道商该如何重启增长路径，拥抱新媒体，赋能自己的生意，《农资与市场》传媒总编冯卫东、《农资与市场》传媒新媒体部负责人陈义菲现场，分别以“增长的路径”，“人人自媒体”为主题，现场进行了详细阐述。《农资与市场》传媒总编冯卫东表示，新形势下，农资经销商需要找到自己的核心竞争力，开辟自己的专属赛道，才能实现弯道超车，重获增长。重启增长的六大路径分别是：一是建立产品矩阵，施立松这样差异化的趋势产品是获取新增量的重要抓手；二是重估门店价值，顾客在哪里，就到哪里连接，不同空间，安排不同的连接途径、纽带，网络、社群、现场一个都不能少；三是双货架，线下货架做存量、线上货架做增量；四是百团大战，五是找到自己的位置，要么第一，要么不同；六是创建大户新渠道，找大户、进圈子，形成新渠道。
《农资与市场》传媒新媒体部负责人 陈义菲
《农资与市场》传媒新媒体部负责人陈义菲强调，现在农资行业已经进入人人自媒体的时代，经销商做新媒体短视频已经成为一种不可替代的渠道和方式。经销商做新媒体短视频推广重在立即行动，让农户成为自己产品的代言人；要打造一个系统的新媒体体系为自己的零售商赋能；要把看转化为做，让农户看；要聚焦作物与技术，最大限度的发挥新媒体的价值；要打造个人IP、门店IP，实现推广变现。从2020年至今的四年多时间里，施立松在鄂豫皖三省的小麦、玉米、花生、西瓜、辣椒作物市场快速成长为现象级大单品，建立起品牌高势能的背后，无不来自这三省区域众多优秀经销商的鼎力加持。他们对锐康达和施立松来说，是落地推广最后一公里最柔软的触角和大动脉，正因为有他们一路的同心同德，才创造了施立松的销售佳绩和辉煌。在此次会议上，来自太康的万新卫、驻马店上蔡的刘湃、驿城区的李敏、焦作市的李卫东、永城的蒋晓薇5位优秀经销商代表分享了自己与施立松从结缘到推广破局的故事。
依次为太康的万新卫（左上）、驻马店上蔡的刘湃（右上）、驿城区的李敏（中）、焦作市的李卫东（左下）、永城的蒋晓薇（右下）其中，来自太康的万新卫表示，选好产品是提升自身竞争力的关键。选择推广施立松一是因为施立松是添加了巴斯夫核心技术原料；二是配方独特，有很强的竞争力；三是配方科学，中西医配方，速效长效结合；四是各种作物适用，安全高效，效果突出；五是各方都有合理的利润；六是提升了我们的服务能力，改变了我们的角色，培育了个人品牌，整个作物生育期都可以做工作。驻马店市驿城区天硕农资的李敏也直言，今后的农资发展之路，绝对是产品为王的时代，选择产品一定要注重产品发展的潜力，不然势必会在在同行竞争中被淘汰。自己选择施立松主要基于以下3点：1.有卖点（含德国巴斯夫土壤团粒促成剂）；2.有效果（当季使用当季见效，增产显著）；3.市场保护规范。始于产品，终于情怀。每个分享代表朴实诚挚的话语里，无不溢满对施立松优异性能的信任与认可。此次会议上，也为众多优秀的经销商进行了颁奖，让情怀落地，梦想花开。
当产品足够好，有良好的口碑的时候，其杠杆效应就会激发出来，形成快速的口碑浪潮，快速形成新用户的裂变。好产品会说话，自带发光属性。在此次会议上，施立松也受到了与会经销商的热切青睐和交口赞誉，订货火爆，在短短的一个多小时里，创下了超4000吨的佳绩,也为此次会议画下圆满的句点。
