农资经销商将面临4个转变，抓住1个就是出路！

作者：天天学农柑橘号 2023/9/14 8:40:33

当前，土地流转、政府采购，新农村建设等对于批发商、零售店的生死存亡是一个重要考验。市场竞争日益加剧，利润空间被挤压，经销商生存环境越来越恶劣。有相当一部分经销商的生意难以为继，不得不转行或者退出。种种迹象表明，随着竞争的加剧和行业整合步伐的加快，农资业大洗牌时代已经来临。作为农资经销商又该如何应对这种复杂局面的到来呢？从行业的发展要求来看，未来的经销商要实现“四个转变”才能够在激烈的市场竞争中立于

当前，土地流转、政府采购，新农村建设等对于批发商、零售店的生死存亡是一个重要考验。市场竞争日益加剧，利润空间被挤压，经销商生存环境越来越恶劣。有相当一部分经销商的生意难以为继，不得不转行或者退出。

种种迹象表明，随着竞争的加剧和行业整合步伐的加快，农资业大洗牌时代已经来临。作为农资经销商又该如何应对这种复杂局面的到来呢？从行业的发展要求来看，未来的经销商要实现“四个转变”才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

管理由家族化向企业化转变

从目前经销商群体的现状看，真正能称得上“企业”的还很少，家族化夫妻店现象普遍、组织架构不清、人力资源储备不足、管理制度不健全、发展战略缺失等问题较为突出。

这些问题的存在，与生产企业尤其是品牌厂家对合作伙伴越来越高的要求不相匹配，因此，经销商只有尽快提升到“企业化管理”层面，才能获得更多品牌企业的青睐和支持，促进竞争能力的提升。

运作由“多面手”向专业化转变

上述所说的“企业化管理”只是未来经销商参与市场竞争的一个基本要求，“专业化运作”则是经销商必须掌握的“技术本领”。

大多数经销商的销售团队目前还处于“多面手”状态，不分渠道、不分品种、不分网络、不分层级等。甚至有的经销商卖化肥不懂化肥、卖农药不懂农药、卖种子不懂种子，还停留在“为卖而卖”的层面上。

经销商只能是从“坐商”到“行商”，真正由“行商”到专业化经营的农资企业还很少。从“坐商”到“行商”，再到专业化，这是经销商发展的三个阶段，而专业化则要求经销商在队伍、渠道、网络、客户、品牌等方面的建设上加强。

由产品经销向品牌化发展转变

随着农民对农资产品认识水平的不断提高，其品牌意识也在不断增强，加上目前农资市场上假冒伪劣产品屡禁不绝，这也就造成消费者对品牌的要求已经逐渐由产品过渡到提供产品的流通企业。因此，经销商要想取得长足发展，就必须树立品牌意识，加强品牌建设，树立“品牌化发展”的理念。

从传统人工向信息化应用转变

随着竞争的不断加剧，生产企业对经销商的要求会越来越高，信息化应用不仅仅是经销商自身发展的要求，更是厂家对经销商的要求。因此，为了实现良好的经营管理目标，经销商需要打通其内部信息壁垒和供应链企业间的信息和业务壁垒，实现内部和合作企业间信息通畅、业务协同，整合内外资源，提高业务处理效率，增强数据挖掘和分析能力，加强管理控制能力，辅助决策科学合理。因此，“信息化应用”将成为未来经销商在市场竞争中必然选择的手段。