陈文献：“一证一品”是契机非危机！

在农药行业新规“一证一品”引发广泛讨论之际，住商农资（广州）有限公司董事总经理陈文献在接受《农药市场信息》记者专访时，展现出截然不同的视角：“新的农药管理政策出来，反倒对我们来讲是个机遇！”他语气坚定地表示，“所以说我们很欢迎这个政策。”

作为日本五大商社之一、连续二十余年稳居世界500强前列的住友商事集团在华农资板块，住商农资自1999年成立以来，成功实现了从传统贸易商到专业经销服务商的战略转型。“统合全球资源，服务中国农业”，陈文献强调，这是公司始终不渝的核心目标。

在这一目标指引下，住商农资构建了独特的经销体系。“我们不寻求最便宜的价格，”陈文献阐释其定位，“运用变化，寻求合适的合作伙伴，最重要的一点还是要双赢，互相扶持，互相成长，尽量减少内卷。”公司已从单纯销售产品，发展为提供包括作物解决方案在内的综合服务体系，赋能客户理解产品与服务，助力其在市场竞争中占据高地。

强强联手，独家代理构筑产品护城河

强大的经销网络吸引了优质供应伙伴。目前，住商农资已与全球48家国内外顶尖企业建立了稳固的战略合作关系。“供应厂家看着我们经销体系，觉得我们的定位符合他们产品的定位，”陈文献分析合作基础，“都觉得对方可以为自己做些什么。”

集团总部住友商事在生物农药领域、微生物和生物刺激素等方面的大力并购，为住商农资提供了强大后盾。2018年，住商农资取得美国默赛（MESA TECHNOLOGY）全系列生物农药产品在中国的总代理权，所有登记证均在其名下运作。陈文献透露，未来两到三年，还将有十几个新独家品种，在旗下服务品牌“盛田优农”推出。

“不管从资金实力、团队运作，还是信誉，我们相对来讲，稳定、安心。”陈文献认为，这种综合实力是客户与供应商共同选择住商的关键，“毕竟一证一品以后基本上是独家嘛，他们相信我们，让我们来做独家，这就是我们公司的强项。”

中立筛选，“一证一品”凸显平台价值

住商农资自身不生产农药、肥料或生物刺激素，专注第三方产品的代理与经销。陈文献指出，这一中立角色在

同时，陈文献强调其合作聚焦于拥有顶尖技术、剂型与配方的行业头部厂家。“一些合作厂家把产品摆在桌面上，让我们来挑觉得合适的，然后就放给我们独家经销。”陈文献表示，住商的核心能力在于“把世界上做得比较好、做得比较专的这些厂家，统合在一起，形成住商农资自己的产品体系”。

拥抱新规，以全球资源服务中国农业

面对“一证一品”政策带来的行业格局重塑，陈文献充满信心：“对我们来说，反倒是一个契机而不是一个危机。”他重申住商农资的使命是“对中国的农业能够多少尽一份心力”，而整合全球优质资源、通过强有力且可持续的全国经销网络服务中国农业，也正是住商农资拥抱新规、把握契机的底气所在。