生死考验！2025来了，农资人面临5大挑战

作者：《农资与市场》传媒 新媒体 2025/1/6 11:08:49
2025年的开始，不想再写什么八卦了，展望一下新的一年吧！整体经济下行，很多公司撑不住了，但一个做账的朋友说，他代理的公司中，别的行业倒闭了很多，但农资行业没有一个倒闭的。不管过得怎么样，2024年已成为了历史。2025年，农资行业将会面临哪些挑战呢？一、新一轮的价格战前几天的会上，有幸听到了X农资网创始人的分享。他说，主打一个“全网最低价”，甚至可以“不看成本，只求最低”。他说，他压根不看产品的
2025年的开始，不想再写什么八卦了，展望一下新的一年吧！
整体经济下行，很多公司撑不住了，但一个做账的朋友说，他代理的公司中，别的行业倒闭了很多，但农资行业没有一个倒闭的。
不管过得怎么样，2024年已成为了历史。
2025年，农资行业将会面临哪些挑战呢？
一、新一轮的价格战
前几天的会上，有幸听到了X农资网创始人的分享。
他说，主打一个“全网最低价”，甚至可以“不看成本，只求最低”。
他说，他压根不看产品的最低价，只看竞争对手的价格。他们的每一个员工，都有改价格的权利。只要你提供证据，证明有别的价格比网站上的便宜，那么，就可以降价。
有没有觉得，这个套路有点熟悉，不就是曾经的隔壁老王吗？为了抢你的生意，拼命的降价，甚至赔钱赚吆喝，为了就是挤垮你的生意。
他说，农资电商本质就是重新划分蛋糕，重新分配各个环节的利益。一个字，抢！

多年之后，这种“砸价”模式搬到网上，杀伤力还是致命的。
价格都透明了，即便你不想打价格战，你也别无选择。
二、新一轮的证件战
刚又打开农查查APP看了一下，农资厂家数量是63980个。
而12月21日，这个数字还是63574个。相当于十天左右的时间，增加了406家。当然，这里面有种子企业、农药企业、肥料企业，但大部分是肥料企业。
肥料的证件，省级备案+部级备案，一天增加的数量在好几百。曾经登录种植管理司的网站，粗略看了一下，2024年12月13日，有223个部级产品备案，191个省级产品备案，一天有414个肥料产品在备案。
肥料证件已经泛滥了，还拼得动吗？
农药的证件，100个证件以上的企业好像是88家。但好多企业的证件，都在路上。2025年是证件激增的一年。

农药的证件，意味着更大的竞争力，更大的市场占有率。
证件的多寡，曾被视为企业实力的象征。然而，现实却是，拥有几十个甚至上百个证件的企业，往往敌不过一个拥有大单品的企业。
如同某位老师的留言：“原药厂家证不多，但是3家以上联合就可以干掉你一个品类。草甘膦3年跳楼价，现在多少证闲置着？”
这不禁让人反思，证件的真正价值何在？是数量决定胜负，还是质量决定成败？
三、新一轮的流量战
随着互联网的普及，农资厂家、经销商和零售商纷纷加入抢夺流量的战役。
社交媒体、短视频平台、直播带货……各种新兴渠道层出不穷，为农资行业带来了新的流量红利。
有展示厂家实力的，有带着员工蹦蹦跳跳的，有展示增产故事的，有讲解技术的，有用户反馈的……
厂家请老师培训经销商。甚至越来越多的厂家，成立新媒体部分，教代理商如何做个人IP。会拍会剪辑的，带你上路。会拍不会剪辑的，可以帮您剪辑。不会拍也不会剪辑的，甚至可以直接替你做视频。
有的动员代理渠道买直播设备，可以直接抵扣货款。有的动员种植户拍视频免费送产品，拍一个送一瓶，拍的越多送的越多。
当然，网红产品，获得的好处也是巨大的。
四、新一轮的营销战
同样的产品、同样的成分，为什么有的企业能卖得火，而有的企业却卖不动？因为人家会营销，舍得投入。
一款最火最具有“神秘”感的产品，一吨可以卖到几十万元，这是为什么？生意一年比一年难做，但农业界的“保健品”依然火爆，这是为什么？明明产品很普通，通过一系列的宣传活动，变成了“网红产品”，一下子异常抢手，这是为什么？
进价十几块，卖给农民几十块，这是营销的战果！一线种植户被“网红产品”迷了眼，倒逼经销商进货，这是营销的胜利！便宜的产品不赚钱不愿意卖，主推利润更大的产品，这是营销的力量！
这几年，市场越来越饱和，产品越来越难卖。然而，产品营销（炒作），从来没有停止。
五、新一轮的打劫战
中铁14局种地，中铁21局布局农业，国企纷纷加入。
国企的入局，无疑给传统农资企业带来了巨大的压力。一方面，国企拥有强大的资金实力和资源优势，能够迅速占领市场份额；另一方面，国企在品牌影响力和渠道建设方面也具有显著优势。
云南白药成立种业公司！该公司的经营范围包含农作物种子经营；主要农作物种子生产；转基因农作物种子生产；食用菌菌种生产；食用菌菌种经营农药零售；中草药种植，等等。
瑞幸咖啡联手肥企进军国际市场。瑞幸与大资工业，一个是做咖啡的，一个是卖肥料的，两个看似牛马不相及的企业为何能走到一起？
打败你的，不一定是竞争对手，也可能是跨界打劫的。
2025年，你做好准备了吗？
评论区留下您的新年愿望吧，哈，
希望一年之后，再回来看看，它实现了吗？

（来源：快乐农人驿站，作者：莫问芳名）

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