【CIS特肥大会】福邦斯乔歌：钙世无双：差异化钙肥解决方案的市场机遇与价值

山西福邦斯生物科技有限公司总经理乔歌

01 钙肥发展历程与市场容量 

钙肥使用历史变迁

早期阶段——20世纪80年代前：认知忽视阶段，农民使用石灰、石膏、骨粉、草木灰等传统含钙物质。

问题显现与研究起步——20世纪80-90年代：土壤酸化、钙质流失问题凸显，科研起步。

深入发展与推广应用-第一代——21世纪以来产品迭代加速，形成产业集群，第一代无机钙（碳酸钙、硝酸铵钙等）：易被土壤固定，利用率低。

深入发展与推广应用-第二代EDTA螯合钙：解决了部分固定问题，但存在含钙量低、成本高等弊端。

深入发展与推广应用-第三代有机钙（糖醇钙、氨基酸钙等）：吸收率提升，但混配性、抗固定能力仍有局限。

深入发展与推广应用-第四代乳酸钙、纳米钙等新型高效钙肥：致力于解决吸收、移动、混配等核心难题。

钙肥市场容量与格局

市场规模：2025年中国农用钙剂市场规模预计达120-300亿元人民币，年均增长率约8%。

政策驱动：“化肥减量增效”“测土配方施肥”等国家行动推动中微量元素科学补充。

需求驱动：土壤退化（酸化、盐渍化）问题严峻，经济作物面积扩大，对品质要求提升。

竞争格局：市场集中度较高，头部企业占据主要份额，但中小企业通过区域化和差异化服务在细分市场仍有空间。

区域分布：南方土壤酸化区（如广东、广西）需求旺盛，北方市场潜力正在释放，尤其是在大田作物上。

02 钙肥对作物提质增产的关键作用 

钙的生理功能

结构组分：维持细胞壁完整性、细胞膜稳定性，是植物的“骨架”元素。

信号传导：参与植物逆境响应、生长发育调控。

解毒作用：中和土壤中过量的H⁺、Al³⁺、Na⁺等有害离子。

提质增产的实证数据

增产效果显著-花生：施用硝酸铵钙结合叶面钙肥，可使亩产量提高25.06%，百果重提高10.28%。

增产效果显著-玉米：拔节期喷施钙肥，可增加穗行数和百粒重，显著提升籽粒产量。

增产效果显著-谷子：外源钙处理可使干粒重最大增幅达3.46%~7.75%，籽粒钙含量最高增加36.12%。

增产效果显著-樱桃番茄：小分子有机物螯合钙肥比传统硝酸钙单株产量平均提高9.68%。

品质提升明显-樱桃番茄：可溶性糖、Vc、可溶性固形物含量显著提升，可滴定酸含量降低。

品质提升明显-花生：含油量增加5.44%，蛋白质含量提高7.02%。

增强抗逆性-抗倒伏：钙肥可优化玉米茎秆纤维结构，提升基部抗折力，有效降低倒伏风险。

增强抗逆性-防生理病害：有效预防番茄脐腐病、苹果苦痘病、裂果等缺钙引起的生理性病害。

03 差异化钙肥解决方案的价值 

行业痛点与福邦斯智控钙的破局方案

行业核心痛点：

混配难题：钙离子易与磷酸根、硫酸根反应沉淀，导致肥料失效、堵塞滴灌。

吸收难题：钙在植物体内移动性差，土壤固定严重，实际利用率低。

同质化竞争：传统钙肥产品功能雷同，陷入价格战，利润空间薄。

福邦斯智控钙破局方案：

福邦斯智控钙-攻克混配技术：独家解决钙与磷酸盐、硫酸盐的相容性问题，实现稳定复配。

福邦斯的智控钙-提升吸收效率：联合科研院所，从作物钙吸收通路入手，优化配方，提升钙的移动性与利用率。

福邦斯智控钙-差异化定制方案：基于不同作物、土壤、气候条件，开发差异化含钙配方，从卖产品转向卖解决方案。

福邦斯智控钙技术破局

破局点一：攻克混配技术：通过有机络合的特殊工艺，使络合因子与钙离子结合，并在其周围构建致密“保护壳”，可同时与磷酸根、硫酸根稳定共存，从根本上解决混配沉淀问题。

破局点二：提升吸收效率：基于作物钙需求规律及元素互作研究，开发高吸收效率的钙载体与助剂系统，显著提升钙的移动性与利用率。

破局点三：提供差异化定制方案：基于不同作物、土壤、气候条件，开发差异化含钙配方，从卖产品转向卖解决方案。

差异化带来的企业经营价值。

福邦斯独创有机络合因子场景产品。钙镁系列中量水溶肥、智控钙（第3代）、钾钙镁系列水溶肥。

04 福邦斯：技术创新与市场实践

企业定位：山西钙肥资源研发与生产的聚焦者，差异化含钙配方解决方案提供商。

企业使命：让每一份钙营养都被高效利用，助力作物优质高产。

公司概况：根植于“钙都”山西交城，依托当地硝酸盐及腐植酸资源优势，是一家集研发、生产、销售于一体的高新技术企业与山西省专精特新中小企业。

资质认证：已通过质量、环境及职业健康安全三大管理体系认证。

生产与仓储：拥有多条专业生产线及现代化仓储物流体系，保障产能稳定，并提供吨包、商品包等多种灵活包装。

2022年福邦斯发起KMC俱乐部，旨在提升交城钙镁产业带整体竞争力、实现可持续发展。

杜绝内卷：建立价格与质量协同机制，维护健康市场生态。

货源稳定：精选优质大厂、保障优质原料稳定供应。

技术共享：凝聚化代工企业智慧、推动产品与工艺持续升级。

价值共赢：提升交城钙镁产业带整体竞争力、实现可持续发展。

智控技术原理

传统钙容易被固定的本质：离子反应的化学根源。

磷酸根离子反应（PO₄³⁻）：钙离子（Ca²⁺）与磷酸根离子迅速结合，生成不溶于水的磷酸钙沉淀，导致钙肥直接失效。

硫酸根离子反应（SO₄²⁻）：钙离子与硫酸根离子结合生成微溶的硫酸钙沉淀，虽然溶解度略高，但仍会大幅降低养分利用率。

反应的直接后果：这些沉淀物不仅会堵塞灌溉系统，更严重的是使钙、镁、磷、硫等关键养分的有效性显著降低，造成肥料浪费和作物缺素。

智控原理：从结合到环境的闭环保护机制。

离子结合：通过特殊工艺，使钙离子与有机络合因子高效结合，形成稳定结构。

构建保护壳：在钙离子周围形成致密保护层，通过分子间作用力，防止沉淀。

pH酸性环境：将复配后的混合溶液稳定在最不易形成沉淀的pH环境下（通常为中性至微酸性范围）。

智控系列核心产品矩阵

智控钙1.0

核心成分指标：钙（Ca）≥16%，氮（N）≥13%，硼（B）≥0.1%，EDTA-Fe≥0.05%，EDTA-Zn≥0.05%。

执行标准：类别：中量元素水溶肥料；剂型：粉剂；含钙量：Ca≥10%。

主要功效：提苗（促进作物幼苗健壮生长，增强抗逆性）；补钙（快速补充钙元素，预防裂果、脐腐病等生理性病害）。

智控钙镁1.0

核心营养成分：氮（N）≥11%，钙（Ca）≥8%，镁（Mg）≥3%，硼（B）≥0.05%，铁（Fe）≥0.05%，锌（Zn）≥0.05%；Ca+Mg≥10%。

执行标准：中量元素水溶肥料。

产品剂型：粉剂。

应用兼容性：混合施用，可与酸性硫酸盐、磷酸盐共用。

优势特点：提供灵活的施肥方案，降低施用成本，提升养分吸收效率。

智控钙3.0

核心成分与剂型：类型：中量元素水溶肥料；钙含量：Ca≥21%；剂型：粉剂，易溶解，吸收快。

优异的混配兼容性：可混配肥料：酸性硫酸盐、硫酸盐混配更稳定；适用场景：复杂施肥方案，灵活搭配；注意事项：请勿与碱性肥料混合使用。

智控技术对标传统产品的核心优势

75% 高含量与精准适配：含量多样，针对作物不同生育期精准设计，作为添加原料空间广阔。

90% 卓越混配性：攻克钙-磷、钙-硫拮抗难题，可与多种肥料稳定复配，简化农事操作。

15% 高吸收利用率：通过独特“智控”技术，防止土壤固定，促进作物吸收。

69% 高性价比：有效成分含量高，使用成本低，环保无污染。

核心技术突破

混配技术：攻克钙-磷、钙-硫，实现全水溶、高兼容的稳定配方。

吸收技术：基于作物钙需求规律及元素互作研究，开发高吸收效率的钙载体与助剂系统。

资源依托：深耕山西优质钙肥资源，保障原料稳定与成本优势。

市场实践与成果

产品矩阵：形成覆盖生根、促长、膨果、提质、抗逆等不同场景的系列化含钙特肥。

应用案例：可简要列举1-2个作物上的效果数据，如苹果防裂、蔬菜增产等。

行业认可：与行业多家头部企业及区域优秀服务商达成战略合作。

05 合作共赢与未来展望 

携手把握钙肥新机遇 

市场趋势：特肥是农资行业确定性增量赛道，钙肥是其中关键品类。

渠道价值：从“搬运工”转型为“服务商”，用差异化方案创造更高客单价与客户忠诚度。

福邦斯支持：提供技术培训、示范试验、营销方案、品牌赋能等全方位支持。

未来展望 

产业协同发展：与上下游伙伴共建健康、高效、可持续的钙营养生态产业链。

应用场景拓宽：从经济作物向大田粮食作物全面渗透，保障国家粮食安全与品质提升。

技术持续迭代：向更智能、更精准、更环保的第四代、第五代钙肥迈进。

结构优化·增长重构

结构优化：福邦斯通过技术优化产品结构，为渠道提供高价值单品。

增长重构：与合作伙伴共同重构增长模式，从产品销售转向价值服务，共享钙肥市场增长红利。