农资人，你还在用“长矛大刀”？
前段时间，我给一家农资企业的营销人员培训。
培训的课题是关于农资企业数字化营销方面的知识。
我从数字化营销的概念及其在农资行业的发展趋势，农资市场竞争变化，到业务人员要掌握的基本技能，从逻辑理论到基础知识，让所有人员了解了农资营销的新变化，以及掌握新技能对未来农资业务发展的重要性。
笔者很惊讶的是，该企业连短视频账号都还没有开通，直播更没有，业务代表也没有接受过新媒体知识方面的培训，更不懂得什么是“数字化营销”。
我把这种企业称为信息化时代下的“原始部落”，其营销理论和推广工具仍停留在“大刀长矛”阶段。
二十多年前，在BP机时代，我们的传播工具靠人，靠传统媒体，靠业务员与零售店、种植户面对面沟通，靠派明白纸、刷电线杆、刷墙标、挂横幅等办法来宣传。
当时，我所在的企业在全国有接近一万名业务推广代表，打“人海战术”。
在那个时代，资讯不发达，不要说找种植户，企业找自己的业务员都很困难，上午通过call台发信息给业务员，往往要下午或晚上才回信息，甚至几天找不到人，因为业务员跑乡镇下田间地头，找不到公用电话回复公司。
在那个时代，产品广告想要触达农户，一是靠电视台播广告，省台15秒广告播一次得两三万元，这价格已可以在广州买五六平米房子了。二是靠人力宣传，地推工作很大部分就是做宣传，以及搞“两田三会”。
如今已迈入信息化、大数据时代，AI大模型已在各行各业广泛应用，智慧农业提速发展，各种自媒体平台用户已普及数亿农村人口；在人力成本越来越高的情况下，在人人可成为传播中心的自媒体时代，如果还没用上低成本高效的数字化营销工具来做农资业务，那真的很落后的了。
这种落后是对行业发展趋势的不了解，是思维的固化与行动力的落后，是企业综合竞争能力的落后，或许再过个几年，该企业和业务人员都会被竞争对手和行业所淘汰。
因为，有一个很简单的道理：当对手已经用上“无人机导弹”时，你认为你的“大刀长矛”能打得赢未来竞争吗？
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