农资人一季度必须“惜时如金”，一天要当两天用！

作者：菜头农业说 蔡智文 2023/2/6 9:10:48
一年之计在于春——这句话是对农业行业的精准阐述，也只有农业人更能理解里面的深刻含义。一季度，正是大地回春，万物生长的季节。也是种植业开耕整地、播种、整园，果树开始进入初花期的季节。每年这个时候，按照纬度，从南往北，大约有1-2个月的时间差，各处乡间地头，无不是忙碌的农户身影。一季度，从南到北，农资市场逐步启动。此时海南北部进入高峰，南部收尾。广东湛江的徐闻挨着海南，是大陆最早启动的市场，然后从华南
一年之计在于春——这句话是对农业行业的精准阐述，也只有农业人更能理解里面的深刻含义。

一季度，正是大地回春，万物生长的季节。
也是种植业开耕整地、播种、整园，果树开始进入初花期的季节。
每年这个时候，按照纬度，从南往北，大约有1-2个月的时间差，各处乡间地头，无不是忙碌的农户身影。

一季度，从南到北，农资市场逐步启动。
此时海南北部进入高峰，南部收尾。广东湛江的徐闻挨着海南，是大陆最早启动的市场，然后从华南、华中、华北、东北和西北，逐个市场热闹起来。
肥料、农药配送，施肥打药示范观摩，三会……农资人繁忙的身影，出现在全国大地。

一季度，对大多数企业来说,是一年业绩能否完成的关键时段。
农资销售的旺淡季比较明显，一季度的业绩几乎就能决定全年业绩，因此必须“惜时如金”，一天当两天用，狠抓一季度各项销售推广工作！
笔者在管理营销团队时，对海南的业务员，春节只放年三十到初三的4天假，初四就开工，因为春节期间正是北部旺季，得抢时间。
想多休几天？淡季补给你。
农作物有其生长规律，它只有节气、物候期和短暂的最佳施肥打药期，没有节日。

有些企业对销售线业绩考核时段是当年10月-次年9月，这样做有利于提前清款，提前做次年规划，提前冬储。
无论怎么规划、无论怎样的营销推广，有两个方面，是值得大家注意：
一．预防一季度报表“虚火”。
一季度，各厂家争先恐后地往市场发货，尽量让渠道商多接货，我们称之为“压货”，把经销商仓库“占满”，把零售店仓库“塞满”。
当货物出了工厂，完成销售权转移时，厂家的报表数据很亮丽，煞是好看。
往渠道压得越多，报表业绩越好。
但是，一季度厂家销售的增长，很可能只是“虚火”。
这些所谓的“销量”里面，有多少用到地里了？我们说，产品只有用到地里，才算完成销售。
货物蓄积在渠道里，消化工作没跟上，就容易形成“堰塞湖”。
如果错过当造用药用肥时间，或消化进度慢，下游客户无法复购，这些货物反而会形成渠道库存，并可能迫使客户年底退货。
若是赊销的产品，年底很有可能结不了账。
有些企业对员工考核“过程奖”，压货多报表数据增幅大，当月当季奖励拿得多，但对渠道库存消化不负责任，到年底时员工拍拍屁股走人，换下一家打工，届时企业还得为其“擦屁股”，得不偿失。

二．货物消化，客户复购顺畅才是体现真实业绩。
笔者曾说过：一季度增长不算增，二季度增长才算增，三四季增长见真章！
一季度，除了反季节用药用肥的海南和华南部分地区外，北方大部分地区还没开始使用，压到渠道的货，农户还没去店里购买，或者农户在促销政策鼓动下购买了但没有用到地里去，那零售店就无法对批发商形成二次购买行为，
一季度厂家出的货只是完成由生产企业转到批零企业的“转仓”行为。
进入二季度，这是一年里最重要的消化期，此时货如轮转，进货频率快。
此时，能否尽快形成渠道二次进货，成为考评厂家业务代表销售推广能力的重要依据，也是经销商销售推广能力的集中体现期。
如果二季度报表数据能继续增长，客户复购，就证明一季度铺的货已基本消化完，货畅其流,下游有能力再进货。
为何三四季度增长见真章？
三四季度，尤其8月后，北方市场迅速进入淡季，只有大棚菜、东部及长江以内市场仍有机会，这时，货物的淡旺季市场调剂消化，以及推广人员的淡旺市场调动成为厂家必做的“基本功课”。
如果下半年依然保持同比增长，尤其环比增长仍能保持稳定的话，证明该企业上半年市场产品消化正常，渠道库存合理，那么下阶段继续增量的后劲就比较足——这才是合理的、健康的业绩增长。

相关推荐
涨则丢市，不涨亏本！2026 原药持续攀升，制剂企业“涨与不涨”的生死抉择”

在下探近四年之后，2026年开春以来，农药行业迎来新一轮原药涨价周期。涨价逻辑是由于美伊战争引发的上游原料波动、国内安全整治带来的中间体供应紧张、春耕刚需集中释放等多重因素叠加，推动原药价格持续攀升。而作为产业链中游的核心环节，制剂企业也终于涨价了。但是一边是原药成本飙升的刚性压力，一边承受渠道、终端用户对价格的高度敏感，制剂企业也再次陷入“涨则丢市场、不涨则亏利润”的两难困境。原药对于制剂的影响

2026/3/30 15:16:34

农资零售商的5个痛点以及应对方法！

大家好，我是农极客的老猫！最近正在给我们公司的同事整理关于零售商的一些内容，今天拿出来一部分分享给大家，希望可以对大家有用，这部分是关于农资零售商痛点的。痛点一：赊销赊销就是种植户买农资先不给钱，等卖了庄稼以后再给钱。农资赊账现象对当前的农资市场来说是个大毒瘤，关键问题在于大家都在赊，你不赊就没人买！赊了还担心要不来钱：有的因为天灾、有的因为行情不好，就是不给钱

每天农资 2026/4/2 10:59:51

警惕！乡镇农资店最容易踩的5个赔钱坑，尤其是最后一个！

乡镇农资店经营本就不易，还有不少农资店在经营过程当中避免不了踩坑，今天咱们就来说说农资零售商最容易踩的5个赔钱坑！1、进货不查资质现在农资行业产品价格没有最低只有更低，所以不少农资零售商也在千方百计的寻找低价产品。但是零售商不要觉得厂家给的价格低，就盲目进货。不管是种子化肥还是农药。资质不全，溯源不清，没有质检报告的，哪怕是利润再高，也坚决不能碰，现在对于农资的

每天农资 2026/4/2 11:14:28

当市场上假农资越来越多的时候，我们应该怎么办？

最近一段时间关于假货的新闻一直都很多，加上肥料的价格高涨让假货的市场需求更大、更加活跃！但我发现关于假货新闻或者文章的留言和评论都挺有意思的，几乎一边倒的全部都是责怪种植户贪便宜的。责怪种植户贪便宜对吗？好像也没有错，但我就是感觉哪里不对劲。贪便宜难道不是人的天性吗？所以，今天我想从另外一个角度和大家聊聊。谈到假货，大家对种植户的恨，对种植户的戾气实在太重了！但我们试着站到种植户的角度去思考一下：

每天农资 2026/4/2 11:06:44

农资人当学张雪峰：接地气才是真本事

张雪峰的走红与身后的万人送行，给农资行业敲了一记响钟：真正能被人记在心里的，从不是高高在上的空谈，而是能俯身接地气、说实在话、解真难题的实干者。这道理放在农资圈，更是戳中了行业的痛点与出路。农资行业从来不需要“高大上”的包装，不需要把种地说得神乎其神，更不需要端着架子讲晦涩的理论。有些从业者总爱搬象牙塔里的农业经典、大学教材里的专业术语，把简单的施肥、用药、田间管理说得玄之又玄，农民听得云里雾里，

农药市场信息 2026/3/31 11:56:25

...
First slide label

Some representative placeholder content for the first slide.

...
Second slide label

Some representative placeholder content for the second slide.

...
Third slide label

Some representative placeholder content for the third slide.