【D28峰会】 尚普咨询 刘泽恒：穿越内卷，标杆企业品牌升级路径
2025/12/5 18:56:22
尚普咨询集团合伙人刘泽恒一、现状之困——行业红海与内卷迷局政策导向：从“保供”转变为“保供+减量+提质”。市场现状：全球化肥消费总量预计2025年稳步增长但存在区域失衡，发展中国家钾肥需求增长快。中国肥料产量和需求量较稳定，生物肥销量增长，是全球最大氮肥、磷肥生产消费国，但无机肥料占比超90%。发展困境：市场增长趋缓，规模红利消退；产品同质化严重，陷入价格战；面临环保和粮食安全的双重挑
尚普咨询集团合伙人刘泽恒
政策导向：从“保供”转变为“保供+减量+提质”。
市场现状：全球化肥消费总量预计2025年稳步增长但存在区域失衡，发展中国家钾肥需求增长快。中国肥料产量和需求量较稳定，生物肥销量增长，是全球最大氮肥、磷肥生产消费国，但无机肥料占比超90%。
发展困境：市场增长趋缓，规模红利消退；产品同质化严重，陷入价格战；面临环保和粮食安全的双重挑战。
竞争上移：头部企业加速产业链整合。如云天化的“矿化一体”布局，掌控上游资源，实现成本控制和供应链安全等优势。
价值转移：从卖产品转向提供解决方案。如新洋丰数字农业平台，盈利来源多元化，抗周期性强。
市场拓展：企业需具备全球化视野和技术定制能力，特种肥料和海外市场是新增长极。如山东三方化工等布局特种肥料，金正大集团等布局海外市场。
绿色化：生物肥、缓释肥等环保品类加速替代传统单质肥。
精准化：告别通用肥思维，聚焦精准需求。如绿友农在桉树肥细分市场领先。
高端化：化肥产业向高端化、功能化升级，满足种植端和消费端需求。如土大厨专注微生物肥料研发。
不同规模企业有不同占位策略，所以化肥企业可以通过产品创新、服务升级、品牌重塑等构建破局之道，同时可借助权威媒体报道等提升品牌影响力，从跟跑者变为并跑者，乃至未来的领跑者。
微信分享
相关推荐
First slide label
Some representative placeholder content for the first slide.
Second slide label
Some representative placeholder content for the second slide.
Third slide label
Some representative placeholder content for the third slide.