今年，东北农资市场的“冬天”比实际意义上的冬天来得更早一些。8月初来黑龙江调研市场的时候，已经感受到种种寒意了，粮食价格不容乐观、种植户动力不足、零售商被线上冲击、渠道商信心丢失，种种迹象显示，东北市场尤其是黑龙江市场能量驱动势能下降。10月初再来，所有的担心都成现实。玉米价格不忍直视、种植户未来迷茫、零售店大门紧闭、经销商一愁莫展。某种程度上说，两次调研下来，甚至都已经影响到我们对本次东北渠道能
今年，东北农资市场的“冬天”比实际意义上的冬天来得更早一些。8月初来黑龙江调研市场的时候，已经感受到种种寒意了，粮食价格不容乐观、种植户动力不足、零售商被线上冲击、渠道商信心丢失，种种迹象显示，东北市场尤其是黑龙江市场能量驱动势能下降。10月初再来，所有的担心都成现实。玉米价格不忍直视、种植户未来迷茫、零售店大门紧闭、经销商一愁莫展。某种程度上说，两次调研下来，甚至都已经影响到我们对本次东北渠道能力提升大会的信心。但是，我们深知作为一个行业媒体，越是在行业低迷、市场困顿的时候，越是要勇敢地站出来，为东北市场提振信心，为东北渠道能力提升赋能，和大家一起共寻出路！所以，10月23日，2024（第四届）东北农资渠道能力提升暨新质资源对接大会如约而至，冰城哈尔滨再次掀起头脑风暴！
本次大会由《农资与市场》传媒主办，由中国农业技术推广协会指导支持。大会由黑龙江火龙神农业生物技术有限责任公司、荣成鸿德海洋生物科技有限公司协办，四川络布新材料科技有限公司、诸城市浩辰生物科技有限公司、山东佐田氏生物科技有限公司特别赞助，慕恩(广州)生物科技有限公司、天津坤禾生物科技集团股份有限公司、山东土木启生物科技有限公司、广西勤德科技股份有限公司、青岛锐康达生物科技有限公司、华远福生(上海)进出口有限公司品牌支持。此外，本次大会由黑龙江富尊智慧农业科技有限公司、黑龙江凯瑞威农业科技有限公司、黑龙江科普特农业生物技术发展有限公司、哈尔滨和田久治农业生产资料有限公司、哈尔滨禾硕农业科技有限公司、黑龙江华夏统联农业技术开发有限公司、吉林田吉农业科技有限公司联合承办。还要感谢黑龙江谱农丰生物科技有限公司、金香源作物科技（黑龙江）有限公司、黑龙江骐腾农业科技发展有限公司在调研期间对我们的大力支持。在2024（第四届）东北农资渠道能力提升暨新质资源对接大会上，各位嘉宾老师针对东北市场的作物变革、渠道转型升级、市场对新质资源的需求以及新媒体赋能营销增长等话题等内容做了精彩的价值干货分享。冯卫东：农资可持续增长的底层逻辑
曲洪龙：种衣剂市场分析及推广方向
周伟：海洋提取糖链粘蛋白在大田作物的增产实践
李飞武：转基因作物产业化及其对农资经营的影响
张旋:飞防级磷酸二氢钾的市场机会与前景
孙良国:植物源磷酸二氢钾产业链及产品的功能与应用！
宁雪彬：新品类、新赛道、新增长
陈义菲：如何借势新媒体实现新增长
姚玲旭：如何通过短视频打通线上线下协同
王国华：万盈30万亩＋全程托管模式的创新与实践
刘千里:内卷之下的农资经营破局与新质农资产品分享
李广仁：作物种植结构调整带来的机遇与挑战
窦大巍：关键作物全服务链布局创新增长路径
李无敌：因时而动提升农业服务能力
高树志：以差异化解决方案赋能种植者的综合解决方案
中国农业技术推广协会副秘书长 农资与市场杂志社总编 冯卫东
东北粮食的增产绝大部分在于农资，但是农资市场如今不断陷入内卷。在于市场有限、需求不足、升级无力、从而内卷，似乎内卷导致的增长无力成为理所当然的事情。归根到底，到底是市场不好做？还是我们根本不想做？深度剖析市场，走到终端市场，就会发现不是不好做，是根本不想做！冯卫东跳出行业看行业，从行业外对标农资行业的内卷现状。从解决问题的能力、构建信任、做大品的能力、进入新主流等方面全方位解读东北农资市场实现变革、重启增长的新质渠道。营销四类18项基础工作必须要做：基础工作活动策划、回访、客情、信息收集、公司的日常工作、市场开发与管理客户管理、新客户开发（含零售网点）、种植大户开发、意见领袖土专家开发、铺货、客户进补货、市场动销促销、集会门店促销、产品讲解、分销会、观摩会、农民会、实验田、示范田、产品传播录制短视频、自媒体发布、建群、扫群。在主流升级的巨大机会面前，行业不要去内卷，要向上打开天花板。旧逻辑是按照从厂家到终端，厂家生产什么终端卖什么，农户用什么。新逻辑是从作物需要什么东西出发，围绕作物痛点、农户需要，逆向影响上游经销商、厂家，寻找适应产品从而实现终端决定产品的现象。这种现象很大程度上反应了厂家解决问题的能力，具备解决问题的能力才能够赢得种植户的青睐。无论是线上还是线下，销售的基础是建立信任。信任可以来源于价格的透明、品牌的建立，甚至销售过程中的互动。没有成功的企业，只有时代的企业。当今农资行业中的大规模、大利润、大赛道生态逐渐消失，更精细、更走心、更小众的新商业生态逐渐成为主流。对于企业来说，如何与经销商、零售商、种植户之间互相建立信任，并实现陪伴，是目前最重要的事情。为什么做大品？大品是驱动增长的抓手，用大品突破增长瓶颈。大品是打造品牌的引擎，用大品成就大品牌。大品是抵御竞争的武器，用大品构建竞争壁垒。大品是提高利润的杠杆，用大品规模效应提升利润率。农资行业也应该积极做大方案！针对某些已经体现出的,或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等，所提出的一个解决整体问题的方案，同时能够确保加以快速有效的执行。比如丰云农服务一作物一方案，一亩地一套餐；国光股份大春作物全程方案推广约50万亩，全年推广目标100万亩。
进入新的行业时期，可以通过打造新主流带大单品、老主流价格带和新主流价格带双线作战等方法实现增长。越是困难时期，越是要相信向上的力量。千万不要让内卷干扰了前进的方向。与其卷死，不如打开行业天花板！黑龙江火龙神农业生物技术有限责任公司销售部长 曲洪龙
曲洪龙从通过对种衣剂市场进行了详细分析，并对种子处理剂产品未来发展趋势进行总结，以此引出火龙神农业种衣剂优势与特点。火龙神农业专注种衣剂20年，致力于让每一粒种子得到最专业的呵护！种子处理的方式有很多，比如我们常见的种子包衣、种子丸粒化、浸种等。目前应用最多的还是种子包衣和浸种。用来包衣的农药制剂产品在市面上叫法很多，比如：拌种剂、种衣剂、包衣剂和种子处理剂等。种衣剂是用于作物种子处理，具有较好成膜特性的农药制剂。是由农药的原药、化学分散剂、渗透剂、成膜剂以及缓释剂等组成的，形成具有一定通透性和强度保护膜的制剂。成膜剂的重要功能就是让农药成分固定在种子表面，也是影响种衣剂效果的重要因素。种衣剂的作用
1.促进作物的生长发育，提供必要的生长调节剂和养分。
2.防止病虫害，如细菌、真菌和病毒等对种子的侵染和伤害。
3.增强作物的抗逆性，如抗旱、抗寒、抗盐碱等。
4.提高种子的发芽率和成活率，通过促进种子萌发和提供养分等方式。种衣剂的特点
1.种衣剂在土壤中遇水膨胀，透气而不被溶解，保护种子正常发芽，农药成分缓慢释放。
2.种衣剂包裹着种子，农药成分集中利用率高，不仅较喷雾、毒土法施药省药、省工、省种，而且可有效防治作物苗期或整个生长期病虫害。
3.种衣剂属隐蔽施药，不易受高温、日晒、雨水淋溶的影响，加之缓释作用，因而持效期长。
4.种衣剂处理面积仅为常规喷雾的0.6%，使进入环境中的农药量减少，利于环境保护。目前主要使用种衣剂的的作物有：玉米、小麦、水稻、大豆、棉花、马铃薯、油菜、向日葵，蔬菜类包衣的有辣椒、茄子、南瓜、西瓜等。蔬菜种子量少，经济价值高目前主要以外企产品为主。市场比较成熟的市场有：玉米、小麦、棉花、花生、大豆。未来还比较大的增长潜力的有：水稻、马铃薯、驱鸟和植物线虫市场。
1.高残留、高毒、高抗性种子处理剂逐渐淘汰。2.病虫兼治的多元复配品种将成为登记热点。3.缓释技术在新型种子处理剂上将发挥更大潜能。4.驱鸟功能在种子处理剂上逐渐完善和正规化。5.解药害和抗除草剂药害的种子处理产品不断开发。6.生物种衣剂的快速发展。火龙神农业种衣剂优势与特点：1.创新配方，优选有效成分，合理配比，特殊工艺。2.对原药质量严格控制，全部采购定点企业品牌原药，含量95%以上。助剂成分全部采用进口高分子分散剂，润湿剂、成膜剂，确保产品品质。3.引进国外先进的砂磨机，对悬浮种衣剂粒径的控制指标：D90＜2μm，D50＜1μm，已达到或接近跨国公司同等质量指标。4.成模性能好，药膜不溶解、不脱落。具有缓释、延长持效期作用。速干成膜，药膜固化时间节省一半。5.包衣后种子流动性好，有利于种子播种。既适用于机械包衣，也适用于手工包衣。荣成鸿德海洋生物科技有限公司总经理 周伟
荣成鸿德海洋生物，作为国家高新技术企业、科技部科技型中小企业、山东省“专新特精”中小企业，国内首个农业领域研究和应用海洋鱼蛋白的工程试验中心，工厂占地60亩，厂房面积2万多平方米，食品级生产设备。本科以上研发团队22人、其中博士和副研究员以上17人，大田试验基地分布海南、福建、湖南、广西、山东、内蒙古、黑龙江、新疆等地。是国内头部大型海洋鱼虾贝藻蛋白质和多糖原料制造商，也是首个获得美国农业部门“有机水溶肥料”登记的中国企业，产品出口美国和南美至今已经15年。此次大会为大家带来了新产品百威力，能够有效促进植物营养生长和植物活力。糖链粘蛋白是一种在氨基酸肽链基团上挂有糖链分子的粘性蛋白质, 属于糖蛋白的一种，在动植物生殖器官的分泌物、精液、卵细胞泡膜、细胞间的粘液、唾液、细菌发酵的分泌物等中均有发现，是一种具有帮助生殖、促生长和提供保护的功能物质。大分子状态具有极强的粘性，分解成小分子后能够被植物利用。作用：1、生殖表现：在生殖器官的快速形成、发育、长大、成熟，开花授粉，种子生长和成熟中起到生殖激素、生殖促进和生殖保护的作用。2、生长表现：既有氨基酸、蛋白质的小肽和多肽链、又有各种寡糖和糖基链，所以具有氨基酸和寡糖等的多重功效。
从海洋鱼虾贝藻中挑选具有快速生长同时还能滋补和调理阴阳功能的生物，如海鞘、牡蛎、海虹、岘蛤、扇贝、鲍鱼、海兔（墨鱼仔）、磷虾、马哈鱼、淡紫菜等原料、加工过程中的碎肉、粘液以及取肉后的裙边。①对不同原料分别提取其中的寡糖、多糖、氨基酸和小肽、多肽等物质，进行平板观察试验，同时考察产品的生产和质量稳定性。②按照促进作物快速生殖和生长的表现对比试验效果。③筛选出6种以上原料和分别摸索精准用量。配方：①根据中药“君臣佐使”用药原则对不同的提取物进行科学配方。②生物重组以确保能被植物 快速吸收利用的生物活性，增加产品稳定性。验证：①盆栽---小区---大田试验。②改进配方。③重复试验。④定型。四川络布新材料科技有限公司董事长张旋
四川络布是四川省专精特新企业，专注飞防级磷酸二氢钾，开创飞防级磷酸二氢钾品类新赛道。公司掌握闪溶核心技术•热熔微喷工艺，研发的飞防级磷酸二氢钾被评审为国家专利密集型产品，同时入选2023年全国100项重大农业科技成果。张旋认为，东北市场对飞防级磷酸二氢钾需求巨大，四川络布飞防级磷酸二氢钾有五大优势1.产品优势：四川络布的飞防级磷酸二氢钾闪溶、膨化、低温高浓度也能快速溶解、防结块性能强且性价比高、品牌厂家正品保障！2.技术优势：四川络布依托四川大学、四川轻化工大学等校企技术合作，开发飞防级磷酸二氢钾和增值型飞防级磷酸二氢钾，提供更优竞争力产品，并不断完善和迭代，继续巩固磷酸二氢钾头部企业优势。3.保供优势：利用四川良好的区位和资源优势，已建有年产能6万吨飞防级磷酸二氢钾生产线，企业以质量和品质为本，同时具有强大的中台和后台能力。4.全品类优势：四川络布重点专注飞防级磷酸二氢钾，同时又是磷酸二氢钾全品类品牌制造商，除了飞防级磷酸二氢钾外，四川络布也有晶体磷酸二氢钾，更具有市场差异化的增值型磷酸二氢钾、颗粒型磷酸二氢钾、液体磷酸二氢钾等推向市场。5.品牌优势：品牌力就是销售力，品牌力就是竞争力，四川络布飞防级磷酸二氢钾具有强大的品牌优势，是磷酸二氢钾品类头部品牌企业。四川络布—飞防级磷酸二氢钾品类创导者；国家专利密集型产品与2023年100项重大农业科技成果双背书；年产能6万吨飞防级磷酸二氢钾，属行业头部；专业机构科技成果评价结论：整体达到国际先进水平，建议进一步推广应用。四川络布位于四川省什邡市，做磷化工产品尤其是磷酸二氢钾具有先发优势、区位优势、技术优势、运输优势和成本优势。2024年4月，四川络布与四川大学就增值型飞防级磷酸二氢钾技术开发与服务达成战略合作，开发更具价值的增值型飞防级磷酸二氢钾，技术创新，永不止步，让我们期待四川络布能够走得更远。
孙良国：植物源磷酸二氢钾产业链及产品的功能与应用！诸城市浩辰生物科技有限公司渠道事业部总经理孙良国
作为全球植物提取优秀企业，浩天药业肌醇（维生素B8）、甜菊糖、黄芩苷等多项产品销量占比均超全球销量的50%，年营销收入15亿+，服务80多个国家客户，致力于做大植物提取、做强生物合成、赋能产业链重塑、主产副产互调。作为浩天药业的植物营养板块，2019年浩辰生物成立之后，复制了浩天药业在人保、动保板块的成功经验，找专业的人干专业的事。通过走访与交流，浩辰生物与中国农业大学陈清教授团队达成了技术及应用领域上的全面合作，共同挖掘“植提营养物质”在功能性肥料领域的“新宝藏”，快速完善公司在植提肥料领域的产品开发及技术应用，将植物提取物质作为营养重新应用于植物生长。一维：植物提取，同源更易吸收。磷源、钾源，从植物中来，用到植物中去。二维：含肌醇（维生素B8）等有机成分，具有促生、抗盐、抗逆等功能，有效提高肥料利用率。三维：有效纯度≥98%，饲料级标准，不含有害重金属以及氯元素，不含激素，是一种安全的优质磷钾肥料。四维：采用先进医药级工艺，新型微结晶技术，呈白色微晶体粉剂，有利于快速溶解与吸收。有维道-肌醇（维生素B8），在作物促生、抗盐、抗逆、活化土壤养分等方面表现优异，同时抗寒、抗旱、抗高温干热风，可以缓解药害、延缓叶片衰老、促生长（促根、促茎叶生长）等。有维道-乳糖肽，有机酸含量丰富，具有较强的pH缓冲功能，它的抗盐促生效果很好，尤其是高盐土情况下施用乳糖肽提取液非常显著。目前全国经济作物区土壤次生盐渍化普遍严重，为农业、为农民提供了新选择。我国盐碱地总面积超15亿亩，浩辰生物以人类动植物健康为己任，专注抗盐促生长，聚焦维生素功能肥，大力投入科研开发，响应减肥增效政策，在肥料里添加肌醇（维生素B8）、绿原酸、PQQ、辅酶Q10、5-ALA、β-氨基丁酸等物质，研发差异化功能性新产品。
浩辰生物，维生素功能特肥品类创导者-专注抗盐促长。浩辰生物，挖掘植物源磷酸二氢钾产业链，开创“维生素功能特肥”新品类，以人类动植物健康为己任！山东佐田氏生物科技有限公司市场总监、三只虎品类总监 宁雪彬
宁雪彬通过对标市场现有复合菌肥，着眼于土壤问题，倾情分享了三只虎升级复合菌肥的优势和特点。目前在作物市场上，随着土壤、作物的需求不断决定肥料供需结构的变化，种植户的用肥也形成了化肥+有机肥+菌肥+中微量元素的习惯，由此可以看出复合菌肥已经成为上量品类。土壤有机质含量普遍偏低、板结、次生盐渍化和连作障碍已成为 制约我国农业可持续发展的瓶颈问题。必须减施化肥，增施有机肥和生物肥料。1.存活能力差，繁殖速度慢 菌种在土壤中，特别是在盐渍化土壤中，存活能力差，繁殖速度慢2.耐盐碱能力差、生物稳定性差 菌种耐盐碱能力差，与化肥复配制成的生物肥料生物稳定性差3.抗病菌和自毒物质降解菌少 菌种功能单一，目前市售生物肥料中的菌种以促生菌居多，抗病菌和自毒物质降解菌较少，同时具有多种功能的菌种更少4.常规生物肥化学肥力不足 市售有机肥、微生物菌剂生物有机肥氮磷钾等无机养分5%-12%，必须掺拌化肥使用，配伍不合理，造成无机养分损失，功能菌过多死亡等问题5.常规复合肥物理肥力生物肥力不足 养分单一，缺乏微生物和有机质的补充，不能满足植物和土壤全方位营养的需求2.菌株阵容强大，包含9种专利菌株，3种自主筛选菌株；功能更全面。3.优选生物稳定性更高，耐受力强（耐盐耐碱耐酸），土壤定植力更强菌种；4.专利复合菌群生产工艺，菌种功能互补，协同增效；5.专利菌种生产工艺——液固联合发酵培养工艺、双倍发酵时间。“十年磨一剑” 佐田氏挖掘第二增长曲线成为复合菌肥增长王，三只虎被称为“四好产品”：效果好、品类好、名字好、视觉好。卖三只虎，做肥料增长王；用三只虎，做作物高产王。
陈义菲：如何借势新媒体实现新增长
行业知名主播 《农资与市场》传媒新媒体主任 陈义菲
当下农资经营如何破局？一定是强推广+强传播，强强联动。我们渠道商每天都在进行推广工作，经常深入一线，田间地头，用这种最基础，最扎实的方法服务作物和农户。那信息化时代，我们的推广动作如何借势短视频，线上直播等新媒体实现强传播，从而达到渠道用户与传播的双驱动？新媒体的价值。卖货实现销量提升，线下门店引流、企业招商等。同时还可以汇资源，扩容产业链人脉，上下游资源实现对接，还可以打造品牌，达到大单品，让产品更好地推广。对渠道上来讲，一定要打破原有经营模式，细分市场新增长点，布局新媒体。社交视频主流化。截止2024年5月，全国网民12亿，平均每天用手机7.1个小时，抖音、视频哈、快手成为新的传播阵地，我们的用户时间在哪，我们的传播就要触达到哪？你为什么做不好新媒体？很多人往往陷入内部思维，一旦做新媒体，特别是领导人，就总是会问，为什么不发产品？多长时间能够起效果？没有团队找个人兼职做新媒体，要不就找专业机构做。永远站在自己立场，永远在说我们有多好、产品有多好。我们不要做品牌广告，要做品牌内容。做新媒体目的是什么？招商、卖货、团队怎么组建、企业号、个人IP、团队矩阵号、拍什么内容、怎么可持续输出。内容拍什么？1.作物田间回访。1.结合作物痛点和产品核心功能突出效果。2.对农户在作物关键生长节点的分析和技术指导。2.经营日常。农户到店问诊、门店活动、参与企业活动等3.热点事件跟随。肥料价格、种地大户现状、极端天气预防、作物痛点技术提供。4.产品分析和使用。热门产品解析和使用方法推荐。这些内容怎么来？模仿，找对标账号，与同行交流，微信朋友圈，文章、剪映素材库，网络查找。内容特点：有用、有趣、共鸣。
与农户产生信任+成交，最终让流量成为销量。
具备条件：大单品、老板网感强
新媒体方式：短视频+直播、微信朋友圈、农户群传播
目的：引流、卖货企业或批发商帮助零售商线上化，零售商基本辐射半径15—30公里，有利于专注几种作物，做一些有价值的视频，精准投流。把乡镇零售商宣传搬到线上，通过打造大单品+硬宣传的方式，将终端零售扶持为大零售，打破零售商人手少、没团队、意识跟不上、行动力不强的增长困境，实现直达田间地头的销售方案，获得增长。线上持续推广，打造终端门店IP，门店爆品，实现弯道超车。发布平台：首选视频号，抖音同步发即可，东北区域的一定要做快手。发布时间：用户清闲时间。早上七点、中午十二点、下午五点、晚上八点。发布频次：日更最好。
农资行业头部主播 寒沃农业创始人姚玲旭
姚玲旭结合自身实际成果，从内容选题、拍摄剪辑、案例分享、高效工具等几方面进行了干货内容的分享，让农资企业、经销商等受众人群最大化的学到运用互联网，线上新媒体做到效益最大化。用姚玲旭的话来说，线上和线下协同互转，对于农资行业来说，最需要的其实还是真诚，只有真诚相对才能达到自身目的。农资门店需要明确短视频拍什么内容，开拍前要清晰目标。内容方面：实体店老板和农户的故事、帮农户解决的田间问题、分享农作物的相关植保技术、实体店所提供的服务和产品清晰目标在于两方面：第一是提前准备·效率更高·内容更清晰；第二是农资老板要自己上手做，参与度=表达欲对于农户来说，出镜做自己真实的一面，抓拍解决农户问题一面就能为自己带来一部分流量。把种植户当朋友 · 利他的角度制作内容；IP的支持行为 · 让种植户愿意拥护你；线上咨询线下服务·节省拓客成本；社交平台直播账号·服务型老板背书。
打造社交平台直播账号，进行服务型品牌背书、IP型信任背书等，实现新赛道快速起号，筛选精准本地流量线上做内容，通过粉丝转化种植户。后期可以通过门店地址+作物，给视频打标签引流源源不断的新客户。姚玲旭认为，没有文案，没有编导，利用科技，那么AI文案就是最好的工具。辽宁万盈农业科技有限公司大客户总监 王国华
万盈农业是一家专门从事农业社会化服务的现代农业企业，为客户提供规模化、标准化、数字化玉米生产托管服务。现有21家子公司服务范围涵盖东北三省17个市、45个县区、261个乡镇；哈大高速沿线雨养区2024年服务面积30.3万亩，我们的使命就是为民创收益，为国种好粮。愿景是管理好每一块土地，为农民创造美好生活。小农户：农村年迈老人 无力耕种土地的；外出打工人员，没时间种地的；想土地流转，但价格不划算，感觉收益少的；搬迁到城市居住，但农村依然有地，耕种不便的；种植大户：管理人员少，忙不过来的；种子化肥年年选不好的；种植技术跟不上，产量上不去的；想扩大规模，增加收益的；想延伸产业，扩大营收渠道的；东北三省万盈自建20多个试验点对种子、化肥、农药及农艺技术进行严格实验筛选，整合13项增产技术2018年公司自主研发“农业数据管理系统（ADMS）”，系统记录种植管理全过程，共记录6项作业、11个阶段、27个步骤、175项信息。农业数据采集(农户信息、物料信息、生产作业环节信息)智能提醒服务(作业环节服务信息，通过微信公众号实时反馈)数据汇总分析(对ESBAP试验体系数据进行汇总分析，制定指导实施方案)可视化(每位客户有专属二维码，时刻查看田间长势情况)溯源与监管(平台对整个生产物资投入品，如种子化肥农业等信息可溯源可监管)万盈对员工、机手、顾问进行严格培训，构建万盈“双十双一”培训体系，机手严格按公司规章制度执行，进行生产操作，保障作业质量，这是万盈的一把“刀”。通过培训提高作业机手技术，提高机手素质，提高机手责任心，为管理地块产量负责，为客户收益负责，为农业未来发展方向负责。机手培训内容包括；播种机使用与调试、播种作业、除草作业标准及红线、防虫作业标准及红线、土地调查、苗检调查，机手培训合格后才能上岗。严格的管理制度，为农户提供作业质量保障，这也是万盈托管高产的重要环节。
先进设备：公司引进青贮收割机、裹包机、灌肠机等设备未来将继续从加大研发投入、推进种养结合、赋能新型农业主题等方面继续扩大业务范围，实现业务升级。吉林省农业科学院农业质量标准与检测技术研究所 所长/研究员 李飞武
李飞武所长从农业转基因技术发展与应用、抗虫和耐除草剂转基因作物产业化、转基因产业化对农资市场的影响、我国农业转基因产业发展趋势四个方面进行了分享汇报。农业转基因生物，是指利用基因工程技术改变基因组构成，用于农业生产或者农产品加工的动植物、微生物及其产品，主要包括：转基因动植物（含种子、种畜禽、水产苗种）和微生物；转基因动植物、微生物产品；转基因农产品的直接加工品；含有转基因动植物、微生物或者其产品成分的种子、种畜禽、水产苗种、 农药、兽药、肥料和添加剂等产品。18世纪机械农业 18世纪第一次工业革命，催生和促进了机械化农业的发展，极大提高了农业劳动生产率。19世纪化学农业 19世纪中后期，随着植物矿质营养学说和农业化学与合成化学的发展，化肥和农药等农用化学品被大量使用，化学农业的兴起更加稳定地提高了作物产量。20世纪生物农业 遗传理论突破，矮杆、杂交掀起农业绿色革命（美国杂交玉米：增产墨西哥矮杆小麦：增产；我国超级杂交稻：增产；抗虫抗除草剂转基因品种：环保节本）21世纪智能农业 新一轮农业科技革命，大幅度提高水、肥、光利用效率。（全基因组选择、基因组编辑技术、合成生物技术、农业大数据与云计算）抗虫耐除草剂复合性状：大豆、玉米、棉花；耐除草剂：大豆、玉米、棉花、油菜、苜蓿、甜菜；抗虫：玉米、棉花、大豆、茄子、马铃薯、甘蔗；品质改良：玉米、大豆、马铃薯、油菜、苹果、苜蓿；抗病：番木瓜、马铃薯；抗旱耐盐：玉米、大豆截止到2021年，转基因种子销售额达217亿美元，占种子销售总额（472亿）
从全球看，单位面积杀虫剂使用量比常规作物减少50%-70%；1996-2018年，农药活性成分用量减少77.6万吨，其中2018年就减少了5.17万吨（8.6%）；从我国看，2008-2017年，累计推广转基因抗虫棉 5.4亿亩，增加经济效益 500多亿元，减少农药用量 40多万吨。促进农田天敌保育和害虫持续治理，提高农业生态系统多样性和稳定性。转基因作物推广加速农药企业重组，原有农药行业竞争格局重塑1996年开始，随着转基因作物的大面积推广，原有领先产品的竞争优势迅速下降，原有农药市场遭受较大冲击，部分农药公司效益下滑，尤其是草甘膦非主营业务的公司业绩下滑明显，加速农药公司间通过重组并购以获取规模效益的进程。跨界种植，抢占现代特色生鲜消费风口：农药制剂龙头诺普信，布局蓝莓、燕窝果、火龙果等特色农产品种植，“蓝莓再造诺普信”；广西勤德，布局百香果全产业链（资源繁育、种苗出口、种植、农资投入品市场销售等）。跨界种子，推动种药协同，打造闭环产业链：草甘膦龙头新安股份，2001年起实施“性状、种、药”一体化战略，国内首家生物育种性状、种、药一体化企业；清原农冠，新农药创制、生物技术育种双轮驱动，多个转基因性状材料进入审批阶段，“耐氟草啶玉米+氟草啶”瞄准草甘膦模式。跨界新能源：延伸产业链，挖掘新增长潜力：兴发、新安、利民、江山等。转基因技术在玉米、大豆、棉花、油菜等4大作物中广泛应用，为全球农业产业发展做出巨大贡献，经济、社会、生态效率显著。抗虫、耐除草剂转基因作物种类最多、种植面积最大，需关注长期应用可能引发的抗性问题（抗性害虫、抗性杂草）。我国转基因抗虫耐除草剂玉米、大豆研发进展迅猛，试点种植成效显著，产业化可期。转基因产业化对农资市场带来重大变革，农资企业要采取积极措施应对新变化，实现新发展。农资与市场传媒市场研究员刘千里
商业生态是依托产品、渠道、价格、推广、服务、利润、团队为一体的经营。“低价会让企业走向死亡，这种行为是在利用人、利用产品，在扼杀你整个自己的商业生态，去培养顾客不好的消费习惯，让他们只是想着去占便宜、贪便宜，所以，我们不只是在做一种不成熟的事情，而且真正的让我们的顾客引向无知、引向痛苦，往更不好的品质方向发展。”—胖东来董事长 于东来胖东来给我们农资行业的启示：做强供应链、坚守好品质、做出性价比，建立消费者的信任。一、经营结构优化——产品结构升级与客户结构优化，用市场和数据做分析支撑。三、主流换挡，新增长代替旧增量——升级大单品或大方案。一、保持理性和战略定力，不盲目跟风，坚持走自身的优势长板路线。二、依托技术、资源和市场应用等优势开辟差异化新赛道。三、提档大单品或大方案避开价格竞争，打开行业天花板。四、产品质量+推广力+传播力是基本竞争力更是核心竞争力。五、内部组织效率升级+服务效率升级，降本增效，提升产品的性价比与服务的品质。什么是新质资源？新质资源是与常规资源相对的，能够摆脱经营群体、服务组织脱离原有竞争困境的产品或服务。1、喷灌、滴灌，相比于原有的浇灌方式无人机相对于原有的施药施肥方式，就是新质资源（工具）2、农资电商、土地托管对于我们现有的主流渠道，也是渠道新质资源（渠道服务）3、新特肥、药肥、植调药肥、飞防级磷酸二氢钾、植物源、合成生物类相比于原有的产品也是新质资源（产品）如何理解新质产品？从A到B，是一种创新，把A做到极致更是一种创新。案例：浩辰生物的植物源磷酸二氢钾，实现了从A到B;四川络布的增值型飞防级磷酸二氢钾则是把A做到了极致。火龙神把种衣剂做到极致，一个单品“细粮王“销售超3000万。1.将原有资源进行整合创新的企业：络布飞防级磷酸二氢钾、施派作物植调药肥、佐田氏复合菌肥等；2、向外部整合的企业：中禾天呈，整合花王助剂、索尔维。3.参与2024东北会的行业内部特肥新质资源：鸿德海洋、慕恩生物、坤禾生物、土木启、勤德股份、锐康达、华远福生。行业外部的新质资源：植物提取：浩天药业·浩辰生物植物源磷酸二氢钾、晨光生物合成生物：元一生物、蓝晶微生物；功能助剂：美国迈图。黑龙江富尊智慧农业科技有新公司董事长 李广仁
李广仁从影响农作物种植结构的主要因素、2025年农作物种植结构调整的思考以及农资厂商及农业生产经营主体面临的机遇与挑战三方面解读了东北农资市场的发展方向，农资的发展一定是跟随种植作物和作物结构而变化的。农产品价格：国内影响农产品价格主要因素包括受国际农产品市场影响；受经济环境影响，整体经济处于衰退、萧条期，销售不畅，需求疲软；粮商对粮价走向拿不准，收购消极，规避风险。
农作物种植农事作业时间和付出的劳动量：水稻农事作业时间长，花费的精力较大，某种程度上制约了水稻种植面积的增加。玉米、大豆耕种管收全部实现机械化，一般年农事作业时间20-30天。水稻育苗、插秧、本田、水管理，病虫草害防治、农事作业约需80-90天。农产品销售情况：上年度农产品销售情况某种程度上会影响农民对下年度种植作物种类的选择，销售难的农作物种植面积会下降。农机具配备情况：水、旱田使用的农机具种类不同，致使水、旱整体种植面积会大体稳定。农作物种植结构变化情况因尚有一些不确定性，很难做出准确的评估，取决于农产品价格的变化，2025年度国家对作物种植补贴政策、气象因素、农业机械配备及升级情况等，总体评估水、旱田比例不会有太大的变化。玉米、大豆种植面积增减幅度可能会在10-15%之间，大部分经济作物因收益较差，总体会略有下降。一是随着水稻直播种植水平的提高，直播水稻产量与插秧水稻产量差在缩小；二是插秧水稻育苗成本高， 插秧成本高，耗费精力，部分稻农更趋向于改种直播稻。以国家补贴政策和产量提升为动能，大豆、玉米高产栽培模式面积会增加，如玉米水肥一体化、大豆玉米大垄双行，多行种植模式面积会有所增加。农业发展模式由产量主导到质量、效益主导的转变，将更先进的农业集成技术、管理引入到经营服务之中，开拓新赛道。机遇：抓住发展农业新质生产力所带来的机遇，通过良田、良种、良机、良法提高农业生产经营质量、效益；充分利用好国家对农业的支持与补贴政策，乘势借力，提高农业生产经营效益；种植结构调整，提高农作物种植收益 ，减少农事作业工作量，提高农业技术农业生产经营管理水平。挑战：近几年宏观经济处于衰退、萧条期，会对农产品价格和农业生产经营效益带来一定的压力；农业生产经营决策难度加大，当下世界面临百年未有之大变局，会带来中、微观层面的不确定性增加，做出正确的生产经营决策较难；适应产业技术变革难度较大，农业现代化的推进会带来生产模式、农业技术、生产工具的快速升级迭代，甚至会颠覆原有的生产经营模式，如不进行自我升级，将难以适应形势的变化。黑龙江凯瑞威农业科技有限公司董事长 窦大巍
行业从短缺到供需平衡到供过于求，变和不变都是在困局中找到出路的方法。好的时候肉汤均分，不好的时候资本过剩，导致行业发展艰难。每个行业都在不断曲折发展，农资行业是以前拿产品找市场，实行分销；如今来看，是反过来从终端市场影响厂家，但是很多厂家依然存在销售不精准，终端卖不出去从而形成赊销乱象的问题。譬如在团队人才优势的基础上赋能产品，聚焦区域或者作物，建立符合的当地实际情况的技术路线，价格体系和价值体系。1.在市场上，无论是在价格、产品还是服务等方面，只要占据其中一点并坚持以客户为中心，就会实现增长。譬如核心零售商的建立，核心种植户群体的建立。2.线上和线下相结合是必须要走的路，只要上下协同才能够拉动增长，构建完整销售体系稳定价格，才能够稳固现有市场地位。3.筹备核心示范户的价值在哪？在于聚焦核心示范户并为其他种植户做典型，并且以核心示范户为中心讨论适合种植户的方案，增加交互性和客户粘性，才能够起到辐射周边潜在用户的作用。4.对于农资行业来说，健康的市场环境是决定终端经营环境的一大原因。只有共同维护好终端经营环境，不恶意低价，提升农户作物效益，实现丰产丰收才是保证农资产品销售的地基。
黑龙江科普特农业生物技术发展有限公司总经理 李无敌
科普特遵循因时而动提升农业服务能力，以解决作物增产增收作为永远的工作核心，不断地实现产品创新、科技应用、团队建设。此次大会李无敌通过企业理念，产品功能，发展变革等详细讲述了科普特的发展历程。米盛水稻增产套餐：东北累积使用面积超20，000，000亩次作为东北最早开始使用农业无人机的企业，科普特带动了黑龙江农业无人机的快速发展。
以人为本 先人后事，对于科普特来说，核心客户的维护是实现持续增长的根本。目前在现有客户群体中，核心客户占据比例50%以上。李无敌说，每一次的变革都是机会来临，变革有的时候并不需要大动干戈，尤其是农资行业，只需要顺势而为，就能迎来机遇。政策的变化，市场的转型都在影响农资行业的走向和趋势，所以需从农村土地流转加快、线上农资快速崛起、农资产品利润下降这三个角度考虑未来的发展，将增长布局产品到产业，线下到线上，实现体系运营、双线运营，从而达到因时而变，因势增长。
哈尔滨和田久治农业生产资料有限公司总经理 高树志
面对市场的变化越来越多，种植户的购买渠道也变得更加多元，线上线下互冲，如何实现增长，为种植户赋能？答案是提供差异化服务，差异化产品资源，不断深耕。高树志通过对市场现状的分析以及相关解决方案的提供，为渠道商带来新的方向。使用者购买产品的渠道
1.正常分销渠道
2.网购
3.自媒体购入，快手等
4.到上一级或者省一级购买
事实证明，传统渠道仍然是主流，但是不能忽略的是1、乡镇级经销商只剩20-30%；2、县级经销商最多剩50%；3、省级平台商剩30%左右；4、生产企业只留20%由于下游粮价低，地价高，农民没钱，上游市场波动大，赔钱时有发生，所以种植户多方面购入的原因也在增加，譬如1.粮价上涨；2.信息技术快速发展；3.交通、运输便利性；4.土地流转等。无论是县级经销商还是省级经销商，都需要和种植户做好关系维护，以种植户为中心实现差异化服务，在提供差异化服务的同时可以”+差异化的产品资源”或者“＋互联网获客”。日本花王助剂、碧绿翠等都是具备显著差异的产品，尤其是拜耳出品的垦多，具备解决问题 、安全、操作简单、避免漂移、省 事、效期长等特点。差异化性质体现在不仅是大品牌，还能够一药多防（稗草、水葱、野慈姑、江稗、稻李氏禾、花蔺、三棱草），直播田、移栽田、苗前苗后都能用且无药害，拌肥、呲溜、飞防都能用，邻地旱田不会漂移药害，一次用药解决禾阔莎，且使用后不出二茬草，持效期长达45天。
大会开幕前一天下午，来自全国各地的优秀企业代表和东北地区的优秀渠道商代表共同参加了组委会组织的2024农资经销商可持续增长实验室第二届东北农资头部经销商闭门研讨会。
在本次大会上，还进行了“新质农资产品奖”、“2024东北十佳农资品质服务商”、“2024东北百佳农资终端服务商”三大奖项的颁奖仪式。
毫无疑问，东北农资市场的“冬天”已经到了，尤其是黑龙江农资行业正在经历渠道转型升级的阵痛。但是我们相信，只要我们坚守初心，索定增产，谋求转型和能力提升，市场的“春天”很快就会到来，“熬”过去就是胜利！再次对参与此次会议的嘉宾老师、赞助企业、渠道平台以及东北市场的朋友表达敬意！（作者：郭英民 张港港 刘千里 ；摄影：靳彬彬）（东北市场交流请添加罗老师微信：18937197164）
