四省市基层调查：多地市场转淡，局地肥价上扬
作者：农资导报 刘纪阳 陈然
2025/6/27 10:40:45
时至六月底，多地化肥市场进入淡季，活跃度较低，仍有部分地区交易活跃。本报向湖南、山东、安徽、重庆部分地区的农资经销商了解到：湖南新化县肥料市场疲软，特肥产品因水果市场低迷销量下滑，种植户更倾向性价比高的水溶性复合肥。山东栖霞市尿素、氯化钾、复合肥等价格上涨，经济作物用肥处于小旺季。安徽利辛县处于用肥淡季，静待秋季备肥启动。重庆涪陵区尿素价格波动起伏，复合肥涨价空间有限。湖南省娄底市新化县化肥价格疲
时至六月底，多地化肥市场进入淡季，活跃度较低，仍有部分地区交易活跃。本报向湖南、山东、安徽、重庆部分地区的农资经销商了解到：湖南新化县肥料市场疲软，特肥产品因水果市场低迷销量下滑，种植户更倾向性价比高的水溶性复合肥。山东栖霞市尿素、氯化钾、复合肥等价格上涨，经济作物用肥处于小旺季。安徽利辛县处于用肥淡季，静待秋季备肥启动。重庆涪陵区尿素价格波动起伏，复合肥涨价空间有限。种植信息：新化县地处湘南山区，全年雨水丰沛，日照充足。当地农业人口占比较高，水稻面积常年维持在30万亩。当地的经济作物产业也颇有特色。除了荣获农业农村部第二批种植业“三品一标”认证的黄精，还盛产金银花、桑葚、“阳光玫瑰”葡萄、西瓜、草莓等优质经作。价格信息：当地中颗粒尿素出厂价在1750元（吨价，下同），零售价在1600~1800元。45%（15—15—15）硫基复合肥出厂价在2800~2900元，零售价在3900~4000元。若从生产成本估算，当前尿素价格基本已接近底价。而市场方面，无论是乡镇一级市场还是整体市场，都表现得很疲软，整体呈现出供大于求的局面。“有些肥料厂家，包括国内一些比较有名气的一线大厂，这两年通过片区经理、业务经理不断给基层的代理商施加压力，对销售量的要求愈发严格。”受访经销商表示。特种肥料方面，近两年受水果消费市场整体低迷的影响，特肥产品销售量呈现逐步下滑态势。以草莓、桃子、葡萄等水果为例，其终端价格均出现不同程度下跌，这一变化直接导致种植户在农资投入方面愈发谨慎，成本管控意识显著增强。该经销商指出，前几年，种植户对高端特肥的接受度较高，有些特肥的单价甚至可达20000元以上。而当前市场环境下，主流种植群体对特肥价格的接受阈值已降至8000~10000元，且采购决策更加理性。在此背景下，全水溶性特肥因成本因素逐渐失去市场主导地位，种植户更倾向于选择性价比突出的水溶性复合肥作为替代。其他信息：该经销商介绍，当前特肥市场仍以腐植酸类、海藻酸类生物刺激剂为主，此类物质通过调节土壤微生态、促进养分吸收等机制实现增效。鱼蛋白类成分作为新兴功能性添加剂，近期因市场宣传效应引发行业关注，但实际应用效果及稳定性仍需通过长期田间试验验证。该经销商深耕农业技术服务领域。他指出，当前，本地葡萄已基本进入膨大后期，即将步入转色期。其中，“阳光玫瑰”等葡萄类品种受近期持续降雨天气影响相对较小，但“夏黑”“巨峰”等套袋葡萄品种则易出现裂果问题，具体表现为果实套袋后仍在袋内发生裂果。若未采取有效预防措施或后期疏于检查，将导致裂果率失控，进而影响果实的商品性。种植信息：当地农户主要种植经济作物，如苹果、樱桃、葡萄等水果，大田作物较少。用肥旺季在每年的3—4月和9—10月，但目前当地果树上还有一定的用肥需求，属于小旺季。价格信息：受访经销商介绍，当地农户主要使用复合肥和新型功能性肥料。近期化肥原材料价格略有上扬。特别是尿素价格，在两三天之内上涨了50元，最新的批发价在1800~1900元。但尿素目前处于有价无市的状态，农户对其需求很少。该经销商认为，当地尿素价格的突然上涨与近期放松尿素出口有关，上涨的幅度经销商能接受。磷肥方面，该经销商介绍，今年春季，磷酸二铵价格有所上涨，但近期价格已经稳定。目前，当地磷酸二铵的批发价在4000元以上。钾肥方面，近期主要是氯化钾价格小幅上涨。62%进口的氯化钾的批发价在3500元左右。该经销商分析，氯化钾价格的上涨与以伊冲突、乌克兰危机等事件有关，国际局势的动荡引发国际钾肥价格上涨。由于近期原材料价格比较坚挺，在6月中旬，当地的复合肥价格也有所上涨。当前，45%（15-15-15）硫基复合肥的批发价在3200~3300元。据介绍，各品类复合肥的价格比往年同期均有所上涨。对于后期的复合肥价格走势，该经销商认为，近期复合肥价格虽有小幅上涨，但涨幅不大，后期上涨的可能性很小，7月以后有可能会降价，因为届时用肥需求将减弱，难以支撑价格。据了解，该经销商通常在8月开始储备秋季肥。目前离备肥时间尚早，化肥厂家大多还未出台秋季购销政策，经销商大多处在观望状态。其他信息：近几年，该经销商尝试做新型肥料的推广，由于使用效果不错，对作物增产有帮助，得到了很多农户的认可，取得了较高的销量。但该经销商表示，在经营中仍有一些困难和压力，主要是农资电商对实体店经营的冲击。“现在农户网购农资产品的现象比较多。网络上的农资产品价格便宜，宣传也很密集，吸引了很多客流。但网上的很多产品质量无法保证，也有些是假冒伪劣产品，农户很难分辨。”此外，该经销商还表示，虽然近几年农资价格波动很大，经营不易，但仍有很多新的经销商入行，导致同行间的竞争越来越激烈。其中，有部分经销商对农资行业不太了解，销售的产品质量参差不齐，靠低价吸引农户购买，加剧了行业内卷的情况。种植信息：利辛县耕地面积约为160万亩。大田作物以小麦、玉米为主，经济作物多种植西瓜、草莓、葡萄等水果，农作物种类丰富。目前，玉米已生长至4~5叶期，农户需求多在除草剂方面。当地正处于用肥淡季，市场几乎停滞。7月过后，秋季备肥活动开始，化肥市场将随之大规模启动。由于当地此前经历了一波较为严重的干旱，小麦减产严重，外加粮食价格偏低，部分农户逐步减少了对农资、种子等资源的投入，种植意愿降低。价格信息：受访经销商表示，现阶段，夏季肥已结束，农户需求不足，市场走货速度明显放缓，零星地区秋季肥预收启动。外加上游原料价格波动较大，经销商已停止大规模采购，多数整理库存，部分厂家停止报价，开始检修。据了解，受种植模式影响，当地多施用大量元素复合肥，单一的氮肥、磷肥、钾肥使用量较少。尿素方面，小颗粒尿素出厂价在1750~1850元，零售价在1800~1900元。“近期尿素价格有所下跌，未来也许会持续下行。”该经销商表示。复合肥价格方面，当地40%氯基（28-6-6）、（28-5-7）高氮复合肥出厂价在2150~2300元；40%（18-10-12）复合肥出厂价在2400~2500元；45%（15-15-15）高氯复合肥出厂价在2400~2500元；51%（26-10-15）复合肥出厂价在2900~3100元。45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2800~3000元。该经销商指出，普通大宗品类的复合肥价格相对偏低，而添加了特殊营养成分的复合肥、特肥价格则会高一些。不同类型产品对应不同价位，市场价格体系呈现多样化的状态。磷肥方面，57%褐色磷酸二铵出厂价在3500~3600元，近期价格基本平稳。磷酸一铵方面，55%粉市场价在3500~3550元。“近期，硫黄价格有所上涨，磷矿石价格也偏高，生产成本居高不下。未来，磷肥价格可能维持平稳高位的状态。”该经销商表示。其他信息：当前，安徽农资市场经营环境严峻，产业布局密集、产品同质化现象突出，竞争压力持续加剧。在此背景下，高端化肥品牌面临更大销售阻力，主要源于市场价格战激烈，多数农户受成本因素影响更倾向于选择低价产品，而非关注产品质量差异。经销商反映，尽管其代理的大厂化肥产品质量好、效果显著且售价合理，但本地存在大量小厂化肥以远低于市场均价的价格流通。此类产品普遍存在成分不达标、质量不稳定等问题，却因价格优势吸引大量农户购买，形成“劣币驱逐良币”的市场乱象。据了解，当地小麦收购价为2.4元/千克，相较去年有所上涨，但是总体仍保持偏低状态。“农资产品相对粮食收购价来说，价格偏高，一定程度上影响了种粮积极性。”该经销商表示。种植信息：当地农户主要种植榨菜、花椒、油菜等经济作物，经济作物约占到当地作物总面积的60%~70%，粮食作物主要种植水稻和玉米。其中，春季以水稻、玉米用肥为主；榨菜是9月开始种植，秋季用肥较多；花椒的用肥期较长，不同时期所需肥料不同。价格信息：受访经销商介绍，榨菜是当地的特色产业，有很多农户种植，因此秋季榨菜用肥需求较多，很多农户会选择在7—8月进行备肥。但最近一年里，当地的尿素价格起伏很大，从去年的2100元出厂价到现在的1700元出厂价，中间经历了大幅波动，整体呈下跌走势。目前，很多经销商已经不敢轻易进尿素。“尿素价格一直在变化，且价格差异较大，每个经销商拿货的时间和价格不同，导致市场上价格很乱。后期尿素降价后，很多前期高价拿货的经销商不得不降价出售，亏了不少钱。”该经销商说道。当前，当地尿素的批发价在1800~1900元，零售价在2000元左右，利润比较低。该经销商介绍，目前，当地的尿素厂家仍在正常生产，且有一定的库存。当经销商拿货意愿不高时，厂家就会下调价格；一旦下游需求启动，厂家又会上调价格——如此反复调价，令经销商们很难操作。目前，该经销商手里的尿素库存已经基本清零，后期根据行情变化，可能在7月中下旬开始进货。当地农户较少使用磷肥，有部分农户会使用价格便宜的过磷酸钙。过磷酸钙的价格基本不会有太大变化，偶尔上涨或下调20~30元，农户都可以接受。该经销商对钾肥的关注也不多，只了解到氯化钾价格在近期有所上涨。他表示，当地农户主要使用复合肥，通常不会购买单质钾肥。复合肥方面，近期价格有小幅上涨，但上升空间不大，对整体市场影响不明显。该经销商介绍，当地种植榨菜的农户大多会购买一款榨菜专用配方肥，是含量为25%（12-6-7）的氯基复合肥，添加有腐植酸和微生物菌，目前的出厂价在1200元左右。“因为这款肥料比较有科技含量，使用效果很好，能明显减少空心菜、烂叶等情况，种出来的榨菜品质更好，很多农户都喜欢使用。但同时也意味着竞品在榨菜种植上所能获得的市场空间有限。”该经销商表示。其他信息：近几年，该经销商会根据市场的方向推广新型肥料产品，但推广结果不太理想，主要与农产品价格低有关，农户减少了在农资上的投入。据介绍，这两年，当地花椒收购价格很不理想，导致农户收益降低，种植积极性减弱。以往鲜花椒能卖到6~10元/千克，干花椒能卖到40~50元/千克，但今年鲜花椒的收购价降到了4元/千克，干花椒的收购价也几乎腰斩。他表示，花椒价格降低与市场需求降低有关，花椒与餐饮业息息相关，但在目前环境下，人们的餐饮消费意愿降低，外出就餐减少。另外，该经销商表示，当地市场上仍会有一些假冒伪劣产品，有的会虚标养分含量、偷工减料，也常有农资“忽悠团”扰乱市场。对此，他希望有关部门能够加大对农资“忽悠团”和假冒伪劣产品的打击力度，维护市场秩序，让农户都能够买到放心的农资产品。
