农资零售商：想让农户不请自来？你得这么邀约！

老哥，算计明白了吗？算明白了，咱就动手！开会的第一步，也是最重要的一步，不是定饭店，而是邀约。人邀不对，后面全是白费。

今天，我就把这套精准的邀约法子，给你抖落干净。

1. 先搞清楚，你到底要请谁？—— “黄金比例”是核心

别再像撒传单一样邀约了！你必须像排兵布阵一样，提前设计好到场客户的“黄金比例”。

· 30% 核心“自己人”（种子客户）：

  这些人必须是你的铁杆，用过产品、效果满意、还信得过你为人。提前打好招呼，他们是你在会场里的 火种和底气，负责带头鼓掌、带头下单、带动气氛。

· 20% 有影响力的，我常说的意见领袖

  比如村长、合作社带头人、种地能手。他们不一定是你的客户，但你必须请来。给他们面子，让他们坐前排。他们的一个点头，比你喊一百句都管用。

· 50% 你的“目标新客户”：

  这是你真正想拿下的人。可能是隔壁村新来的大户，或者是一直在观望的老农户。

为啥非得是这个比例？ 你算算，你会场里一半都是帮你说话的人，他们形成的那个“场”，就能自然而然地把那50%的新客户给“裹挟”了，成交率能翻好几倍！

2. 话术要“因邀约的人而设计”—— 见人说人话

对着不同的人，你得用不同的“鱼饵”。

· 对“自己人”（30%的种子客户）：

  “李哥，周三这会您必须得来给我撑场面！您是用出效果的了，到时候您得帮兄弟说几句实在话，给大伙儿打个样！您可是我的主心骨啊

· 对“带头大哥”（20%的意见领袖）：

  “刘村长，周三我们搞个高产技术交流会，请了专家。您见识广、威望高，一定得来给我们指导指导，帮乡亲们把把关！”

· 对“目标新客户”（50%的拓展目标）：

  别再傻乎乎地说“来开会领礼品”了！ 要这么说：

  “王叔，我们周三在xxx，不干别的，就搞免费测土，看看咱家地为啥老是产量上不去。还专门请了县里的种粮大户来讲他亩产1800斤的窍门。讲完了咱再一起聊聊，您一定得来！”

看见区别了吗？ 你把一个“推销会”，包装成了一个“解决问题、学习经验”的机会。农户是为了“利益”和“学问”来的，不是为了那顿饭和破礼品来的，他们的重视程度完全不一样。

3. 时机和方式—— 把面子给足

· 提前邀，反复盯：别提前一天才打电话，那像叫人来凑数。提前三五天，亲自上门或者打电话，正式邀请。开会头一天，再发个信息或电话提醒一下。

· 用私聊，别群发：微信群发通知最没诚意。重要的客户，必须一对一沟通，把面子给到位。

老哥，邀约这步，玩的是心术。你算计得再精，人也得给你请对了才行。 把“黄金比例”牢牢记死，把三类人的话术练到张嘴就来。

下次再开会，你就按这个法子邀人。我跟你保证，来的都是“对的人”，会场没开始，你这会就已经成功一半了。

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