盐碱地上“掘金”！2025甘肃会凭实力点燃产业增长“核爆点”！

当西北大地的盐碱滩遇上农业科技的革新浪潮，一场改写土地命运的“掘金”战役正在甘肃武威打响。

2025年6月14日，由农资与市场传媒主办的2025西北（甘肃）盐碱地改良与冷凉蔬菜高产发展大会成功举办。

全国农业领域权威专家、优秀企业代表，以及甘肃本地或布局甘肃市场的资深农业服务商、种植大户等700余位行业精英齐聚，以科技为犁、以创新为种，在盐碱地上耕织现代农业的新图景。

作为西北农业的战略要地，甘肃盐碱地改良与高原夏菜产业蕴含巨大潜力。

此次大会以“掘金新菜‘蓝’”为主题，由农资与市场传媒主办，中国农业技术推广协会、中国农业技术推广协会农业绿色种植与土壤改良分会支持，并联合众多实力企业，共同探讨盐碱地改良与冷凉蔬菜高产的创新路径，破解产业痛点，让盐碱地从生态短板蜕变为农业增长的“核爆点”，为甘肃现代农业高质量发展注入强劲动能。

联合主办：甘肃亚盛农业综合服务有限公司

协办单位：诸城市浩辰生物科技有限公司、成都云图控股股份有限公司、上海优马生物技术有限公司、上海蓝晶微生物科技有限公司、甘肃大北农生物工程有限公司等。

特别赞助：山西小禹植物营养科技有限公司

品牌支持：河北上桥生物科技有限公司、东莞市林氏生物技术股份有限公司、广东嘉美好生态科技有限公司、浙江欧格纳科海洋生物科技有限公司、广西水微生物科技有限公司、山西唯实农业开发有限公司、青岛锐康达生物科技有限公司、西安田本农用化学有限责任公司、广西田园生化股份有限公司、新疆中矿腐植酸有限公司等。

承办单位：甘肃百香果农业科技有限公司、陕西绿叶农化有限责任公司、甘肃新农农资有限公司、甘肃艾格玛特农业有限公司等。

特邀主持中国农业技术推广协会秘书长张互助

大会致辞

本次大会荣幸邀请农业农村部原总农艺师孙中华与甘肃亚盛农业综合服务有限公司党总支书记、总经理杨民结进行大会致辞。

农业农村部原总农艺师孙中华

加强盐碱地综合利用是守住耕地红线、确保粮食安全的重要举措。

我国第二次土壤普查数据显示，全国各类可利用的盐碱地资源约5.5亿亩，其中西北地区(包括陕西、宁夏、甘肃、内蒙古、青海和新疆)盐碱地面积占全国的69%。

跨入21世纪，我国盐碱地改良迈入与生态环境治理相结合的新阶段，经过多年探索与实践，盐碱地改良治理已形成了两大路径，即“以地适种”“以种适地”。

其中,“以地适种”主要从“改土”入手，通过各种改良措施以实现土壤降盐控盐排盐；“以种适地”主要从“改种”出发，通过各种手段选育耐盐碱的植、作物。

从改良措施上看，主要有物理治理措施、化学治理措施、生物治理措施和综合治理措施四大类。近些年来，甘肃综合采用农艺、工程、化学、生物等措施，形成了培肥“控”盐、节水“阻”盐、灌水“压”盐、适种“抗”盐四大技术模式，取得了良好效果。

结合各地实践，目前盐碱地综合利用还面临不少现实困难，包括治理成本高、水资源制约严重、改良后的盐碱地稳定性差、耐盐碱品种少等。

从包括西北地区在内的盐碱地开发利用历程和长期实践探索看盐碱地治理有许多带有规律性的东西值得研究总结。本次大会为大家搭建了难得的交流平台，希望大家通过本次大会，广泛交流工作经验，深入研讨发展大计，为进一步推进西北盐碱地改良与冷凉蔬菜高产发展乃至整个农业农村发展贡献智慧和力量!

甘肃亚盛农业综合服务有限公司

党总支书记、总经理杨民结

在耕地资源日趋紧张的今天，“向盐碱地要粮、要菜、要效益”已成为保障国家粮食安全的战略抉择。甘肃作为西北生态屏障与农业大省，既有广袤的盐碱地资源，也具备发展冷凉蔬菜的独特禀赋。如何唤醒这片“沉睡之地”，将生态短板转化为发展势能，把资源制约锻造成产业优势？这是时代赋予我们的必答题，更是不容懈怠的使命担当。是每一个从事农业人都需要研究的问题。本次大会，正是汇聚智慧、破题攻坚的平台。

亚盛农服作为甘肃农垦旗下专业的农业社会化服务平台，秉持农业服务农垦更专业的理念。

近年来，针对甘肃盐碱地改良与作物大面积单产提升的问题。

一是采用化学改良，通过引入新型肥料来精准调节土壤酸碱度，选择适宜的新型肥料来适应河西走廊的农作物。

二是采用生物改良。亚盛农服在金昌市建成了年产5万吨的生物有机肥工厂。这些菌肥能够分解土壤有害物质、促进有益微生物繁殖，从而优化土壤微生态环境，为盐碱地改良注入了新的活力。

未来，我们愿一道与各位同仁，将继续深化以微生物技术为核心的改良路径，进一步探究微生物与土壤、作物之间的协同关系，开发更多绿色环保的改良产品，为农业可持续发展提供科技支撑。

与此同时，我们倡导与新型肥料企业的合作，通过以“好产品+好方案+好服务”模式，打破向下卷价格的局面，延伸向上卷服务、卷质量，推动更多创新技术应用于盐碱地治理与冷凉蔬菜种植，助力产业实现高质量发展。

甘肃市场·趋势洞察

中国农业技术推广协会副秘书长

农资与市场传媒总编冯卫东

农业技术的推广与优质农资产品的普及，离不开在座各位农资行业中流砥柱的努力。唯有我们自身不断发展壮大，才能更好地服务当地农民，切实推动农业技术落地生根。

今天，我们围绕当下农资行业的热门话题——农资大零售，与大家展开深入交流。

农资大零售绝非简单的低价促销，也不仅是销售卖点和购物环境的表面革新，其背后蕴含着更为深刻的行业变革逻辑。为探寻这一模式的内核，我专程实地调研了极具代表性的案例。

首先谈谈河南许昌的胖东来，作为零售行业的标杆企业，它在2024年实现销售额169.64亿元。胖东来取得如此亮眼的成绩，核心就在于真诚，让胖东来与消费者建立起了强信任关系。

再看农资行业内的范例——山东烟台海阳市乡镇上的门金农资超市。90后创始人门金毕业于河北农业大学，她敏锐察觉到传统农资销售模式的局限性，毅然转型投身大零售领域。短短3年半时间，门店年销售额从100万元增长至4亿元。

其秘诀在于：

1.科学分区：将产品按品类精细划分区域，譬如1号区大量元素水溶肥、2号区矿源腐植酸……方便农户快速找到所需产品。

2.透明定价：从厂家直采，加价15%销售，明码标价，让价格真实可见。

3.线上营销：全面布局抖音、视频号、快手等新媒体平台，有效提升影响力。

4.信任至上：以真诚服务赢得口碑。

5.方案赋能：提供简易实用的产品套餐方案。

同时配备30名专业导购，为农户精准推荐产品、定制解决方案。

农资大零售究竟是不是行业发展的未来方向，目前尚难定论。但可以确定的是，它是农资销售存在的另一种形式。

值得关注的是现在是新媒体时代，我们说人人都是新媒体。

对于各位农资从业者而言，开展个人传播成本并不高，这是提升个人影响力、拓展业务的绝佳途径。在座各位都是当地农资行业的中坚力量，我们自身的发展壮大，是推动盐碱地改良、高原夏菜种植等农业事业进步的关键。希望大家都能在行业变革中找准定位，实现突破。

农业农村部全国农业技术推广服务中心首席专家、研究员、博士、博士生导师高祥照

中共中央、国务院关于进一步深化农村改革扎实推进乡村全面振兴的意见：持续增强粮食等重要农产品供给保障能力。

2025年，我国将聚焦耕地保护与质量提升，全力夯实粮油丰产丰收的基础支撑，这是实现千亿斤粮食产能提升、推动粮食大面积单产提高的关键举措。

回顾2021年粮食增产成果，其中70%的增量来自旱地，地膜覆盖、软体水窖、水肥一体化等先进技术发挥了核心作用，充分证明技术创新对农业生产的强大推动力。

我国人多地少水缺，我们耕种了很多本来不适宜耕种的土地。施肥、灌水、修梯田、建大棚……一切农业措施都是为了创造一个良好的作物生长微生态环境。

在推进农业高质量发展进程中，绿色种养循环农业、节水农业、高标准农田建设等一系列举措协同发力，而水肥一体化技术尤为突出。它不仅推动喷灌、滴灌、微灌技术快速迭代，更实现了水溶肥料从辅助性应用向大田规模化推广的转变，更是“资源节约、环境友好”现代农业的“一号技术”。

随着传统农业向现代农业加速转型，自动化成为农业现代化的重要标志。

施肥自动化作为农业生产的关键环节，与管道化、水肥一体化紧密相连，是现代农业生产体系不可或缺的组成部分。

在此背景下，水溶肥料迎来全新发展机遇：喷灌滴灌微灌>灌溉施肥；抗旱抗逆促根>喷施和淋根；提高养分效率>肥料添加剂；提高农产品品质>特定功效。

面向未来，农业发展将围绕两大重点持续推进。在土壤改良与病害防治方面，需着力克服不良施肥习惯，推广有机肥料、微生物肥料与中微量元素肥料，结合科学灌溉耕作、合理用药，以及轮作、套种等种植模式优化。同时，高标准农田建设也将持续发力，通过完善基础设施、提升土地质量，为农业现代化筑牢坚实根基，助力乡村全面振兴。

中国农业大学副教授、硕士生导师慕康国

我国盐碱化土壤约为14.8亿亩，占世界盐碱地面积的10%左右，与我国的18亿耕地红线面积相近。盐碱土壤主要分布在干旱半干旱地区，且表现分布范围广、盐渍化程度高、盐碱地种类复杂多样等特点。

欧洲生物刺激剂工业理事会（EBIC）：在施用于植物或根际时，其功能是刺激自然过程以增强养分吸收、养分利用效率、对非生物胁迫的耐受性和作物品质的物质或微生物。

抗盐功能肥料的作用及功能：1.土壤胶体大量分散，土壤结构差，团聚体被破坏，渗透率下降，土壤易积水。功能肥料可以将高度分散的土壤颗粒黏合在一起，形成了大团聚体，土壤孔隙度增大，使水分能够渗透到地下，并且形成的大团聚体可以吸附一些盐基离子。2.功能肥料本身含有大量的养分，增加土壤养分含量，促进作物吸收，增加产量。3.有的功能肥料中的活性物质含有特殊的官能团，如蛋白质水解物类等，能够络合盐基离子，降低盐基离子的移动性。4.功能肥料能够增加土壤根际微生物的活性，进而改善土壤性质。5.有些功能肥料能够保护叶绿体免受衰老、延缓叶绿素的破坏，提高细胞代谢率，进而增强了光合作用。6.功能肥料能够增加抗氧化酶的活性，增强抗氧化应激反应，减少活性氧的产生，降低盐胁迫。

慕康国老师还重点围绕腐植酸、海藻提取物、壳聚糖、蛋白质水解物、植物提取物及激素、无机盐及矿物源等生物刺激素品类在抗盐胁迫和促生长上的作用及机制，用详细的案例数据，为参会代表作了重点分享。

甘肃省农业科学院蔬菜研究所研究员陶兴林

甘肃是优质无公害蔬菜的理想产地，是我国“西菜东调”“北菜南运”的五大商品蔬菜基地之一。近年来，我省蔬菜生产一直保持较快发展势头，优势布局合理、种植面积扩大、品种结构优化、产量连年增加，种植模式更加丰富。

其中，渭河流域蔬菜优势区是塑料大棚多层覆盖秋延后和春提早拱棚生产的优势区域；泾河流域蔬菜优势区是发展拱棚蔬菜最具潜力的地区之一；“两江一水”流域蔬菜优势区是麦后复种及春秋露地蔬菜的优势区域之一。

虽然甘肃蔬菜市场供应能力增强，品牌效应逐渐显现，销售网络基本形成，但依然存在品种存在多、杂、乱的问题，蔬菜生产标准化程度不高，土壤理化性状不容乐观，机械化程度低，病虫害防控能力低，农产品加工业发展滞后，龙头企业带动作用发挥不充分等问题。

甘肃省蔬菜产业发展需要加强产前、产中、产后的科技创新。

产前——种子工程——品种选择是第一步，也是至关重要的一步。

产中——高效栽培——播种育苗、整地施肥、定植、田间管理、病虫害防控。

产后——包含贮运、保鲜、加工、销售。

河北大学生物工程技术创新中心硕士生导师

正高级工程师赵钢勇

土壤逆境（盐碱化、酸化、土传根茎病虫害等）已经成为当代农业种植的重大瓶颈，我们迫切需要依托高性能的微生物肥料改良土壤微生态。

植物生长需要两个“太阳”：一个是天上的太阳，叶片光合作用合成碳水化合物，日晒升温，杀菌抑制病害；“土壤碳库+矿物元素+益生菌群”是植物的第二个太阳。利用生物源碳，产生乙酸、丙酸、乳酸、吲哚乙酸、丁二酸、苹果酸、琥珀酸、α-酮戊二酸、柠檬酸、莽草酸等短链脂肪酸；利用有机无机氮源产生甘氨酸、色氨酸、赖氨酸、谷氨酸、苏氨酸、天门冬氨酸等氨基酸；有机酸活化土壤矿物质形成提升矿质养分吸收率。

植物益生菌群三大作用：固氮促生，营养促生，生防保护。

现代农业败也微生物（植物病原菌），成也微生物（植物益生菌）！要构建多功能合成菌群，多功能包括固氮-促生-抗逆-促腐-产有机酸、活化养分高效利用、土壤调理等功能，同时还要高效稳定，实现菌-菌协同、菌-植互促、代谢耦合增效，构建功能复合菌群。盐碱土壤——生理性障碍土壤，不利于作物生长！有机酸钙镁铁菌肥——盐碱土壤改良的利器！

活菌养地菌剂特点：1.功能菌具有较强的耐碱耐盐特性；2.能很好适应土壤环境存活和定殖；3.部分菌株高产短链脂肪酸、氨基酸。

病理性障碍土壤改良，需要充分腐熟生物有机肥。生物有机肥通过定向发酵腐熟阻断常见土传病原菌食物链，达到有效抑制病原菌生长的目的。坤禾生物发酵法有机酸钙镁菌剂-活菌养地，用于盐碱地中低产田治理改良，效果显著。充分腐熟的生物有机肥和多款微生物液体菌剂是改良盐碱地和预防土传病害的明星产品。高活性复合微生物菌肥-活菌磷钾、优乐泉 用于盐碱地中低产田治理改良后可显著减少土传病害、实现较大幅度增产。

甘肃农业大学研究员赵财

土壤盐碱化是引起土地退化、荒漠化的主要诱导因素之一，已成为制约干旱半干旱地区生态环境与农业高效利用的一个全球性问题。

盐胁迫对作物的影响包括渗透胁迫、离子毒害、营养失衡、生长抑制等。

盐碱地改良与利用技术：

1.水利改良技术，包括暗管排盐技术、膜下滴灌技术等。

2.施用含钙离子物质改良技术（如，石膏、脱硫石膏）。

3.有机肥：可以改善土壤微生物群落组成，增强土壤酶活性，增加土壤养分，增加大粒径土壤团聚体、土壤孔隙度与透水性。

4.绿肥（毛叶苕子、田菁、紫云英等）：能有效改良盐碱土壤，提升土壤肥力，促进作物增产，是较好的盐碱地综合改良利用技术模式。

5.盐生植物（碱蓬、盐爪爪、碱茅、盐角草等）：抗旱、耐盐、耐重金属胁迫性极强，集抗旱、耐盐、耐重金属于一身。根系盐分限制性吸收和盐分、重金属区隔化是其最主要特征。

6.栽培措施（垄作、深翻等）。

7.秸秆还田技术：对土壤的影响主要包括改善土壤结构、调节土壤化学性质、激活土壤微生物等。对作物的影响主要包括种子萌发与幼苗生长、增强根系发育、提升抗盐碱能力等。

8.耐盐作物品种的选育：针对轻、中度盐碱地，宜重点开展小麦、玉米、油菜、大豆、苜蓿等作物的耐盐碱种质筛选，培育耐盐碱、高产、优质新品种。

9.作物多样化配置技术：包括作物轮作、间作套种、混作、覆盖作物、立体种植等。

10.生物刺激素：聚谷氨酸、γ-氨基丁酸、聚乳肽等产品。

改良利用技术集成，良种-良法-良地融合才能提升盐碱耕地产能。

土壤改良·技术创新

甘肃亚盛金昌盛农生物有机肥有限公司

营销中心副主任甘天阳

甘肃农垦控股亚盛集团，总体可控耕地资源120万亩，主导农产品种植作物有辣椒、马铃薯、青贮玉米、紫花苜蓿、高原夏菜、啤酒花等，主栽作物基本全部实现全程机械化。亚盛集团是一家以丰富的土地资源为基础，集农作物种植、农产品加工、农业技术研发、农业服务、商贸流通为一体的大型现代农业企业集团。

甘肃亚盛农业综合服务有限公司是甘肃农垦与亚盛集团的全资子公司，致力于成为专业的农业全程社会化服务引领者！甘肃河西土壤pH大部分在8—8.5之间，属于轻度碱化土壤。

面对碱性土壤传统农资如何选择？亚盛农服选择聚焦碱性土壤提质增效！甘肃亚盛轻度碱性土壤改良方案——“有机质+微生物+生物刺激素”！

一是通过提升土壤有机质，达到改善土壤的物理性能，提高保肥能力，同时起到防止植物枯萎起到缓冲器作用；

二是通过微生物来改善土壤微生态，改善土壤团粒结构，降低土壤盐碱度、提高土壤肥力、增强作物抗逆性等；

三是通过生物刺激素实现四点：1.促进土壤形成团粒结构、降低土壤的容重，增加土壤的透气性。2.降低盐分对于作物根系的渗透压胁迫、促进水肥的吸收。3.包裹盐分形成胶体团粒结构钝化盐分。4.分泌有机酸，中和土壤的碱性。轻度碱性土壤如何选择好产品？优选酸性有机质，优选槽式工厂化发酵，优选盐碱地耐受菌株，优选生物刺激素。

亚盛农服，好产品+好方案+好服务，打造农业社会化服务省级平台！

诸城市浩辰生物科技有限公司技术总监齐庆振

浩辰生物科技有限公司技术总监齐庆振分享了植物提取产业在农资行业的机会以及植提产业链产品在盐碱改良方面的应用和前景。

浩天药业（浩辰生物母公司）成立于1999年，是业务广泛/服务众多国家客户的植物提取专家。在产业链构建上成果显著，例如甜菊糖产业链，满足人们减糖需求；黄芩产业链，实现资源深度利用。在肌醇与磷酸二氢钾功能营养产业链方面，不断拓展产能，从诸城到菏泽成武，布局愈发完善。通过一系列专利技术，如利用玉米浸泡水生产磷酸二氢钾等工艺，实现了资源的高效转化，构建了从玉米到多种植物营养产品的全产业链。

在产品功能上，浩天药业的各类产品优势突出。以肌醇为例，它在植物生长发育中作用关键，参与细胞壁和细胞膜生成、信号传导等多种生命活动。实验表明，肌醇对大蒜、小白菜、菜心等作物的生长有显著促进作用，还能增强作物抗盐、抗低温能力，提升苹果等果实品质和产量。植物源磷酸二氢钾具有植物提取、含肌醇等有机成分、纯度高、工艺先进等优势。乳糖肽则具备促生、抗盐、抗旱等功能，在多地不同作物的试验和应用中效果显著，能促进作物生长、提高产量和品质，在盐碱地块也能降低EC值、提高出苗率。 

浩辰生物依托强大的资源产业优势与技术优势，研发一系列的产品，如肌醇-维生素B8、植物源磷酸二氢钾、乳糖肽、玉米蛋白肽、甜菊糖苷浓缩液等。

2025年，浩天生物围绕植物提取物在农资行业的应用，制定了清晰的发展规划。在市场布局上，依据原料特性、区域特点和作物需求寻找价值场景，划分西北市场（抗盐碱）、北方市场（生根促长）、南方市场（膨果转色）等，精准定位不同市场需求。 

成都云图控股股份有限公司特肥营销公司项目经理陈雪飞

当前，化肥行业朝着持续提高化肥利用率、保护土壤功能、减少环境污染、增加种植收益的方向发展。增效特肥以“解决作物功能需求+营养吸收”为核心，通过改善土壤环境、激发作物机能、增强养分吸收效率，为农业全产业链带来显著的增收效益，已然成为行业发展的重要方向。

在国内减肥增效的大背景之下，增效功能特肥在经济作物种植区的效益提升效果显著，在大田作物种植区的增产优势也正加速普及。

云图控股把握时代机遇，率先行动。2019年，作为行业会长单位，云图控股率先推出增效功能特肥产品。

如今，80%以上的肥料企业都已涉足增效功能特肥业务，化肥头部企业的增效功能特肥销售占比更是超过20%。

云图依托年产百万吨水溶原料资源，结合国际功能助剂、国内院校及云图增效技术，布局高端增效特肥。

向外，引进国际专利碳劲CPPA超级爆根、促长技术等，向内，与四川大学合作磷增效——锌工铵专利技术，打造云图增效特肥矩阵，主要包括爆根促长粉剂系列——大量元素（非精密滴灌/精密滴灌）；爆根促长液体系列——有机水溶（叶面飞防/根部滴灌）。

其中，爆根大红桶（30-0-40有机质100），高浓度纯矿源有机质160g/L，高浓度硝酸镁，爆根、提升品质、养土；粉剂大量元素水溶肥，能够激活营养，爆发根系，营养增效，功能调养。

增效特肥矩阵以处方药模式应用推广，针对不同作物制定个性化的高效种植方案，譬如高效葡萄种植方案、高效蔬菜种植方案、高效玉米种植方案等，为农户提供专业的指导。

上海优马生物技术有限公司技术经理郭文洋

在甘肃干旱半干旱的气候条件下，土壤盐碱化、板结及重茬障碍已成为制约农业可持续发展的核心难题。

土壤盐碱化（原生盐渍化与次生盐碱化），抑制农作物生长，降低土壤肥力。

盐：影响作物吸收水分（口渴）、影响根系或直接毒害、抑制微生物的生长、对作物正常生长形成胁迫。

碱：影响作物吸收养分、钠盐破坏土壤结构、破坏作物内部环境（酶）。

土壤板结现象同样严峻，全省土壤有机质含量普遍低于1%，主要是因为长期过量使用化肥致使土壤结构恶化，透气性与保水保肥能力显著下降。

而连年耕作引发的重茬障碍，进一步加剧了土壤养分失衡，土传病害难以控制，土壤生态系统活力持续衰退。

如何解决土壤问题？

降盐——浇大水、深翻土、隔层阻盐、暗管排盐；降碱——化学改良，降低土壤pH。但最根本方法还是补充有机质、补充有益菌，强生根、强抗逆（生物刺激素）。

使用生物刺激素是解决土壤问题的重要措施，优马在生物刺激素领域有着突出的技术优势。

优马MCT®技术：为营养建高速。着重解决营养载体与高效输送问题——运用有机酸小分子片段作为载体，使得营养吸收转化效率达到常规产品的7—11倍。

优马微生物促生技术：还生命于土壤，着重解决土著微生物在自然条件下的培养与均衡问题。

目前优马重点布局生物刺激剂和微生物菌剂品类，聚焦于解决作物生长过程中因气候多变导致的生长障碍问题，重茬连作导致的作物健康受阻问题。

例如优马修复剂、生物磷、君临，都是在全国乃至全球有着广泛应用并深受种植户认可的产品。

上海蓝晶微生物科技有限公司

创始人兼CEO张浩千

合成生物学以生物质为碳源、以人工开发的微生物为工具，以生物造万物。合成生物学为农业带来巨大的创新机会！一是带来具有市场竞争力的新菌种；二是注重强功效的应用场景；三是突破既有限制的创新技术。蓝晶面向农业的合成生物学研发：新品好十倍，老品打对折。聚谷氨酸（PGA）：研发带来价格优势、大分子带来长效、质控带来品质领先。蓝晶利用合成生物学技术大幅降低聚谷氨酸成本；利用新的碳源合成聚谷氨酸，且原料转化效率大幅提升。

西北地区定制产品：生物保水剂+蒸腾抑制剂——基于聚谷氨酸、依克多因两大核心成分，面向不同抗干旱场景，特异化定制。蓝晶微生物PHA——激活根际有效微生物、强化作物的逆境抗性、提高作物的风味品质。PHA（多生菌脂）是唯一一种天然菌脂型增效剂，是植物根系的「微米级压缩能量弹」，是一种选择性作用的有益微生物能量包，对芽孢和木霉菌剂有显著的促生作用。PHA是选择性作用于有益菌，而对病原菌无效。PHA激活植物根际微生物的功能基因表达，同时改善根际理化环境。

蓝晶微生物六磷酸海藻糖（T6P）——传奇增产分子、植物胰岛素、明显增加淀粉积累。科研界积累20年的传奇分子 海藻糖-6-磷酸，有望解决大田作物产量提升瓶颈。海藻糖-6-磷酸是一种内源的「植物胰岛素」，是植物蔗糖代谢途径的信号分子和稳态调节因子。可以调节蔗糖代谢、调节种子胚胎发育、响应干旱胁迫、响应低温胁迫。蓝晶微生物通过合成生物技术首次实现T6P的工业化高效合成。

面对当前农业领域的诸多挑战，蓝晶愿以开放合作的态度，以合成生物学技术创新赋能，与合作伙伴一起助力绿色农业。

大北农集团副总裁，甘肃大北农生物工程有限公司总经理林梅根

当下，肥料利用率低，全球氮肥利用率仅35%—50%，大量氮素流失浪费，造成土壤板结和水体污染。传统氮肥在施用后易挥发、淋失，实际吸收利用率低，影响肥料效果。

生物刺激素市场年增12.3%，市场需求旺盛，为肥料行业带来新机遇。

随着农业可持续发展需求增加，生物刺激素在肥料领域的应用前景广阔。

大北农生物工程产业，是大北农集团最新布局的生物制造板块。致力于运用最新合成生物学成果，利用细胞工厂生产兽药、饲用添加剂、生物农药、生物肥料等农用生物制品，为全球农业企业提供前沿产品，为行业提供领先解决方案。

大北农组建细胞工厂开发平台、中试放大平台、大生产平台三大平台，形成产业体系；并打造选品、育种、放大三大能力，成就了自身优势。

重点产品

三大生物刺激素矩阵

产业协作模式：包含技术支持、联合品宣、数据共享等。

主要应用场景：

尿素企业：增效尿素，对比传统尿素，增产效果显著。

复合肥企业：能型添加方案，根据不同作物需求，添加聚谷氨酸、褐藻寡糖等生物刺激素，提升肥效。

特肥赛道：抗逆套餐开发，解决连作障碍等问题，可提高经济作物产量和品质，增加农户收益；定制化解决方案，根据不同地区、不同作物需求，提供定制化特肥解决方案。

新产品聚乳泰：由聚谷氨酸与植物提取物复配而成的独特产品，含聚谷氨酸、有机酸、氨基酸、碳水化合物、多肽及蛋白质、维生素、矿质营养元素等多种有益成分，能够有效调理土壤，改善盐碱及次生盐渍化影响，改良土壤微生物生长环境，促进作物生长，调理作物健康。

未来，大北农将以“引领生物制造，促进农业发展！”为使命，继续围绕生物刺激素、肥料、生物农药重点布局！

山西小禹植物营养科技有限公司市场部经理武飞宇

在化肥领域，不同类型的复合肥各有千秋，而硝尿基复合肥的诞生，更是为农业生产提供了新的高效选择。

硫基复合肥（含硫酸盐/硫元素）：优点-通用性强、补硫、改善盐碱；缺点-长期用易酸化土壤、还原性土壤慎用（易产硫化氢）；

氯基复合肥（含氯化物）：优点-价低、促养分吸收；缺点-忌氯作物禁用、长期用易板结/酸化；

硝基复合肥（含硝酸盐）：优点-速效、适低温、不酸化土壤；缺点-价高、易流失、需多次施。

在此背景下，山西小禹硝尿基复合肥应运而生，它通过硝酸钾与尿素的科学配比，实现了优势整合：速效长效兼具、无氯无硫风险、土壤友好、高利用率。

当前，硝尿基复合肥在复合肥市场占比仅为5%，市场潜力巨大，亟待推广应用。

硝尿基复合肥的发展前景大有可为，预计5年内占据复合肥市场8%—12%。

小禹的产品口号：可撒可滴，全清液，全水溶，更快（硝酸钾-氮钾双补），更全（三氮合一），更健康（长期使用，不会破坏土壤结构）。

用过小禹产品的农户都表示效果好！对产品、企业高度认可！

针对甘肃盐碱地改良与蔬菜抗逆增效的需求，小禹重点推广小禹争峰（硝酸钾全清液颗粒水溶肥）、小禹速度（硝酸钾低氯全水溶复合肥）、小禹立靓（含腐植酸水溶肥）、百草丰（中药材适用）等产品。

1.精准供肥，缓解盐碱胁迫。硝态氮低温下易吸收，保障冷凉蔬菜（如甘蓝、娃娃菜）在低温期的正常生长；钾元素促进光合作用和糖分积累，增强蔬菜抗寒、抗盐碱能力。

2.平衡养分，减轻盐害风险。氮钾协同促进冷凉蔬菜茎叶健壮和果实膨大；低氯特性降低马铃薯等氯敏感作物的毒害风险，提升产量与品质。

3.修复土壤结构，增强抗逆能力。

百果园三个零技术服务部高级经理张东东

BLOF生态和谐型种植技术体系：该技术是百果园集团引进消化吸收的技术。百果园集团引进后，成立了优农道公司，并由优农道公司在国内做了6年的深入试验研究，基本形成了适合中国土壤条件的“生态和谐型”农业技术体系。BLOF是一套讲究植物生理逻辑性的有机栽培技术理论，重点分三个方面：1.基于作物生理特性的氨基酸供给。2.基于土壤分析，进行精准施肥设计的矿物质肥料供给。3.采用太阳热养生处理的方式，促进土壤团粒结构形成，同时实现抑制土壤病虫害，水溶性碳水化合物供给。目前该项种植技术的全国应用已经达到21300亩，其中水果约18200亩，蔬菜约3100亩。BLOF技术在宁夏固原冷凉蔬菜种植中的应用：以BLOF技术从种植示范作为突破口，选择蔬菜优生带（充足光照、昼夜温差大、气候干燥等）种植，占地1289亩，以 “土壤改良为基础，种植示范为核心”，逐步创建原州模式乡村振兴典范，即“一心多园多服务”模式（一心是指绿色发展、共同富裕这个核心；多园是指BLOF种植产业园、种苗产业园、有机肥加工园、蔬菜分选分级&净菜加工园、冷链物流仓储园等产业园）。自2023年 3月20日“三个零” 固原产业园区投入运营以来，我们在全周期种植实践中砥砺前行，攻克了土壤盐渍化、板结耕层浅、养分失衡、连作障碍、草害等诸多技术与管理难关，实现了作物营养及产量指标的大提升。

渠道·赋能升级

甘肃百香果农业科技有限公司总经理张景晖

百香果成立于2021年8月，原公司为甘肃恒丰源农业科技有限公司（成立于2003年）总公司位于甘肃省兰州市安宁区，下设武威分公司、张掖分公司，定西、景泰、酒泉兄弟公司。百香果是一家以进口农药为依托，以农业技术服务为核心的省级经销商平台。

截至2024年12月，百香果农药板块业务年销售约为8800万元（兰州、武威、张掖），含兄弟公司销售约为1.35亿元。

百香果不是单纯的农资经销商，而是以“技术服务”为核心的综合服务平台。

百香果服务兰州以西区域，每一个市都有自己的分公司；人员方面有销售人员、后勤人员、财务人员、技术经理、推广经理，每一个人做自己分内的事情。但是所有的都是围绕销售去做；有自己的经销商体系；还有核心客户窗口，配送等等。

张景晖认为农资不属于贸易业，而属于服务业，这之间差别就是替代性与不可替代性。

而百香果以作物为导向的模式被充分验证：销售额从2021年更名前的2800万元，到2022年增长至5600万元，再到2023年增长至5300万元（产品拆分重组），再到2024年增长至8800万元，自营业务占比也由20%增至80%。

未来，百香果会继续深化“技术服务”，以解决种植户问题为导向，以“提质增产”为目标，力求我们的合作伙伴有口碑，更有钱赚。

甘肃新农农资有限公司总经理张靖国

新农农资主营掺混与有机肥料，2020年销售网络已覆盖甘、宁、青等五省区，年销化肥4万余吨，销售额达1.3亿元。但随着普通肥料增产效果减弱、市场竞争加剧，传统业务遭遇瓶颈，2020年开启转型。

通过行业媒体与厂家推广，新农农资结缘特肥领域，与南京轩凯生物合作引入88亿微生物菌剂。初期因认知不足、价格高，后凭借农户反馈的显著增产效果，成功
打开市场。此后，新农农资陆续与美国美盛、鲍勃尔等品牌合作，品牌影响力持续提升。

生产端，公司革新掺混肥生产线，升级自动化设备，定位中高端产品，严选美盛、开磷等优质原料；复合肥生产坚持“三定”原则，2025年与磷化集团合作生产的3000吨聚谷氨酸控失活化复合肥获市场好评，计划2年内将代工复合肥销量提至2万吨以上。

张靖国表示，新农资时代需科技、质量、效果并重。未来，新农农资将深耕特肥，优化服务，助力西北农业发展，诚邀各界携手共赢。

陕西绿叶农化有限责任公司企划总监贺帅

陕西绿叶拥有一支30多人的特肥推广团队，学历均在本科以上，80%都是科班出身，因为长期在市场上锻炼，懂技术，能指导，会销售，能灵活解决种植户遇到的各种问题，已经成为老百姓口中不可或缺的“专科医生”。

随着时代的发展，农资行业也进入了内卷时代，9.9一公斤的叶面肥，2块钱一瓶的吡虫啉，有时候特别一些产品卷到连我们也怀疑自己，原药价格一核算，包材加人工仓储物流下来，成本都不够呀，这怎么来的价呀，所以我们也搞不懂这种内卷到底怎么卷起来的。那我们怎么破局？我们卷我们下多少次地，卷到底怎么样能除草，怎么能高产，怎么能提品增质，这条路可能看起来很难，但我认为要坚定并坚持走下去，这就是破局之路。

我们中国人最擅长的就是卷，因为卷是行业经济发展的必经之路！想要在未来的一段时间里不再被卷，我们要从现在做起。

1.坚守初心绝不动摇：绝不因为低价内卷，陷入价格战洪流；

2.坚持以长期主义为第一理念：坚持推广土壤改良，在解决杀虫，除草，防病的基础上，守住我们合理的利润。

3.坚持做价值输出：a.坚持为客户，为农户做价值输出，如何帮助经销客户把生意做好，把握好产品质量，做好解决方案，帮助客户将生意可控、持续，店面口碑良好，最终帮助种植户把产量搞上去，把品质搞上去，在这个过程中，用价值去决定价格！b.通过绿叶的发展和理念，希望能携手上游厂家，平台商，渠道商共同维护农资市场的繁荣发展。c.希望通过我们的企业文化，经营理念能吸引更多的年轻农业工作者加入农业这一行，也告诉年轻的一代，这是一项光荣并且值得自豪的事业，从而真正地推动现代农业的发展。

甘肃民勤县福欣农资商贸有限公司总经理马尚福

自2023年起，福欣农资着力构建农业领域自媒体矩阵，以快手直播为核心阵地，通过系统化的视频内容输出，围绕前沿种植技术开展专业直播，成功吸引3.8万精准粉丝关注。账号粉丝社群活跃度高、互动频繁，形成了高黏性的用户生态。

依托新媒体传播优势，福欣农资不仅实现了产品与服务模式的高效触达，更凝聚起农业从业者与农户群体的价值共鸣。与此同时，公司积极响应农业现代化发展趋势，深度布局农业社会化服务领域。

伴随民勤县土地流转进程加速、高标准农田建设推进，以及水肥一体化技术的广泛应用，福欣农资携手科研机构，整合资源优势，为当地农业发展提供全方位解决方案。在服务实践中，创新推广宽窄行、大小行科学种植模式，引入小流量滴灌带提升水肥利用效率；并率先启动元台村1000亩盐碱地土壤改良示范项目，以科技力量破解土地治理难题。

这种“技术赋能+媒体传播+社会化服务”三位一体的创新模式，让福欣农资团队扎根田间地头，以专业担当服务三农，以情怀初心助力乡村振兴，成长为新时代兼具影响力与实践力的自媒体农业人！

农资与市场传媒新媒体资深讲师安亚杰

做IP已是大势所趋。

做销售就是做推广，做推广就是做传播。做好终端推广就得会干线上传播。

渠道商IP常见六大问题：定位不清、封面混乱、营销过度、容易断更、结构不对、场景单一。

定位不清——解决方法——聚焦农资，突出自己优势？受众是谁？内容涵盖技术、人设、热点、效果。

短视频的流量密码五要素：定位、内容、表现力、拍剪、运营。

第一，定位定天下。商业定位，人群定位，内容定位，人设定位；

账号搭建（头图、头像、昵称、个人简介、封面），涨粉第一步。

第二，内容策划，是吸引用户的关键。

拍什么内容？作物田间回访、经营日常、热点事件跟随、产品剖析和效果。

表现力：必修课、最简单也最难。

一定要有松弛感，找到你最舒服的状态，进入最真实的聊天状态，在自己熟悉的场景里去讲观点做自己。

第四步，拍摄、剪辑。推荐拍摄工具：手机+支架+收音麦。设备越简单，越容易坚持！

第五步，运营，传播/投流。

运营策略：定位，平台规则；发布时间，投流；数据分析：完播率、点赞数、评论数、转发数、增粉，发现问题调整；用户互动：评论区互动，引导互动，社群运营。

流量是一切生意的本质。

流量来源：内容驱动（涨粉、播放量）——爆款复制（对标、复制）——社交裂变（朋友圈、社群）。

什么内容容易火？知识科普、有趣的、有颜的、有情绪的。

打造个人IP的目的：拍品类解析——强信任；拍产品效果——差异化；拍技术讲解——专业性。

做IP的四大建议：遵循平台规则、线上+线下协同、真实接地气、坚持做！