对乡镇农资店来说，“主动对接厂家”不是选择题，而是生存与发展的必答题。之所以必须大胆迈出这一步，核心原因可从“趋势不可逆”“自身得实惠”“风险可控制”三个维度说透，每一条都直接关系到门店的生意死活。

一、先看趋势：不主动对接，就会被行业“甩在身后”

现在的农资市场，早已不是“守着门店等客来”的时代，渠道变革的浪潮里，“被动依赖代理商”的门店，只会慢慢失去竞争力。

1. 信息透明化，代理商的“中间价值”在消失：以前农户不知道厂家价、不了解产品差异，代理商能靠信息差赚钱；现在农户刷手机就能查产品、比价格，乡镇店再从代理商拿货，价格没优势，农户只会跑去找“能拿到厂家货”的同行。

2. 二三线厂家在“抢着找终端”，你不接自然有人接：现在二三线厂家最怕的就是“找不到乡镇店”，它们愿意放低门槛（小批量发货、给账期）、给支持（农技服务、宣传物料），就为了铺终端。你不主动对接，周边乡镇的同行就会先合作，等人家靠厂家资源抢占了市场，你再想跟进就晚了。

3. 县级代理商的“覆盖能力”在收缩：代理商现在主要盯着一线品牌（要垫钱囤货），对二三线品牌根本没精力管，甚至会限制乡镇店卖其他品牌。如果你只靠代理商，产品会越来越单一，等农户需要的特色产品（比如本地作物专用肥）你没有，生意就会被分流。

二、再算自身：对接厂家能拿到“实实在在的好处”，比守着代理商强太多

大胆对接厂家，不是“冒险”，而是“划算的生意”，门店能直接拿到三个“看得见的实惠”：

1. 利润空间直接涨，这是最核心的动力：从代理商拿货，通常要被加10%-20%的中间价；直接对接厂家，省去这部分加价，同样卖1吨肥、1件药，利润能多赚几百甚至上千元。

2. 产品能“自己选”，不再被代理商“卡脖子”：代理商给什么品牌，你就只能卖什么，遇到产品滞销、效果不好，也没法换；对接厂家后，你能挑适合本地的特色产品，甚至能让厂家定制产品，和周边门店形成差异化，农户自然更愿意来你这。

3. 话语权变高，不用再“看代理商脸色”：以前找代理商补货，要等人家有库存、要接受人家的账期要求；直接对接厂家，缺货了能直接沟通发货，有售后问题能直接找厂家解决，不用再通过代理商“传话”，效率高太多，也不用再受气。

三、最后打消顾虑：对接厂家风险可控，根本不用怕

很多门店老板不敢对接厂家，怕“量小不接单”“售后没人管”“资金有压力”，但现在这些问题早就不是障碍了：

1. 厂家早把“门槛降下来了”：以前厂家要10吨起订，现在很多二三线厂家1吨就能发货，甚至支持“拼单”；以前要全款预付，现在不少厂家给乡镇店1-2个月的账期，资金压力比从代理商拿货还小。

2. 试错成本很低，先小批量“试水”就行：不用一开始就大量订货，先拿1-2件产品试试水，看质量、看农户反馈，没问题再加大订单。比如先订1吨土壤修复生根剂，农户用着好，厂家帮着开推广会，订出去多少再订多少货，完全不用担“压货卖不掉”的风险。

3. 厂家比你更怕“合作黄了”：对二三线厂家来说，乡镇店是“宝贵的终端资源”，它们会主动提供农技培训、帮你做宣传（比如做试验田、发海报），甚至派技术员到你店里帮你给农户讲课，因为你卖得好，厂家才能卖得多，根本不用担心“没人管”。

主动对接厂家，是乡镇农资店“破局的唯一捷径”

现在的农资生意，拼的就是“谁离源头近、谁能给农户更多价值”。守着代理商，只会越来越没利润、越来越没选择权；主动对接厂家，能赚更多钱、能选更好的产品、能掌握生意的主动权。与其怕这怕那，不如先找1-2家靠谱的二三线厂家试合作，试过就知道，这根本不是“冒险”，而是让门店活更好的“正确选择”。