中海化学：增值肥助海伦百花盛开

作者：中海化学张一峰 2023/4/13 10:04:20

海伦市位于黑龙江省中部松嫩平原，享有“中国优质大豆之乡”美誉，是国家重要的商品粮基地。“海伦拥有耕地500万亩，以种植大豆、玉米为主。百花农资在服务‘三农’中得到中海化学的大力支持。双方合作5年来，将中国农科院赵秉强团队研制的聚氨锌和锌腐酸系列增值产品进行广泛应用，给农民带来很大收益。”海伦市大地百花农资有限公司（下称百花农资）总经理赵玉森说。增值技术提升作物品质据了解，百花农资是由计划经济体制下

海伦市位于黑龙江省中部松嫩平原，享有“中国优质大豆之乡”美誉，是国家重要的商品粮基地。

“海伦拥有耕地500万亩，以种植大豆、玉米为主。百花农资在服务‘三农’中得到中海化学的大力支持。双方合作5年来，将中国农科院赵秉强团队研制的聚氨锌和锌腐酸系列增值产品进行广泛应用，给农民带来很大收益。”海伦市大地百花农资有限公司（下称百花农资）总经理赵玉森说。

增值技术提升作物品质

据了解，百花农资是由计划经济体制下的国有生产资料公司衍生而来。百花农资的经营方式主要以批发为主，在海伦市有3个门店，拥有中高级农艺师10余人。近3年，中海石油化学股份有限公司（下称中海化学）的聚氨锌尿素、聚氨锌复合肥、锌腐酸二铵等增值肥料产品在百花农资的大力推广下，逐步被当地农户认可。

使用增值肥的玉米长势喜人

百花农资总经理赵玉森

赵玉森表示，锌腐酸和聚氨锌增值技术对作物生长和提升作物品质都有明显效果。海伦当地农户以前偏爱普通的磷酸二铵，百花农资在宣传推广中海化学“撒可富”“翔燕”锌腐酸二铵的时候，将种植玉米的合作社和种植大户作为首选目标群体。通过试验示范，种植户亲眼见证了肥料的实际效果，逐渐提高对中海化学增值产品的认识，纷纷积极购买产品。

增值产品销量年年增长

中海化学化肥零售商李铭介绍说：“百花农资农化团队组织经销商培训，帮助我们全面了解增值肥料在提高作物产量、提升作物品质、改善土壤环境等方面的作用。我们通过宣传推广，让农户接受并喜欢锌腐酸、聚氨锌系列产品。农户在施用了以上肥料后，百花农资的农化技术人员一直深扎田间，对苗期、生长期、成熟期的作物进行跟踪回访。秋后测产时，农化团队还会组织种植大户、合作社召开测产会，引导和带动周边农户使用这个产品。测产发现，锌腐酸肥料在粮食增产增收中真的是贡献大。”

中海化学化肥零售商李铭

使用增值肥的玉米

为了夯实海伦作为产粮大县的坚实地位，百花农资主动扛稳粮食增产和安全重任，积极与中海化学合作，把更优秀的产品推广好，争取当地粮食生产产生更大收益。

“给种植大户进行测土配方服务时，如果配出来的肥没有科技含量，施用效果也不明显，那么种植户对产品的认可度和二次购买率就会受到影响。如果想提高作物产量，种植户需要施用科技含量高的肥料。经过这几年的实践发现，中海化学聚氨锌复合肥和锌腐酸二铵在大豆、玉米、水稻上的推广应用效果突出。尽管增值产品的价格偏高，刚开始推广时难度比较大，但从综合产出比来看，种植户也在逐渐接受增值肥料。2021年，百花农资销售聚氨锌复合肥120吨，而2022年销售量就达到了600吨，预计2023年的销量将突破1000吨。但锌腐酸二铵在2022年的销量就已经达到了2000吨。”赵玉森说道。

海伦市长发镇农户高辉

“肥料效果突出，作物产量高！”海伦市长发镇种植户高辉有感而发。他介绍说，玉米施用了锌腐酸二铵后，苗期苗齐苗壮，根系发达，最终种出的粮食品质好。施用其他肥料能增产10%左右，而中海化学的增值肥料增产能达到15%。“如果维持正常产量，减量不减效，每垧地能增加500元收入。从投入产出比看，收益远大于投入。现在我们农户都爱用中海化学的增值产品。”

全程跟踪保农民增收

“目前聚氨锌复合肥的销售网络基本覆盖海伦市的23个乡镇、2个国有农场、6个国有林场。”赵玉森介绍说，百花农资从2017年开始，化肥销售就直面终端，直接对接种植大户和合作社。农化服务方面，百花农资针对测土配方、讲课培训和田间回访等方面，专门建立了5个农资服务微信群，在群里实时分享科学的种植经验。

“中海化学是化肥生产国家队，期待还有更好的产品问世。百花农资服务‘三农’的脚步不能停下，还要不断创新，在团队建设、服务质量上继续提升。”赵玉森说。据了解，为更好地服务“三农”，百花农资建有物流车队，根据农户要求配送到位，并且运费定价合理。过去三年，百花农资对农户的服务没有中断过，也通过加大线上服务力度来为更多农户提供更便捷的服务。2022年秋收后，百花农资仅锌腐酸产品就已完成年销售计划的40%。