【2025广西会】汇福达朱继学：重新定义平台商的经营价值！

广西汇福达农业总经理 朱继学

越是市场难做，越要回归本质。

我们要深度了解：①市场在哪里？②用户真正需要什么？

当下市场的挑战与机遇

当下市场的挑战：市场内卷加剧；行情波动频繁；农产品价格低迷；农户信心不足投入积极性低下。

市场的增长机遇：作物多元化的增长机遇；渠道创新的发展趋势；品类升级的市场潜力。

存量市场需深耕：柑橘和甘蔗作为广西的传统优势作物，属于存量市场。虽然市场已经相对成熟，但仍有很大的深耕空间。

增量市场可拓展：金桔、百香果市场在广西具有较大的增长潜力，市场对优质产品的需求不断增加，属于增量市场。

蓝海市场挖掘：释迦果、龙须菜等小众作物在广西市场尚处于起步阶段，属于蓝海市场。这些作物具有独特的营养价值和市场需求。

用户重新定义价值

以前我们是以品牌和销量定义价值，品牌销量导向——产品的市场知名度和销量。

用户价值导向——让种植真正降本增效。

农户的真实需求：效果-性价比高的好产品；技术-能降本增效的种植方案；增收-可持续的增收路径。

向上：打造供应链闭环竞争力

供应链不是简单的“进货-销售”，而是囊括了技术配方与厂家共同研发、生产成本与包材控制、品控体系严格把关、物流效率与成本优化、原料采购规模优势等联动的供应链体系。

英国欧麦思巴姆特系列以及巴姆杰针状肥系列就是汇福达闭环供应链下的产品。

向下：重构推广与服务体系

从“推销产品”到“解决问题”的转型：1.深入田间地头，了解真实痛点；2，提供作物全程解决方案；3.帮助零售店做好产品解决方案、赚到钱；4.帮助农户省心省钱增收。

汇福达以技术服务团队为核心，深入田间地头，了解农户痛点，始终坚持解决农户种植问题；20年来坚持做好地推和服务工作，深入田间地头，了解农户真实需求；汇福达通过新媒体营销的这种方式重构推广体系，实现与农户的深度链接。

聚焦作物：深耕细分市场

帮助作物增产提质，帮助农户增收，市场就永远不缺机会。

汇福达聚焦甘蔗、柑橘、水稻以及小众作物。

甘蔗：近20年服务经验，聚焦钻心虫、蓟马、营养方案；

柑橘：13年服务积累，聚焦僵果、衰退121方案；

水稻：稳定性高，机会明确，聚焦钻心虫、卷叶虫、营养方案；

小众作物：如释迦果、龙须菜，蓝海市场，聚焦营养方案。

农资平台商的新角色

未来经销商不再是传统的“中间商”，而是供应链的组织者、技术服务的提供者以及农户信任的伙伴，要么向上做好闭环供应链；要么向下做强大分销网络，最好两者兼备。

经营—用价值交换赢得市场

供应链掌控是基础——汇福达通过技术、配方、品控资源等，将供应链掌握在自己手里，构建供应链闭环；

满足用户需求是关键——汇福达找准客户和用户最核心的需求，以需求为重心，以技术服务团队为核心，做好地推和服务工作，帮助解决种植难题，实现增产增收；

实现共赢是目标——作为平台商，汇福达向上变革供应链，向下重构推广体系，让下游零售商客户赚到钱，让种植户低成本解决问题，用价值交换赢得市场。

在存量中找增量，在红海中找蓝海；汇福达愿与行业同仁一起助力广西农业高质量发展。