直面农资行业瓶颈！根力多以“科技+服务”解锁新经销时代增长密码

当前农资行业正经历终端用户、信息传播、认知水平、供应链的“四大本质变化”，小农户向规模化“新农人”转型，供应链从单一供肥转向深度种植问题解决。

在此行业变革浪潮下，企业如何突破瓶颈、适配新需求？渠道合作又该如何平衡传承与创新？

本次对话，我们特邀根力多股份，深入探讨其对行业变化的感知、产品战略的转型实践，以及在农资新经销时代的核心经验与未来期待，为同行提供转型参考。

农资与市场传媒：当前农资行业存在“终端用户群体、信息传播方式、认知水平、供应链” 四大本质变化，贵企业在实际经营中，感知最显著的是哪类变化？

根力多股份：在实际经营中，根力多感知最为显著的是终端用户群体的结构性转变与供应链的价值升级。传统的小农户正快速向规模化、专业化的种植大户集中，这些“新农人”善于利用自媒体工具主动获取信息，并能清晰认知到像根力多“竲竲长”等这类具备综合效益的好肥料所带来的高投入产出比。同时，供应链也从简单地提供氮磷钾营养，全面转向解决如抑制土传病害、提升养分吸收效率、改善土壤理化性状（如提升阳离子交换量）等更深层次的种植难题。

农资与市场传媒：面对这些行业变化，贵企业遇到过哪些瓶颈？贵企业在产品研发、规格设计上是否做了调整？能否举例说明某款适配新需求的产品，其市场反馈如何？

根力多股份：面对行业变化，我们曾面临产品功能单一与市场新需求错配的瓶颈。为此，根力多坚定推进产品战略转型，转向“生物+有机+无机+小分子碳”的综合解决方案。

例如，我们推出的“竲竲长”菌碳双补水溶肥，融合功能微生物、小分子有机碳、大量元素与中微量元素，具备“菌碳双补、活化土壤、提升肥效”的复合功能。市场反馈显示，用户使用后，死棵烂苗现象显著减少，土壤板结得到缓解。 

另一款代表性产品“肥力久369” ，将有机营养（小分子碳、氨基酸）、无机营养（氮磷钾）与微生物营养（贝莱斯芽孢杆菌K01、放线菌B75）科学配伍，不仅能长效供给养分、避免后期脱肥，更能显著改良土壤结构、抑制土传病害。同时，添加的γ-氨基丁酸、5-ALA抗逆因子有助于提升作物抗逆性。一次底施，长效缓释。用户普遍反映，在减少追肥次数的情况下，作物依然能保持稳健生长，实现了省工省力、增产提质的目标。

农资与市场传媒：在与新经销模式的渠道商合作时，会优先考察对方哪些能力？如何平衡“传统经销商”与“新经销伙伴”的资源分配？

根力多股份：在选择新经销伙伴时，我们优先考察其试验示范能力与方案化植物营养服务能力。前者是验证产品效果、建立本地信任的基础；后者则是将我们的产品转化为解决农户具体问题的种植方案的关键。

在资源分配上，我们秉持“传承与创新并重”的原则。对传统经销商，我们通过技术培训和产品升级赋能，助其转型；对新经销伙伴，则会在样板市场建设、技术服务支持和数字化工具应用上给予重点投入，鼓励其成为区域农业服务的标杆。二者协同，共同构建一个既能广泛覆盖，又能深度服务的健康渠道生态。

农资与市场传媒：结合本次大会议题（如“看清零售本质”“推广体系重塑”“），贵企业有哪些核心经验可以分享给同行？

根力多股份：农资的破局之路，在于坚持“科技与服务”双轮驱动。看清零售本质，就是要超越简单的买卖关系，深入到作物的生长需求和农户的经营痛点中去。在推广体系重塑上，我们坚信必须走“高端化、差异化、品牌化”的道路——通过如“菌碳中国·根力多”这样的硬核科技树立高端形象，通过产品功能的差异化满足细分市场，通过持续的服务和口碑建设品牌信任。唯有将产品力、科技力与服务力深度融合，才能在未来竞争中立于不败之地。

农资与市场传媒：作为农资行业同仁，能否用一句话分享对“农资新经销” 发展的期待，或对本次大会其他参会者的邀请？

根力多股份：“以科技赋能服务，以服务赢得信任，让我们共同推动中国农资走向高质量新篇章！”