508万亩超级赛道！甘肃中药材暗藏着哪些市场机会？

6月13-14日，农资与市场传媒将在甘肃·武威举办以“掘金新菜‘蓝’”为主题的“2025西北（甘肃）盐碱地改良与冷凉蔬菜高产发展大会”。

农资与市场团队从3月底开始陆续走进甘肃市场一线调研，发现市场新趋势，挖掘市场增量机会！

508万亩中药材，

是个值得挖掘的大市场！

2024年甘肃省国民经济和社会发展统计公报数据显示，2024年甘肃中药材种植面积508.05万亩，同比增加32.7万亩；产量160.6万吨，同比增产7.8%。 

2023年甘肃中药材种植面积（单位：万亩）和产量（单位：万吨）

（数据来源：甘肃农村年鉴2023）

具体到各类中药材，当归、党参、黄芪等品种均表现出色。

当归以其独特的药用价值和市场需求，2022年种植面积达到56.93万亩，产量17.90万吨，是甘肃中药材产业的明星产品。

党参和黄芪同样表现出色，种植面积和产量均位居前列，2022年党参种植面积73.51万亩、产量18.88万吨，黄芪种植面积79.13万亩、产量26.22万吨。

此外，柴胡、板蓝根、甘草和枸杞等中药材也在甘肃得到了广泛种植和发展。

聚焦区域分布，定西市无疑是甘肃中药材产业的核心枢纽。

2023年，定西市中药材种植面积达212.5万亩，全产业链产值高达454亿元，占据全省中药材产业的56.2%，在全市GDP中占比9.7%，堪称产业发展的“顶梁柱”。

尽管缺乏具体数据，但结合中药材种植面积，农药、肥料、特肥使用趋势，甘肃省中药材上农资市场的规模也是非常可观的，而且有望继续增长。

市场将进入“熊市”周期，

农户要回归理性

然而，我国中药材产业经历过一轮“非理性繁荣”之后，产能盲目扩张、供需错配及市场投机等矛盾逐渐暴露。

2024年，我国中药材价格走势犹如坐过山车。

上半年普遍上涨，白术、款冬花、黄连、牡丹皮、猫爪草、冬瓜子、辛夷等众多品种价格涨幅惊人。

第三季度新药材价格大幅下滑，如款冬花、紫菀、紫苏叶、射干、广藿香、板蓝根、贯众、连翘、金银花、芦根等全部都在掉价。

中药材天地网预测，2025年总体产能会接近600万吨，达到历史新高点，未来中药材产能过剩可能会加剧。

在产能的陡增下，多数品种价格在2025年持续下行，与前两年的高价形成鲜明的区别。2025年中药材市场将进入“熊市”周期。

自2025年开年以来，就甘肃中药材价格数据监测情况来看，甘肃中药材大盘指数一直呈下行趋势，产地市场活力不足，终端需求萎缩。

黄芩、防风、款冬花、当归等品种价格下滑明显。

因此，种植中药材农户要回归理性，不能只看眼前价高。

就以今年为例，有相关专家建议，当归种植面积得减三成，改种党参、黄芪这些能保本的品种。

国家也在推订单种植，药厂和农户提前签合同，甘肃已有5万亩当归地有了保底价。

专业技术服务是

破解种植困局的关键

都说，中药材，种得少了，种得好了，是药；种得多了，种得差了，就是草。

但是，除却市场因素，想要种出优质中药材同样挑战重重。

以农药市场为例，中国农药信息网数据显示（截至3月27日），枸杞的登记数目最多，达到232个，其次是金银花142个，人参、三七、黄芪、百合、白术、天麻、黄芩、板蓝根、铁皮石斛、贝母、“五味子+北五味子”、西洋参等12种中药材的等级数目在10至100之间，芍药、杭白菊、丹参、麦冬、地黄、元胡、玄参、龙胆草、黄精、当归、药用菊花、苍术、柴胡、大黄、川芎等农药登记数量都是个位数，而半夏、茯苓、甘草、藿香等无农药登记。

一些主要中药材农药登记情况（单位：个）

（数据来源：中国农药信息网）

中药材农药登记存在严重结构性失衡，在热门中药材上登记的农药产品，占所有产品的67%。

这意味着很多中药材，在病虫害防治中处于无药可用的局面。

对各类中药材的农药登记情况进行单独分析，杀菌剂的登记数量显著高于其他类别；多种作物上均呈现登记产品高度同质化，譬如苯甲·嘧菌酯和苯醚甲环唑占金银花杀菌剂的37%，吡唑嘧菌酯占28%；嘧菌酯占板蓝根杀菌剂的 93%，占黄芩杀菌剂产品的87%……

这种单一化合物依赖既加速抗药性产生，又导致防治手段失效。

甘肃定西市临洮红太阳农资总经理罗云服务中药材种植户多年，他揭示了更深层问题：实际生产中，“误诊误治”现象屡见不鲜。

他表示，很多病害都没有搞清楚原因。以他们当地党参黄化病为例，市场上普遍将其当作病害推广杀菌剂。然而他送检了很多样本却证实，这其实是由微量元素缺失、营养不良引发的生理性病害。

这也从侧面反映了土壤养分失衡情况十分普遍。而且服务多年中药材种植户的经销商也表示，农户不科学地使用肥料，不只让土壤养分不平衡，中微量元素、活菌等不足，还造成土壤盐碱化加重等问题。

“农资服务商应该先是技术服务，然后才是卖农资。”罗云一语道破行业真谛。

但现实却是，许多企业和经销商打着技术服务的幌子推销产品，缺乏真正站在作物需求角度的考量。

专业的技术服务是中药材种植户的急需的，也是企业、经销商摆脱种植困境的关键。

在甘肃定西，罗云凭借专业的中药材种植技术服务，有着稳定的跟随者。

在云南，有经销商能够专业地配置出中药材种植所需要的除草剂方案，占当地中药材除草剂70%的市场份额。

另外，罗云直言，中药材的种植技术门槛高，但也表示种植没有那么复杂，最重要的是种植户不要乱用农资产品。譬如，植调剂的滥用不仅会导致药材质量下降、指标性成分含量降低，影响了药材的品质，也会造成中药材种质退化。

在这片508万亩的超级赛道上，谁能以专业技术服务为矛，以科学种植理念为盾，谁就能在甘肃中药材农资市场的蓝海中脱颖而出，抢占财富先机！

（文章是基于市场调研，以及公开的数据撰写。有新的见解、观点，欢迎交流） 

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