为什么说新疆农资价格战必将结束？

作者：《农资与市场》传媒组委会 2025/6/30 10:32:46

在内地各大市场都大打价格战的同时，新疆市场的竞争也十分激烈，尤其是一些农药产品，已经完全陷入价格战的泥潭。但我认为，新疆的农资价格战必将结束，因为这样的价格战其实是“伪价格战”，而当下的新疆农资市场，也处于由单纯的价格搏杀转向价值竞争与服务升级的关键节点。首先，市场规律决定价格战不可持续！在市场经济中，价格机制在资源配置中起到决定作用。用俗话说，就是好货一定不便宜。因此可以看到，在市场中采取价格战

在内地各大市场都大打价格战的同时，新疆市场的竞争也十分激烈，尤其是一些农药产品，已经完全陷入价格战的泥潭。

但我认为，新疆的农资价格战必将结束，因为这样的价格战其实是“伪价格战”，而当下的新疆农资市场，也处于由单纯的价格搏杀转向价值竞争与服务升级的关键节点。

首先，市场规律决定价格战不可持续！

在市场经济中，价格机制在资源配置中起到决定作用。用俗话说，就是好货一定不便宜。

因此可以看到，在市场中采取价格战的产品，通常都是标品、白牌、无服务、无售后的产品，甚至有些假冒伪劣产品，被这些产品吸引来的用户，最终一定会因为价格而离开。

同时，农资企业并不是慈善机构，长期的低价倾销，必将导致整体利润的萎缩甚至销售，长此以往，企业不仅无力投入研发、提升产品质量与服务，甚至连基本的生存都将难以为继，最终自然会退出市场。

并且，单纯价格战筛选出的未必是真正具备创新能力与服务能力的优质企业，反而可能让一些以牺牲质量、服务甚至合规性为代价的短期行为者暂时得利，但这些人也缺乏长久发展的能力。

随着时间推移，用户和市场都将淘汰这些无法提供真正价值的人。

其次，市场需求也在呼唤价值回归！

新疆农业正处在由传统向现代转型的关键时期。这一深刻变革对农资行业提出了远高于“低价”的诉求。

例如新疆土地流转加速，种植大户、家庭农场、专业合作社等新型农业经营主体迅速崛起，很多千亩甚至万亩的大户，对成本效益的核算更加精细，对产品品质稳定性的要求更高，比起价格，他们更看重产品的真实效果、技术服务指导、全程解决方案、风险保障机制，这种需求升级，一定会让低价产品生产的土壤萎缩，迫使农资企业必须从“卖产品”转向“卖价值”、“卖服务”、“卖解决方案”。

最重要的是，越来越多的新疆农资经销商和企业正在觉醒！

在残酷的市场洗礼与外部环境变化的倒逼下，越来越多的农资企业认识到，价格战是条“不归路”，唯有主动转型才能赢得未来。

生产企业要将中心转向产品创新与研发。例如加大研发投入，开发更具针对性（如针对新疆不同土壤、气候和作物）、更高效、更环保的新型肥料、农药、种子及配套技术。通过技术创新形成技术壁垒和产品差异化，摆脱同质化泥潭，从而获得合理的定价权和利润空间。

经销商和零售商团队要深耕服务，打造核心竞争力。现在很多新疆农资渠道中的佼佼者，如新疆诺金、稼乐农业、禾协农业、昊鑫宏宸、宏昌源等企业，纷纷将服务能力视为核心竞争要素，组建专业农技服务团队，深入田间地头，提供测土配方、作物营养管理、病虫害综合防治等“一站式”服务。这些深度服务不仅提升了用户粘性，更创造了无法被简单价格衡量的附加价值，成为摆脱价格战的利器。

觉醒的各方开始转型，农资与市场传媒也连续多年关注新疆市场，2025年8月4—5日，农资与市场传媒将再次点燃新疆农资圈，举办“2025新疆农资经销商转型与可持续发展大会”，期待与想在新疆深耕、长久发展的农资人，共同先一步看到新疆市场的未来！