价格意外反弹，涨跌不一！如何当好尿素“操盘手”？

假如我是一个上规模尿素企业的经理，我会如何销售尿素？

这些年，尿素企业推进供给侧结构性改革，早已不是单一产品打天下，企业产品丰富多样：液氨、大中小颗粒尿素、复合肥料、车用尿素、增效尿素、三聚氰胺等。销售渠道和客户来自各行各业：工业脱硫电厂、化工厂、三聚氰胺生产企业、胶合板企业、农用尿素和复合肥厂、贸易商、代理商、出口商等。

得益于供给端改革，尿素企业近些年效益明显提高，利润年年有增，如今可谓家大业大、仓储宽裕、资金富足。尤其是产品线丰富后，哪个产品市场急需，哪个来钱快，我就转产哪个；哪个产品市场滞销，没钱赚，我就停产。

企业资金富裕后，我们不会为了招商引资，再干赔钱赚吆喝、出力不讨好的买卖。因为企业在经营上有了更大的腾挪空间，在尿素销售上我们也更加主动，在厂商博弈上有了更大的话语权，由此也探索出很多销售技巧。

现总结几条常用形式，供交流参考。

快涨慢跌式：涨价快，幅度大，一浪高过一浪；跌价慢，幅度小，抽丝剥茧，一点点试探。

断崖式：首先快速降价，经过断崖式大跌后，骤然刹车，并迅速拉涨。

跟风式：大家都心有灵犀，一见涨价，毫不含糊，你涨我也涨，跟涨争先恐后，追涨不甘落后。

虚实式：越是下行的行情或者滞销的阶段，越是不报价、不接单，真真假假、虚虚实实、云里雾里、乱中生机。

比如，当下的尿素市场就适合综合运用以上技巧。当前，尿素一个月左右由当初的2700元/吨左右降到2400元/吨左右，近几天断崖式大跌300多元每吨后，尿素工厂接单骤增，有的工厂两天时间就接到了一个星期生产量，紧接着尿素止跌反弹，部分工厂见机小幅上调报价。一旦拉涨卓有成效，未来一段时间尿素行情会持续向好，价格将会延续小幅上扬态势。

如今看来，尿素受国际、国内、成本、产能、需求、保供、稳价等因素影响，企业与渠道的博弈将更加白热化。

就春夏尿素市场看，双方博弈最大的分歧在于——

尿素厂家认为，社会库存量低、农业刚需在即，此时应止跌拉涨，确保丰厚利润，降价倾销适得其反。

渠道商则剖析，尿素的原料煤气油比前期都有不同程度的价格下滑，生产成本降低，产能有增无减，价格会继续下行，见机入市，适时抄底。

还有一些贸易商、渠道商，从全球形势、国内经济、期货市场等层面判定尿素将继续下跌，虽然也有几分道理，但客观现实是，如今的尿素企业手里仍有足够的博弈筹码，对市场的掌控力依然很强。

因此，2023年的尿素甚至整个肥料市场将注定是不平凡的一年。

（注：文中虚拟人物系为了表述方便，请勿对号入座。）