每到年底，总是有一个普遍的心理现象，来自内心深处的年度之问：“明年会更难吗？”这个现象，很有趣，值得深入地分析。碰巧的是，第26届农化行业营销峰会的主题，刚好是“明年更难吗？”冯卫东老师，为大家演讲了年度大课。他从三个方面，阐述了读懂行业、专属赛道和点亮未来的具体措施。明年更难吗？在演讲的开始，他就给出了答案：每一天都处在最好的时代，除非你的能力不与之匹配。我会心一笑，这是一个充满禅意的答复。我在
每到年底，总是有一个普遍的心理现象，来自内心深处的年度之问：“明年会更难吗？”这个现象，很有趣，值得深入地分析。碰巧的是，第26届农化行业营销峰会的主题，刚好是“明年更难吗？”冯卫东老师，为大家演讲了年度大课。他从三个方面，阐述了读懂行业、专属赛道和点亮未来的具体措施。明年更难吗？在演讲的开始，他就给出了答案：每一天都处在最好的时代，除非你的能力不与之匹配。我会心一笑，这是一个充满禅意的答复。我在现场聆听了演讲，在会后阅读了文字版，不得不说，受益很多，收获不少。不过，今天我在这里，尝试从精神现象学的角度来分析“明年更难吗？”每逢到年底，总有人在询问“明年更难吗？”——从心理学上看，这透露出来的是某种焦虑和隐约担忧。为什么出现这种普遍现象呢？笔者认为，悲观是人类思维的底色，所以才有“明年更难吗”的年末之问。自从孟子发布“生于忧患，死于安乐”的雄文之后，忧患意识就成了一些中国人的思维底色，但是，如果忧患意识过度，就会走向了焦虑，严重的甚至有可能成了焦虑症。所以，不断地询问“明年更难吗”，透露出来的是焦虑的气息。笔者认为，压力与工作绩效之间的关系，类似于开口向下的抛物线（见图表1），笔者曾经撰写了一首小诗：“没有压力容易飘，压力过大易疲劳；压力适中效率高，抛物线顶风景好！”
图表1：压力与工作效率之间的关系，如同开口向下的抛物线。图片来源：网络转载。
随着物质条件的提升，人们接受文字知识教育的程度也越来越高，但是人的焦虑感也是与日俱增。笔者从小学读书算起，各种危机理论层出不穷：人口的危机、粮食的危机、石油的危机、环境的危机、农药的危机（例如《寂静的春天》）、增长的危机（例如《增长的极限》）、资本的危机、技术的危机......但是，今天回过头来再看，过去那些“关于危机的各种理论”，多数是当时人们的焦虑所致，多是一些悲观主义的论调，结果和事实都已证明，悲观主义者，大多数错了。所以有人认为，现在的东西方教育（包括欧美的），灌输的大多是悲观者的论调，这大概是大脑记忆和文字存储属性的缘故。在北宋时，苏轼曾调侃朋友时说：“人生识字忧患始，姓名初记可以休”，其实这句话，具有一定的合理性。在唯识佛法看来，文字（名相）属于遍计所执的范畴，是惯性思维（也可称为法执），这会导致人类走向固执和僵硬的思维模式。其实，在佛法中，焦虑也属于人生“苦恼”的现象（愁悲苦忧恼）之一，是人类后天习得的负性的心理功能。焦虑，用今天的话说，就是“想多了，过虑了”。为什么呢？因为这是人类特有的高级心理属性，即缘起自性，也叫依他起性，人们会根据环境和条件，进行思维的自动化反应，这是人脑的默认网络模式，类似于电脑“待机”状态，虽然大脑处于待机，但心理后台仍然在不停地运转（例如漫游走神或开小差），精神能量在消耗，心理也会产生疲惫。有一本书叫《斑马为什么不得胃溃疡》，那人类为什么会得胃溃疡呢？由于人的心理状态，分为应激模式和响应模式，前者为红色地带（应激反应状态），后者为绿色地带（自然放松状态）。因为很多人的心理状态，大多数处于红色的应激模式——长期低水平的压力模式和应激状态，精神压力导致了很多人容易得胃溃疡。斑马为什么不得胃溃疡呢？因为动物能在两种模式之间自由切换，收放自如，一旦危机过去，它们就马上处于自然放松的状态。而人类的神经和思维中，具有一种记忆和反刍属性，即使危机已经过去了，但人们还会反复地在大脑里再现各种危机，在回忆和联想中，脑补各种危险场面。当然，这种自然的能力，是上天给人类的特殊恩赐，但是，这个默认网络模式（大脑的待机模式）就像一把双刃剑，使用不慎或使用过度，也会危及自身心理安全，导致现代人具有一种普遍的焦虑倾向。那么，如何解决人类的焦虑烦恼呢？古往今来的智者，纷纷提出了一些解决办法：2、通过智慧来对治：通过转识成智，让智慧逐步增加，忧虑烦恼自然会减少；3、合理科学用脑，不要用脑过度，不要杞人忧天，要活在当下。具体回到农资领域，如何回答“明年更难吗”？明年不会更难。明年更美好。这不是心灵鸡汤，而是逻辑理性和实践理性综合之后的结论与事实。作为农药企业，明年该怎么做呢？冯老师的回答，其实已经够详细了。在这里，我做一点小的补充：1、中国农药企业，应该把目光放在全世界的制剂市场上，改变过去单纯出口中间体和原药的制造思维，转为以制剂出口和跨国营销的品牌思维。庆幸的是，中国已经有一些本土制剂企业，在海外市场上，自主登记，独立营销，正在海外市场打造属于自己的中国品牌；2、通过精减产品，放弃一些低利润的老化产品，把时间和精力放在重点产品上，做大单品；3、深入细分市场，关注小众作物（例如瓜果、中药材、花卉苗木、园艺和森林、草原等等），做精准营销；4、主动拥抱新媒体，借助新工具，弥补线下营销的不足之处；5、平衡“想和做”，契合“知和行”，把自己修炼成为理性乐观的营销人。“想得太多而做得太少”与“做得太多而想得太少”，都是失衡的两个极端。在危机中看到机会，乐观者继续前行；6、业余时间，让自己慢下来，静下心来，放下手机，对自动化思维进行刹车，改变自己的思维惯性和习气反应，学会空杯心态，对农资保持禅者初心，不受过去经验的束缚。最后，愿我们百战归来，虎嗅蔷薇，让无力者有力，让悲观者前行，明确告诉农资朋友们“明年更美好！”
