“大窑汽水”or“泰山原浆”，谁是“农化大品”打造案例？

大窑汽水·异军突起

最近快消品圈子里“大窑”汽水火了，“大汽水，喝大窑”的定位，密集的广告投放、“硬汉”吴京的代言、比较丰厚的渠道利润、相对丰富的产品系列、包装有相对强烈视觉冲击，再加上“70”“80”年龄段或多或少的“儿时味道”情怀，较短的时间内火遍了中国，成为了“国民饮料”，高超的营销策划、流畅的打法，让若干“营销人”顶礼膜拜。笔者所在的农资行业又能够从中借鉴什么？

饮料行业竞争极其激烈，能在饮料行业占据一席之地的不是“上市公司”就是“国际大咖”，国内的中小饮料企业大部分份额极低，经过多年的洗牌，饮料行业已经成为“巨头的盛宴”巨大的营销费用不是随便一个企业就投得起的，“大窑汽水”的异军突起在饮料行业也只是个例。这套依靠巨额广告投入堆积起来的产品推广策略，在我们农资行业恐怕难以复制成功。

泰山原浆·持续热销

饮料业竞争激烈，但啤酒行业貌似竞争更激烈，饮料行业还有十几个以上有影响力品牌，但啤酒行业基本就是几大巨头在表演，青啤、雪花、哈啤、燕京、嘉士伯，全国各地的中小啤酒企业纷纷被并购。最近几年，在山东泰安市的泰山啤酒厂没有被并购，仍保持着较高业绩增长，“泰山原浆”虽然没有被媒体和大众如此注意，但“七天鲜活”的泰山原浆啤酒确实在市场端发展的很不错，没有巨大的广告投入、没有耀眼明星的代言、一个又一个城市市场不断的“攻城拔寨”，“泰山原浆”靠什么取得了较好的发展？

笔者工作地在泰安，平常喜欢喝酒交友，全国各地朋友经常来泰聚会，小酌一杯时经常替“泰山原浆”义务广告，建议朋友们喝一杯，绝大部分朋友对其评价较高，感觉“泰山原浆”适口性很好，适合中国人的口味，外地朋友来泰安喝“泰山原浆”经常从“推三阻四”到“半推半就”然后主动的“酣畅淋漓”，一边喝一边说“真好喝”，并且喝完头疼的人极少。从“泰山原浆”的热销笔者看到了“产品力”的重要性，一个持续热销的产品，没有“独门绝技”只靠营销是不能够持久的，只要产品力足够强就能不断“四两拨千斤”，不断向前发展！

农资行业·砥砺前行

这些思路可以用在各类产品开发上，像吡唑醚菌酯这类广谱杀菌剂，市场价值相对较高，巴斯夫“凯润”叠加的植物健康的概念，也能起到类似效果，即使售价较高，销售量仍在同类产品中遥遥领先；“碧护”在国内销售多年，一旦农作物有自然灾害，首先会想到用它。有特点的产品消费者多花钱往往觉得“值”。这些案例还有很多，解决黄化的、防控土传病害的、促发棵（分蘖）.........这些功能型产品和应用方案完美结合后就很容易打造“农资大品”。

生产企业开发新产品，经销企业要去选择好产品，如何开发和选择产品呢？

产品开发一定要离不开扎实开展的生测验证，以验证产品功效为首要目标。生产企业不一定要有多强大的研发能力，但一定要有产品验证的思路和能力，不然就开发不出“差异化”特色产品。之前某国内植调剂厂家在包装袋上写一句话，大致意思“为验证本品功效，可留一小块地不喷”，笔者同意这种“对比”的思路，但更推荐在验证过程中一定要加入“阳性对照”，“阳性对照”一定要选行业内的“标杆产品”。近期，山东蓬勃生物科技有限公司在推广内生菌提取物的若干分型产品时就提出了一些建议：

农化企业开发产品和销售企业选择产品都达到这个水平，我们农资产品“国货振兴”将指日可待！

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