“上接天，下接地，平时同行常通气。”这是我最近在一个镇农资店里听到的一句话，也是店主人老胡的生意经。老胡干农资有20多年了，平时生意做得让人羡慕。这个生意经就是他成功的诀窍。上接天，就是平时要学习和了解国家政策。每天早晨听新闻联播，是他20多年的老习惯。去年年终，一些人认为肥料价格突破了历史新高，到了“天花板”，多数经销商对进货持观望态度。老胡分析了国内外形势，心里明白，受国家大环境和能源限制的影
“上接天，下接地，平时同行常通气。”这是我最近在一个镇农资店里听到的一句话，也是店主人老胡的生意经。老胡干农资有20多年了，平时生意做得让人羡慕。这个生意经就是他成功的诀窍。每天早晨听新闻联播，是他20多年的老习惯。去年年终，一些人认为肥料价格突破了历史新高，到了“天花板”，多数经销商对进货持观望态度。老胡分析了国内外形势，心里明白，受国家大环境和能源限制的影响，化肥短时间不可能降价。于是，他力排众议，在年底提前备货，结果开春厂家每吨肥料又涨了460元。同行都说老胡运气好，有眼光。只有老胡心里明白：做农资生意，可不能只顾低头拉车，还要抬头看路。老胡还有一个习惯，喜欢往农民堆里钻。平时喜欢下地看庄稼，谁家的地种得好，长势怎么样，地里有什么虫，长了什么草，生了什么病，他比农民都了解。所以当农民到他店里说起地里的事儿，他也能说得头头是道。老胡有自己的一套理论：销量要上去，自己先下去；哪里有人，哪里就有市场。老胡性格开朗，同行朋友特别多，经常一起聚餐聊天。同行有什么好经验，好技术，他虚心学习；他自己了解的信息，也与同行分享。别人在生意上遇到困难，都喜欢听听老胡的意见。今年3月，老胡要进一批肥料，但资金不足，进货量不够就享受不到优惠价。于是老胡招呼几个同行老友一合计，立马凑足了货款，一次拿货220吨，享受到了厂家最低优惠价。老胡总结为“集中采购，分散销售”。老胡经营品种单一，只经营肥料，有买种子和农药的客户，他都介绍给朋友，当然别人也给他介绍肥料客户。老胡还经常与销售种子、农药的经销商一起组织农民会。他算了一笔账，联合组织农民会各有各的人脉，组织起来比较容易，参加的人多，宣传效果更好。会上宣传的产品各有侧重，会后共同分摊费用，多方共赢，避免了农民会组织难、费用高、订货少的尴尬。在同行眼中，老胡不但信息灵通，而且有好事总能想着朋友，从来不吃“独食”。所以他提出要干的事，基本上同行都会响应。
不难看出，老胡能把农资生意做好，是有原因的。除了他平时喜欢学习、深入田间地头之外，还与他团结协作的精神是分不开的。长期以来，在生意圈里有不少人认为“同行是冤家”“教会了徒弟，饿死了师傅”，好信息互相封闭，看到人家货卖得好就互相串货砸价，这些错误的观念和做法只会影响农资行业的生态，不利于共同发展。我想，从老胡的生意经中，大家也许能受到一些启发吧。
