可学可复制的共享农业优秀案例（6 例）

从 “模式清晰、运营可持续、联农带农成效显著” 三个核心维度，筛选出 6 个共享农业优秀案例，每个案例均以 “核心做法＋关键数据＋可借鉴点” 的一页式摘要呈现，内容精简、重点突出，便于大家学习和复制。

一、核心做法

土地运营：将 1568 亩撂荒地切割为 1 分～1 亩的标准化单元，通过微信小程序实现 “一键认领”，认领费用为 499 元 / 分 / 季；

服务保障：由党员、乡贤、企业带头认领，村集体统一提供 “耕、种、管、收、碾、邮” 全流程托管服务；

体验升级：结合农事直播、农机体验及稻米礼盒定制，打造 “云种地” 场景，增强用户参与感。

二、关键数据

覆盖规模：14 个村参与，水稻复种率达 100%，参与农户户均增收 3200 元；

运营成效：平台上线 8 个月，土地认领率达 92%，累计沉淀私域用户 3.1 万人。

三、可借鉴点

以 “党建引领” 强化信任基础，借助 “小程序工具” 简化运营流程，通过 “沉浸式传播” 提升用户粘性，模式轻量易落地，最快 30 天可复制推广。

一、核心做法

股权架构：村民以土地、房屋、劳动力折价入股，联合成立乡投公司，村集体占股 20%；

场景打造：政府负责基建配套，企业主导运营，建成 “研学民宿＋农事体验＋热带果园” 一体化共享场景；

利益分配：实行 “保底分红＋利润二次分红” 机制，所有收益公开上墙，保障村民知情权。

二、关键数据

经济收益：累计营业收入 7900 万元，村集体年保底收益 30 万元，叠加二次分红 60 万元；

就业带动：提供稳定岗位 350 个，农民人均年增收 1.8 万元。

三、可借鉴点

将 “资源变股权、农民变股民” 的机制写入公司章程，从制度层面建立稳定的利益联结体，确保村民长期参与并受益。

一、核心做法

供应链整合：以 5000 亩自有基地为核心，联动 10 万亩联盟果园，形成规模化供应链；

会员体系：推出 “12 个月 12 款明星水果” 年卡，定价 365 元 / 份，会员可享受 “全年冷链配送到家＋免费入园体验” 双重权益；

品质保障：严格遵循 “无膨大剂、无催熟、树上熟” 标准，建立产品信任状。

二、关键数据

运营成果：累计会员超 40 万人，复购率 58%，2024 年营收达 4.02 亿元；

带动效应：辐射 23 个合作社、4 个自然村，参与农户户均增收 1.2 万元。

三、可借鉴点

用 “年卡” 模式锁定长期客户，用 “订单” 模式锁定上游产能，形成 “产销闭环”，该模式适应性强，可应用于各类特色农作物。

一、核心做法

认养模式：将 2200 棵高原苹果树编号上架，认养费用 399 元 / 棵 / 年，承诺保底产量 30 斤，不足部分包赔；

体验权益：为认养用户提供 “春剪枝、夏套袋、秋采摘” 三次免费进山体验券；

传播推广：通过融媒体直播、短视频打卡造势，# 我在雪山有棵苹果树 #话题阅读量达 2.3 亿次。

二、关键数据

认养规模：三年累计认养 1.1 万棵，果农亩均收入从 6000 元提升至 1.4 万元；

产业联动：带动当地民宿、餐饮、交通等配套产业增收 1200 万元。

三、可借鉴点

为每棵果树赋予 “数字身份证”（含二维码＋区块链溯源功能），强化认养的仪式感与可信度，提升用户情感连接。

一、核心做法

农园运营：将 300 亩园区划分为 30㎡/ 个的小菜园，年费 2800 元，提供种苗、工具、技术指导等配套服务；

教育延伸：周末开设 “自然教育” 课程（昆虫课、土壤课、柴火饭等），单次收费 198 元；

用户参与：建立 “家长理事会”，邀请用户参与课程设计与农场治理，增强用户归属感。

二、关键数据

运营成效：菜园认领率连续 5 年 100%，教育板块毛利率 65%，占总利润的 48%；

会员基础：累计会员家庭 2800 户，用户转介绍率达 72%。

三、可借鉴点

聚焦 “农业＋教育” 赛道，打造周末亲子刚需产品，精准解决亲子场景痛点，产品溢价能力强，盈利结构更稳定。

一、核心做法

资源整合：整合 3.2 万台闲置拖拉机、收割机、植保无人机，上线 “农机地图”，实现资源可视化；

交易流程：农户通过微信小程序下单→平台智能匹配机手→机手接单作业→线上完成结算，全程高效便捷；

合规保障：引入北斗定位记录作业轨迹，自动生成补贴凭证，确保流程合规。

二、关键数据

运营规模：累计作业面积 1100 万亩次，农户平均节省成本 40%，机手单台农机每季增收 6000 元；

盈利状况：平台抽佣比例 8%，2024 年已实现盈亏平衡。

三、可借鉴点

采用轻资产平台模式，无需自建设备，仅需政府开放一次性补贴数据即可快速起量，尤其适合大面积平原地区推广。

一页总结：共享农业项目复制的 “5 个共性动作”

资源转化：将碎片化资源（土地、果树、农机等）转化为标准化产品，实现 “可丈量、可编号、可上图”；

信任构建：以政府或村集体作为信用背书，快速解决用户信任难题；

现金流保障：通过小程序预付费、年卡、订单等模式锁定客户，提前回笼现金流；

用户粘性提升：结合沉浸式体验（线下活动）与直播短视频（线上传播），促进用户复购与裂变；

利益共享：通过折股量化、保底分红等机制，保障农民持续参与，实现多方共赢。