农资零售商总进入这2个误区?难怪你做不好农资
作者:每天农资
2024/4/19 10:03:53
如果别的零售商都在进步,快速发展搞事业,而你还在一些别人早就甩开的误区里脱不开身,那真的就太耽误事儿了。今天咱们就详细说说零售商很容易进入的两个误区。让大家快速抽身,继续赶路!1.认为种植户买农资只在乎价格在大多农资零售商的印象中,种植户买农资就只在乎价格,不看质量,其实并不是,是零售商被一些种植户的行为给误导了。在农资销售中,我们会遇到一些对价格比较敏感的种植户,他们在买农资时可能更看重价格,看
如果别的零售商都在进步,快速发展搞事业,而你还在一些别人早就甩开的误区里脱不开身,那真的就太耽误事儿了。今天咱们就详细说说零售商很容易进入的两个误区。让大家快速抽身,继续赶路!在大多农资零售商的印象中,种植户买农资就只在乎价格,不看质量,其实并不是,是零售商被一些种植户的行为给误导了。在农资销售中,我们会遇到一些对价格比较敏感的种植户,他们在买农资时可能更看重价格,看哪有便宜农资就到哪里买,这类种植户的行为会让零售商误以为种植户买农资就只在乎价格。被误导后的这些零售商,为了迎合种植户,也开始进便宜农资,久而久之店里积累的都是喜欢买便宜农资的种植户。但随着市场的竞争,产品不断同质化,网络电商的快速崛起,零售商手里的农资价格能比网上的低?当你农资店的低价农资不再是一种优势时,那曾经因为便宜农资而来的种植户,未来他们也会因找到更便宜的农资产品离你而去。所以以后零售商在经营农资店时,还是要将重心放在产品所带来的价值上,而非价格上。3月下旬我们去河南商丘出差,有个客户的农资生意非常好,种植户对零售商本人的依赖性非常强,平时如果他不在店里,种植户就不拿货,必须等他回来后亲自配药。大家是不是认为这种模式挺不错的?而事实也是真不错。但各位猫友要知道,现在做得大的零售商,都已经按耐不住向外扩张了,如果零售商天天待在店里,被周围几个村的种植户捆绑住,不腾出手来开发新客户新市场,未来怎么进一步扩大规模呢?所以零售商们需要改变经营模式,让店员或家人看店,而你则需要下地开发新客户,去地里帮种植户做病害指导、效果回访、开观摩、拍效果反馈素材等,如果你在地里给种植户开完药方,你可以直接让种植户到店里拿货。