选错产品等于死路一条！农资经销商如何选到“真爆品”？

面对玲琅满目的产品和厂家，千里挑一选择厂家对于中小经销商来说，不仅关系到以后的销售业绩，而且对经销商的健康发展也至关重要。那么，怎样选择一个市场潜力大，推广方案比较新的“准明星”产品呢？

经销商对于新产品的选择，首先要仔细查验相关认证手续，看看是否符合国家相关法律法规规定，特别是随着我国对农资监管力度的不断加强和法律法规的不断完善，对产品的生产和经销不断有新的规定和要求出台。这就要求经销商对产品“内功”的把关，做到合法经营，维护自己的形象。

农资经销商要从技术创新的角度出发，选择有竞争优势的产品。在产品同质化的今天，那些主要靠广告炒作打天下的产品不是救世主。随着广告效果的下降和农民审美疲劳，电视广告的效果越来越差，技术含量高效果好的产品会带动经销商的快速发展。

今后，农资经销商群体也将面临重新洗牌，经销商从现在开始要注意依托大企业知名名牌的产品，建立与大企业长期、密切的合作关系。

农资经销商面临众多的终端零售商，他们的需求有不同的价格要求和利润需求，要选择不同的价位结构产品来满足终端通路的需要，但是一定要注重产品的效果，任何时候把产品效果放在第一位，因为只有负责任的经销商才能在当地树立品牌影响力。

在中国，每年有几十万的农资新产品上市，每年也有很多企业推出新的盈利模式和推广方式。其中大部分的新品是夭折的，市场还没有推开，厂家就放弃了，一些企业采取新的推广方式，从书面上和理论上分析非常好，也具有很强的可操作性，但是，在执行和落实的时候就大打折扣，经销商们大呼上当，为时已晚。据有关单位，新产品入市的成功率只有0.5%，由此可见，选择一个好产品是多么的关键。

有前途的产品品类是成就好市场的前提，市场好操作的产品品类应该具有以下几个特征：首先是产品和作物对接面宽；然后是产品现在正在热炒中，及时跟进，不管好不好都能分一杯羹；最后是这一类产品的效果是比较突出的。

对于农资经销商来说，产品效果实实在在将为产品的顺利销售起到积极的推动作用，如果效果表现一般，甚至与广告宣传中的效果相差甚远，那将是经销商的心头大患。一般地，产品效果取决于以下几个方面：

• 产品在业界是否独一无二
  

• 产品配方是否具有代表性

• 产品技术工艺是否先进

• 产品效果大面积实验结果如何

卖点很重要，如果产品卖不出去，可能卖点没有定准。好的产品卖点注重如下几个方面：

• 是不是这个产品有独特的地方；

• 产品的这种独特是否和当地的用药习惯和技术相对接；

• 产品的这种独特是否会带来越来越多的消费者。

如果满足以上几点，可以放心大胆地销售这个有“钱途”的产品。