2024年农资市场需要“慢半拍”？

作者：《农资与市场》传媒佰秀农业 2024/1/16 8:50:13

老王的尴尬新的一年，总要有新的憧憬吧，早在2023年12月份，农资经销商老王就经历了一个美好的开端。原来，老王合作的农药生产企业推出了一系列特价产品，尤其是20%氯氟吡氧乙酸这个常规除草剂，30毫升规格促销价仅为1.3元，和去年进货价相比，降幅高达40%，加上其他企业报价尚不明朗，这让老王嗅到了无限商机。很快，老王以1.6元/30毫升元的价格，将氯氟吡氧乙酸以“碾压式”的价格优势配送到各乡镇零售网

老王的尴尬

新的一年，总要有新的憧憬吧，早在2023年12月份，农资经销商老王就经历了一个美好的开端。

原来，老王合作的农药生产企业推出了一系列特价产品，尤其是20%氯氟吡氧乙酸这个常规除草剂，30毫升规格促销价仅为1.3元，和去年进货价相比，降幅高达40%，加上其他企业报价尚不明朗，这让老王嗅到了无限商机。

很快，老王以1.6元/30毫升元的价格，将氯氟吡氧乙酸以“碾压式”的价格优势配送到各乡镇零售网点。

这是老王第一次享受到常规产品“暴利”带来的美妙感觉，只是好景不长，随着诸多农资同行的跟进，已经拿到货的零售网点纷纷向老王反馈，如今同样含量同样规格的氯氟吡氧乙酸，很多经销商已经报出了1.45元的价格，更有网络平台喊出了1.35元的超低价。

爆品瞬间变暴雷，尴尬的同时，也让他陷入了进退维谷的境地，先入为主变成见光死，这看似是老王的遭遇，其实却是整个农资行业当前的现状。

2024年的农资市场需要慢半拍？

据中农立华2024年1月7日原药价格数据显示，当前原药价格指数同比去年大跌36.4%（其中除草剂跌幅近40%，其次是杀虫剂和杀菌剂），环比上月下跌2.26%。除草剂市场走势不一，杀虫剂市场多类产品走低，杀菌剂市场维持低位运行。跟踪的上百个产品中，同比去年，92%产品下跌，环比上月，上涨产品很少，34%产品下跌。

当一次次降价频频打破人们的认知，等等看，就成了农资市场普遍的共识，正所谓枪打出头鸟，在整体产品价格呈降价趋势下，谁先报价铺货，谁就要承担身后一大堆同行砸价的痛楚。

对此，有农资经销商深有体会，在他看来，如今产品铺货仅仅是库存产品的平行分割，即便零售商已经支付货款，只要价格与竞品之间悬殊过大，退货是迟早的事情。

所以，当你发现进入销售旺季，产品却一直被零售商束之高阁，一遍遍提醒督促也无济于事时，如果不是产品质量的问题，那一定是价格出现了问题。

所以，业内的共识是，只有比别人慢半拍，方能见招拆招，不要以为你掌握的产品资源有优势，殊不知别人比你更具有优势，尤其是在原药整体行情依然走低的前提下，农资经销商不能达成产品价格预估共识，农资市场的“恐价”情绪还将进一步蔓延，砸价行为也将愈演愈烈。

2024年价格战何时休？

欲罢不能的价格战不仅是农资经销渠道的自相残杀，对于农资生产企业而言，同样是喊杀阵阵硝烟弥漫。

然而，就在诸多企业在价格战中肉搏之时，有不少企业选择跳出战圈，用不降价来捍卫产品质量的尊严。

据某大型农化企业销售总监表示，在价格战中没有真正的赢家，尤其是用透支产品质量和服务的方式参与价格战，这种以损害企业品牌为代价的互殴，最终的结局只能是两败俱伤。

有底蕴的企业不应过多参与价格战，在合理降价的前提下，还要用品牌的力量，让企业产品由价格战向价值战过渡，从而熬过现阶段黎明前的黑暗，待到硝烟散尽，企业依然是同行业之中的强者。

然而，在不参与价格战就无法生存压力下，想要跳出战圈之外，不亚于脱离地球引力。

有分析人士认为，在农资降价潮下，农企为回笼资金，确保淡季开工率，均在冬储方面做足了功夫，截止到目前，各级经销商基本已屯足了优势产品，这些都是他们接下来参与价格战的本钱，至于谁的价格更具优势，虽然目前还不得而知。

可以预知的是，2024年前两个季度，即便原药价格触底反弹，在冬储产品尚未消化结束之前，疯狂价格战的局面将不会得到改变。

这就是一个恶性循环，想在价格战中独善其身已是非常困难，也许，忍痛跳出圈外，用价格维护产品质量，用利润服务基层市场，用信心维护企业品牌，用智慧打造产品差异化，用价值战替代价格战，这样才会走得更远。