农资大超市呼之欲出

未来五年，数字化转型、高附加值服务及产业生态圈构建将成为农资生产企业与经营公司制胜的关键。

2024年中央一号文件提出“加快培育新型农业经营主体”，推动了农资超市的变革。家庭农场占比突破35%，带动大额订单增长42%；数字化采购渗透率从18%提升至36%。未来，农资超市将呈现“线上线下融合+供应链金融赋能”的立体化发展格局。

传统农资超市面临供应链冗长、赊销顽疾和技术断层三大挑战。供应链冗长推高成本15%～20%；基层网点应收账款周期长达180天，年坏账率超3%；62%的农资店主不懂数字工具，库存周转率低于行业均值40%。技术代差将导致行业集中度快速提升。

新的农资经营格局正在形成，农资大零售与其他日用消费品一样正走向广大农民中间，种植业比较活跃的农村大市场的农资大超市呼之欲出，如星星之火必呈燎原之势。

农资超市市场规模不断扩大，从“卖产品”转向“卖服务”。东北、西北粮食主产区贡献45%增量，长三角、珠三角侧重经济作物解决方案。特种肥料年增19%，生物农药占比提升至22%。农技服务带动客单价提升35%，提供“测土配方+无人机施肥”套餐，毛利率达48%。

农资产品品种多年来都是一点一点地增加，大路货产品因为农民用户早已熟悉，且用药成本接地气，占据市场的主导作用。乡村交通越来越便利，所以城乡距离、区域运输速度都有极大的变化，农资物流条件改善巨大，形成一个一个区域性的农资集散中心或枢纽，农资大超市的销售半径十多倍地增加。

数字化转型成为农资超市破局的关键。通过供应链重构、数字工具赋能、服务链延伸和黄金赛道增长，实现业务升级。建立区域配送中心，与农资品牌企业共建云仓，实现快速配送。引入AI需求预测系统，开发农户端APP，提升服务效率。

农村的药肥一体化、药种一体化、水肥一体化技术在新种植结构中活力四射。农资大超市顺应开展“种田托管”服务，带动复购率提升。聚焦特种作物服务、智慧农业装备和碳汇农业服务，实现业务增长。

农资大超市有条件实施全品类服务，通过信息系统对接上游厂家的库存实行全国性联动，全年四季服务，克服单一农药、肥实、种子、农膜、喷施农资店辅的局限，推行“薄利多销”、“综合经营”，常年开门的新农资经营模式，顺应农田流转，专业化种植，规模化种植新形势。

农资大超市引进的坐堂植物医生、资深农艺师，既可深入田间掌握病虫草害走势、肥力状况，又能对接农资推广人员，给种植户以针对性药、肥处方。甚至对接各类种植服务分队，提供一条龙种植服务。

农资超市未来将呈现平台化、国际化和生态化三重增长极。头部企业将演化成产业路由器，连接供应商和农户。东南亚农资出口年增18%，企业将拓展国际市场。2030年将出现“农资+金融+数据+保险”的农业服务生态圈。

通过手机平台，新农人，特别是规模化种植家庭农场、农药肥料喷施服务组织很方便知晓农资的技术参数，基本性能。

新农人们很方便能与农资生产厂家取得联系，在纳入大超市的厂家来讲，就近提供货源就能增加品牌黏性，扩张市场占有率。

在零售市场艰难的大环境下，农资大零售崭露头角。他们以作物为核心进行运营，提供专业服务场景，凭借独特的运作理念和全面的农业服务，创造出惊人业绩。这些大零售商在产品层面精心挑选适配特定作物的农资产品，注重产品质量和创新性，在农业统防统治中将起到领跑响应作用，因为其经营实力和品牌农资口碑会越来越有竞争力。在服务方面，提供全流程服务，满足种植者的各阶段、全方位需求。

农资大超市、农资大零售的产生是多种因素共同作用的结果。新消费圈层的出现、现代种植者对服务需求的提升以及产品供应链端信息日益透明，共同推动了大零售的发展。农资品牌企业，无疑需要正视农资大超市、农资大零售的作用。

我们乐见农资大超市现象，这有利于破除冗长的农资流通渠道积弊，还能提升农资厂商对接水平，及时响应新农人种植需求，力降我国综合种植成本，维护我国“菜蓝子安全”。品牌农资生产厂与农资大零售商联手共赢，凭借丰富的产品资源、强大的技术服务能力以及广阔的服务种植面积，在市场中占据了重要地位。