七年破局：我们为何力推“硝酸钾型三氮合一”这片新蓝海？

在当前复合肥行业深陷“红海”价格战、同质化竞争愈演愈烈的背景下，每一个农资人都在寻找能够突出重围、迈向高质量发展的新路径。

是继续在拥挤的赛道上艰难内卷，还是勇于开辟一条属于自己的新赛道？这已成为关乎企业未来命运的核心命题。

近日，小禹农业在接受《农资与市场》传媒的访谈中，首次系统阐述了其以历时七年攻克行业难题、成功推出的【硝酸钾型三氮合一中性肥】为核心，从产品研发、渠道共建到推广模式的全方位破局之道。

小禹农业：当前，复合肥行业已步入完全竞争阶段，无论是常规产品还是外添加型功能肥，都陷入“红海”甚至“血海”般的激烈内卷，如同拥堵的高速公路，令众多企业举步维艰。

面对这一困境，我们选择回归肥料本质，重新思考氮、磷、钾的根本潜能，决心不走老路、不挤旧道，而是转身开辟全新赛道。

然而，创新之路充满挑战，尤其在解决硝酸钾与尿素协同增效却难以共存的工艺难题上，我们历经七年孤独探索，依托四十年深厚技术积淀，终于突破瓶颈，成功研发出【硝酸钾型三氮合一中性肥】这一全新品类。

我们以“三氮合一”技术为核心，结合全产业链布局与持续资源投入，打造出效果、安全、赛道、资源四张王牌，推出五大系列产品，构建起一条技术领先、供应稳定、适合经济作物、粮食作物的全新赛道。

小禹农业：在渠道合作与伙伴选择上。小禹农业始终秉持“价值观先行，能力相匹配”的严谨遴选原则。我们深信，唯有理念相通，方能并肩远行。

因此，我们尤为看重潜在合作伙伴是否具备以下几项关键特质:

首先，是深度认同产品价值理念。合作伙伴不能仅仅是产品的销售者，更应是科学施肥理念的传播者，真正理解并认同小禹农业“硝酸钾型三氮合一”技术路线所带来的长期价值。

其次，是拥有专业的农技服务团队。在新经销模式下，渠道商提供的不仅仅是产品，更是附着于产品之上的技术指导与服务。一支专业的农技团队，是确保产品效果落地、解决用户实际问题的关键保障。

再次，是具备区域市场深耕能力。这包括对本地作物结构、种植习惯、市场规则的深刻理解，以及拥有成熟稳定的终端网络和市场开拓能力。

最后，是秉持长期发展的经营理念。我们寻求的是志在长远、愿意与品牌共同成长、共同投入市场培育的伙伴，而非追求短期套利的投机者。我们坚信，这样的“同道中人”，才能与我们携手，在变幻的市场中行稳致远。

小禹农业：结合本次大会的核心议题，小禹农业也积累了一些心得，愿与各位同行交流分享:

看清零售本质:我们认为，在农资零售中，必须坚持“产品力是1，渠道力是0”的核心理念。没有过硬的产品力，再强大的渠道也只是空中楼阁。

因此，在产品端，我们死磕“硝酸钾型+三氮合一”这一技术路线。硝酸钾速效促吸收，三氮(铵态氮、硝态氮、酰胺态氮)科学配比，协同增效，确保产品在促根壮苗、改良土壤、提升抗逆性及最终提质增产方面，表现卓越且稳定。在渠道端，我们着力构建了“合理利润+标准化推广”的赋能模式。通过确保经销商拥有具吸引力的利润空间，解决其“愿意推”的动力问题;通过提供一套标准化的产品卖点话术、示范田建设方案和推广工具，解决其“懂得卖”的方法问题，从而实现产品价值与市场需求的无缝衔接。

推广体系重塑:在推广层面，我们强调“聚焦打法”。

具体而言，我们会集中优势资源，选择核心区域与重点作物，深度打造区域爆款，通过高密度的示范田、观摩会、技术讲座，形成强大的市场声量和口碑效应。

同时，积极推动线上线下联动传播，利用短视频、种植技术直播、微信社群等新媒体工具，与线下地推活动形成互补，不断强化“小禹肥料，效果说到做到”的用户认知，最终实现成功模式从点到面的快速复制与裂变。

小禹农业：在此，我们向所有致力于行业健康发展的同仁发出最诚挚的邀请:与其在传统肥料的“红海”中血拼价格、艰难求生，不如携手小禹农业，共同开拓【硝酸钾型三氮合一】这片充满生机与潜力的“蓝海”市场。让我们把握技术革新带来的先发优势，共享产品差异化带来的发展红利，共同探索农资新经销的更优路径，一道谱写中国农资行业高质量发展的新篇章！