拒绝躺平！2025农资新经销大会揭秘：渠道商如何穿越周期，开拓蓝海？

当农资行业被渠道内卷的“绞杀战”与需求迭代的“加速度”裹挟，

不少从业者陷入“守旧无出路、革新怕风险”的两难——是继续在低价竞争中消耗，还是主动打破惯性寻找新增长？

这场聚焦“新经销的力量”的行业盛会，正是在这样的关键节点，于赣江之畔搭建起思想碰撞与实践交流的平台。

11月20日，赣江之畔思潮涌动，2025（首届）中国农资新经销创新大会暨第三届壹农盟百亿俱乐部创新发展论坛于江西·南昌融创施柏阁酒店隆重召开。

这场由农资与市场传媒、壹农盟－中国农资经销商百亿俱乐部联合主办的行业盛会，汇聚顶尖专家、企业领袖与渠道先锋，以实战分享和深度对话为纽带，共探新经销时代的破局之道与增长新机。

一、洞见变革方向，锚定未来坐标

在行业内卷加剧、不确定性攀升的当下，“看不清趋势”成为多数农资人最大的焦虑。

唯有穿透市场表象，把握底层变革逻辑，才能在周期波动中找到确定性。

冯卫东：用未来对抗内卷

农资与市场传媒总编 冯卫东

农资与市场传媒总编冯卫东指出，经销商是行业增长核心引擎，但当前行业对其关注多局限于销售，“认知升级”是经销商突破关键，行业变革期需更新认知与方法论。

针对行业内卷，他提出三大未来破局方向：

一是“生态覆盖行业”，未来产品将被场景取代，行业壁垒坍塌，企业若难成生态核心，可融入强大生态找不可替代的生态位，还举例小米、华为等生态模式；

二是“AI改变世界”，AI+医疗已广泛应用，农业领域AI大模型可实现精准施肥、病虫害诊断等，降低植物医生门槛、解放体力劳动并改变用户决策链，推动农资企业与经销商转型；

三是“满足新需求”，用户需求向高阶跃迁、分化裂变且追求“体验型共创”，需按消费需求分区制定策略。

最后，他以此句与大家共勉：面对已知，当以十足气力做到极致；面对未知，当以百倍勇气突破边界，用脚步去丈量具体的生活，用探索去拥抱未知的精彩。

戚特：看清零售本质，破局渠道寒冬

新经销研究院首席研究顾问 戚特

新经销研究院首席研究顾问戚特从零售业发展变革、当下系统性变革、新渠道洞察三方面展开分析。

他梳理中国零售业2000年至今关键阶段，指出其每2—3年有系统性变化，还提出变革框架需规避的思维陷阱及消费者核心购物场景与结构特点。

当下零售变革有两条主线，即效率型折扣零售渠道变革与商超调改和传统KA价值回归，具体体现为不同业态间的替代。他还详细分析社区便利超市、BC类超市等五类业态的现状、关键变革与发展方向，如社区便利超市面临零食量贩替代，山姆通过“前置仓+仓储会员店”调整模型。

最后，戚特指出折扣零售将影响传统零售多板块，即时零售是全新增量机会，并提及海外对标潜在渠道机会，强调理解零售变革对品牌方战略布局意义重大。

二、技术赋能价值，重构增长逻辑

理念是趋势落地的支撑，技术才是价值突围的核心动能。

当企业以技术为锚点，在市场周期中稳步前行、实现可持续增长时，便为整个行业打造了一套从“认知”到“实践”的清晰路径。

黄鲲：菌碳新生态·共赢新增长

根力多生物科技股份有限公司总经理 黄鲲

根力多生物科技股份有限公司总经理黄鲲在新经销商会中，围绕农资变局、破局之法、赋能模式与未来愿景展开分享。

他指出当前农资市场产品过剩但价值稀缺，种植面临土壤危机、肥料效率低等问题，经销商需从“搬运工”转型“服务商”，核心课题是选品以穿越周期。

根力多以“菌碳核心技术植物与土壤健康解决方案专家”为定位，凭五大黑科技构建壁垒，生物肥料连续八年销量第一，成为菌碳双补水溶肥品类开创者，也是土植双养大三元长效复合肥的开创者。其中肥力久369产品、竲竲长等都是获顶尖科研支持的代表产品。

赋能方面，根力多通过“品牌力×产品力×营销力”驱动增长：品牌上抢占菌碳品类制高点，营销端线上矩阵号获高曝光，动销端提供“产品+服务”及示范田、工具包等支持。

最后，黄鲲邀请经销商携手，承诺提供有竞争力的产品、品牌与动销支持，共践“健康土壤，幸福人类”使命，走出技术与价值驱动的增长之路。

张云：破局内卷，价值突围——共创农资行业新蓝海

山西小禹农业科技有限责任公司总经理 张云

山西小禹农业科技有限责任公司总经理张云化用经典诗句为“焦虑与内卷齐飞，创新与突围一色”，精准点出农资行业现状，并抛出“行业困局是什么、该躺平还是创新”的核心命题，随后以“是什么—为什么—怎么办—给方案”的逻辑拆解破局思路。

他指出，行业困境本质是赛道老化，陷存量绞杀、同质化竞争与转型受阻；根源是表层创新触顶，行业长期忽视氮磷钾这一复合肥“核心引擎”的研究，仅在“表层”做文章。

破局需重回本质，开启NPK底层创新，小禹农业历经7年攻克硝脲基复合肥的物理（吸湿性叠加）与化学（安全风险）难关，成功推出硝酸钾型三氮合一中性肥，实现氮源与载体重构。

方案层面，小禹硝脲基复合肥以“四大价值保障”为市场利器：价值保障兼顾速效长效与土壤养护，安全保障适配多作物且护土，赛道保障有独家专利与品类优势，资源保障靠全产业链把控；还推出小禹·基石版、黑金、NU、魔粒2.0、争峰五大系列产品，助力经销商开拓农资行业新蓝海。

芦晓飞：从土壤健康到人类健康——农业人的责任、挑战与新时代机遇

留美归国博士，北京土巴研究院创始人、

董事长 芦晓飞

留美归国博士，北京土巴研究院创始人、董事长芦晓飞围绕农业人的责任、挑战与新时代机遇展开分享。

她回顾农业发展成就，指出前两次绿色农业革命分别解决“吃得饱”“吃得好”，但遗留土壤退化、能源依赖等问题，强调第三次农业革命需从土壤健康起步。接着分析当下困境：种植户陷“成本陷阱”，农资经销商受“卖货郎”角色局限，生产厂家存在“路径依赖”。

机遇方面，她提出数据驱动的土壤健康新纪元：土壤认知从1.0（关注表象）迈向2.0（重视微生物），借高通量测序技术突破土壤研究瓶颈，构建综合指数评估土壤状态，通过“检测－诊断－处方－反馈”流程实现精细化管理，还推出网格化数据等新工具、区域差异化方案等新方法及“生态套餐”新方案。

基于此，她们为合作生产厂家升级产品，如与西安德龙合作，针对全国30多个地区打造以微生物菌剂为核心的产品，获良好市场反馈。

最后，她指出不同主体机遇，种植户成为“精准农业的实践者”，农资经销商成为“土壤健康管理服务商”，生产厂家成为“绿色科技的引领者”。

三、拆解增长密码，赋能终端破局

理念的落地需要实战的支撑，渠道的增量更需可复制的方法。

三位一线渠道先锋带着转型实战经验，拆解增长背后的核心逻辑，分享终端破局的具体路径，为广大经销商提供“拿来即用”的行动方案。

邓春松：0到1.8亿的商业逻辑

福建禾鑫智慧农业科技有限公司董事长 邓春松

福建禾鑫智慧农业董事长邓春松以“共创、共赢、共发展”为核心理念，分享企业从0到1.8亿的增长逻辑，其公司2个管理案例还被收录至中国管理案例共享中心。

他借“谁搬走我的乳酪”寓言指出，农资市场如“迷宫”，传统经营思路是“消失的乳酪山”，从业者若害怕改变、固守过往终将被淘汰，唯有主动适应变化才能找到新空间。

禾鑫的核心运营逻辑围绕“不越位、可量化、安全线”三大原则展开：“不越位”要求从个体思维转向团队协作；“可量化”通过“283模式”（聚焦2种作物、8个农户、3个项目）落地服务技术，以爱福地项目为例，2024—2025年累计销售超2300万，超额完成目标；同时强调“一切以农民为中心”，关注农户品质与零售商利润痛点。

邓春松还指出农资渠道商经营趋势：本土价值营销、技术营销、本土方案推广、本土技术品牌产品将分别取代价格销售、代理营销、盲目推销、产品品牌，为从业者提供转型方向。

赵守训：推广制胜终端，渠道商推广体系的重塑与落地

河南天润农业科技有限公司总经理 赵守训

河南天润农业科技有限公司总经理赵守训指出农资行业破局需从“价格竞争”转向“价值创造”，通过重塑渠道与强化终端服务实现高质量发展。

他提出要正视行业“内卷”：国家借社保、税收等政策淘汰低价值企业，企业需主动升级经营标准、提升价值创新能力，摒弃低价竞争，以贡献税收、解决就业实现可持续发展。

破局核心在于坚守用户价值与重塑合作模式：用户需求是“丰收保障”而非低价，企业需从产品供应商转型为终身服务伙伴；厂家、省级平台、县级平台、终端零售店构成的四级渠道体系，各有不可替代价值，需分工协同以高效传递价值。

制胜终端需抓好服务落地与执行，落地关键是打造强执行力团队，将员工收入与工作要求挂钩，通过小时级日报、每两天一次会议、固定作战周期等精细化过程管理，及时纠偏确保目标落地。

赵守训强调，农资行业未来需靠深服务、高价值、强执行告别内卷，回归商业本质，方能制胜终端、行稳致远。

闫森：从0-1，勇闯农资新经销

丰喆农资创始人 闫森

丰喆农资创始人闫森围绕农资新零售展开分享，首先明确农资市场属性——符合“无绝对龙头、需求未满足、新零售有门槛、增长潜力大”的蓝海标准，传统零售红利已尽，新零售红利来临。

针对农资新零售争议与从0-1难题，他指出失败多因“惯性思维”，外行更易成功，并给出4个关键动作：老板需亲自下场而非仅把控决策；注重资源整合与风险共担，而非单纯投钱，还举例丰喆农资整合资源实现低成本启动；严控运营成本，避免不必要开支；坚持“又好又便宜”的核心方向不动摇。同时提出核心路径：以高品质低价立足、借互联网传播、靠文化管理、凭供应链优化盈利。

他还分享定位与传播两大实用工具，定位聚焦“农资电商+传统零售结合体”，老板打造个人IP；传播通过自媒体、农户群裂变等实现低成本广覆盖。最后提及新零售将改变行业市场格局、净化市场等，建议从业者找到自身有价值的生态位，避免盲目跟风。

四、对话渠道先锋，共话未来路径

行业发展的底气，从来都藏在每一位深耕者的实践中。不同区域、不同规模的渠道商，如何结合自身优势构建核心竞争力？面对未来行业趋势，又该制定怎样的发展规划？

“深耕与创变”对话环节邀请来自全国不同区域的渠道先锋，以“当下核心竞争力”与“未来经营打算”为核心，展开深度对话，为在场嘉宾提供多元化的实践参考。

在“当下核心竞争力”探讨中，各位嘉宾结合地域特色与企业实践，提出差异化见解。

姜大光针对互联网直播砸价冲击，以“降价平权+技术服务+生态闭环”破局，构建“生产－服务－销售－检测－专家”全链条体系；范忠民立足赣州地域特色，以“因地制宜+解决痛点+精细管理”为核心，聚焦农民核心需求定制作物解决方案；李林根深耕海南市场，靠“聚焦三要素+关注底层逻辑”——聚焦产品爆品、渠道核心客户、作物田间实际问题，紧盯农业底层逻辑，构建竞争力：庞乃雄以“产业引领+单产提升+土壤改良”为重点，联合上游优化技术方案，助力种植户降本提质；许一帆立足河南大田市场，打造“1小时服务圈+产品方案化+上游整合”优势。

在“未来经营打算”方面，嘉宾们结合行业趋势给出明确方向。

姜大光计划持续“做利他之事”，通过提供优质产品与服务，帮助农民增产增收，并协助销售农产品，完善生态闭环；范忠民将加大基层推广力度，让业务经理下沉至村镇，深入田间推广方案，从农民利益出发筛选产品；李林根强调“强化农业为本”，重点提升新工具使用能力与服务效率，以应对行业变化；庞乃雄提出渠道商未来三大转型方向：向数据化农服公司转变，创新植保与营养管理方案，推动产业链融合；许一帆则以“先求生存”为首要目标，持续通过现有模式帮助合作方与农户盈利，稳步拓展业务。

最后，论坛主持人吕宏岩总结发言，他表示希望广大农资渠道商减少营销花样，将更多精力投入到技术落地中，真正以种植户增产增收为核心目标，积极向优秀同行学习经验，携手推动中国农业实现高质量发展。

“2025—2026年度农资行业热度单品”“2025-2026年度农资经销新模式标杆”颁奖盛典！

本次大会同期举办“2025—2026年度农资行业热度单品”“2025-2026年度农资经销新模式标杆”颁奖盛典，表彰在产品创新与模式革新中表现突出的企业与个人。

每一项荣誉的背后，都是对创新精神的肯定；每一个标杆的诞生，都将成为行业前行的动力。

以榜样为镜，向优秀看齐，颁奖环节为行业树立了清晰的价值导向，激励更多从业者投身创新实践。

结语：

这场盛会，不只是思想的交锋、经验的共鸣，更是行业共识的凝聚、前行力量的集结！

感恩每一位参与者的奔赴与支持，致敬每一位创新者的坚守与探索！

正是这份对农业的热爱与执着，让行业在变革中始终保有向上的力量。

未来已来，征程在即！

愿农资行业同仁怀揣初心，深耕价值，共同书写中国农资行业高质量发展的崭新篇章！

暂别赣江之畔的思想激荡，让我们相约D28中国农化峰会——2030年的样子，带着收获与期许，共赴下一场价值盛宴，续写更多创新与增长的精彩！