【相约大连】拜耳：聚焦高价值经济作物，为农户提供价值产品！

作者：《农资与市场》传媒组委会 2023/6/29 8:52:14

特肥产品在辽宁市场的机会点主要在樱桃、草莓等高价值经济作物上,企业或经营者可以高价值经作为切入点，进行相关的技术定位、价值发掘和呈现，大力推广产品质量好、效果稳定、价值突出的特肥产品。——拜耳作物科学（中国）有限公司北区市场开发经理  赵志伟7月3日（报到）—4日，由《农资与市场》传媒举办，以“向技术要效益为作物提品质”为主题的2023(CIS)中国国际特种肥料应用与技术推广峰会将在辽

特肥产品在辽宁市场的机会点主要在樱桃、草莓等高价值经济作物上,企业或经营者可以高价值经作为切入点，进行相关的技术定位、价值发掘和呈现，大力推广产品质量好、效果稳定、价值突出的特肥产品。

——拜耳作物科学（中国）有限公司

北区市场开发经理赵志伟

7月3日（报到）—4日，由《农资与市场》传媒举办，以“向技术要效益为作物提品质”为主题的2023(CIS)中国国际特种肥料应用与技术推广峰会将在辽宁大连举办。

大会旨在打造特肥新产品、新技术、新应用交流平台，同时汇聚国内外专家、老师、优秀企业、平台服务商，围绕辽宁市场特肥推广难点和作物种植痛点进行探索和解析，为辽宁市场特肥良性发展献言献策。

为了呈现更为精彩的内容，大连会调研小组深入市场一线，与优秀企业、服务商深度交流和探讨。今天我们采访了拜耳作物科学（中国）有限公司北区市场开发经理赵志伟，听听他对今年辽宁特肥市场的看法。

简单聊聊您对辽宁特肥市场的了解

对辽宁特肥市场的了解：作为农业大省的辽宁，近年来特肥产品逐渐为广大经销商和部分农户所接受并认可，但市场上的产品良莠不齐，技术定位及价值主张不是很明确，爆款产品少，知名品牌影响力小，农户和经销商对相关产品的使用技术、产品特点、效果价值等认知度较低，因此作为农业大省及经济作物大省的辽宁特肥市场未来具有广阔前景，但仍需在品牌力塑造、市场技术定位、价值发掘与传递等方面持续精耕细作，使特肥产品为提升农作物健康水平、提高产量尤其是提高商品性等方面发挥更大作用，为种植实现优质优价、增产增收。

贵企在辽宁市场主推产品是什么？推广多久？简单介绍一下产品特点和推广情况？

推广主要产品：2019年和2021年拜耳连续推出了微生物菌剂产品卓润和氨基酸水溶性肥料安必神，其中氨基酸水溶性肥料安必神是拜耳面向中国市场推出的第一款特肥产品，由19种植物必须的氨基酸组成，并富含富里酸及微量元素锌、锰、硼，可有效促进作物生长及健康，有效提高植物抗逆性，可喷可灌，对作物安全，桶混性好，田间表现优异：提高苗期抗逆性、保花保果、提高抗病虫能力、提高作物产量及商品性。通过近两年的努力，在辽宁市场累计推广近10万亩次。

贵企在辽宁市场推广难点是什么？有没有解决的方案？

推广难点：刚推广的阶段难点主要为农户对产品价值认知度较低，没有充分发现和认可产品的田间表现，所以在市场推广过程中，拜耳扎实做好试验示范工作，广泛召开经销商和农户的现场观摩活动，耳听为虚眼见为实，让客户看在眼里记在心里，使之真正用好产品，最大化的呈现产品价值。

您认为特肥企业在辽宁市场的机会点主要表现在哪几个方面？

机会点：个人认为特肥产品在辽宁市场的机会点主要在樱桃、草莓等高价值经济作物上。

首先，高价值作物种植者对优质优价具有较大的心理及实际需求，因此对高附加值农化投入品更有尝试的意愿，对新产品新技术接受度往往较高；

第二，高价值经济作物，如草莓、樱桃等在使用特肥产品后，只要窗口期、产品组合、施用剂量等技术定位准确恰当，能够充分展现出优异的产品效果；

第三，近年来随着农化市场竞争日趋激烈，技术方案与服务的差异化是相关企业及农资经销者追求的目标，因此市场上急需全新理念的产品如特肥等新兴产品种类的投放，用以满足或解决农作物在植保、栽培等实际生产中的难点和痛点。综上所述，相关企业或经营者可以高价值经作为切入点，进行相关的技术定位、价值发掘和呈现，大力推广产品质量好、效果稳定、价值突出的特肥产品。