复合肥别再靠降价吸单了

谷雨已过，春季用肥市场基本结束，夏季用肥市场即将进入传统旺季。但是，就目前夏季备肥进度来看，市场动作明显落后，甚至有些地方还没有动起来。夏季复合肥市场是否会延续春季的“旺季不旺”呢？对此，业内人士多持肯定的态度，对后市预测并不乐观。 

首先，原料价格松动，成本面支撑乏力。 

夏季肥主要以高氮复合肥为主，然而近期，尿素市场行情不断震荡，虽然局部地区试探性小幅上涨，但当前尿素农业需求暂缓，下游复合肥企业需求还未跟上，导致新单成交表现一般。反观供应方面，据了解，当前，全国尿素日产量平均在16.5万吨，尿素的供需矛盾逐渐凸显。对于尿素后市，河南南阳永生农资公司负责人李永生认为，当前是煤炭和天然气的使用淡季，对尿素成本的支撑不足，后市复合肥厂家需求释放，但尿素价格不会出现大幅上涨，基本可以使价格恢复到一个理性的区间内。 

除此之外，一铵和氯化钾的行情也不佳。原料硫磺和合成氨的价格持续下行对议案成本面的支撑较弱。当前，磷酸一铵山东地区55%粉主流送到价为2950~3100元/吨，较月初价格下跌200~300元/吨；安徽地区55%粉送到报价在3050~3150元/吨，较月初下跌200元/吨。受买涨不买跌心态的影响，加之市场需求不旺，下游复合肥企业开工率下滑，采购积极性不高，预计短期内磷肥及钾肥市场仍将维持弱势震荡态势。 

其次，购销僵持，需求释放缓慢。 

记者在采访中了解到，目前全国夏季市场推进速度较慢，虽然主流复合肥企业出台了一系列保底政策，但是对于下游经销商的“诱惑”并不大，下游信心难提振，市场观望气氛仍较浓厚。“从去年化肥价格持续居高不下，到今年市场的‘冷冷清清’，作为基层经销商，不敢再冒险了，还是谨慎一些，尽可能的规避风险。”菏泽市丰庆农资服务有限公司总经理张远峰告诉记者。为刺激下游拿货，部分企业开始降价吸单，但效果也不理想，反而是越降价，市场越僵持。西南某复合肥企业负责人表示，下游主要受“买涨不买跌”心态影响，如果企业一味降价，反而加重了下游的恐慌情绪，同时，受成本面影响，“赔本赚吆喝”也不是长久之计。不过，该负责人表示，随着用肥季节到来，在刚需支撑下，下游交投气氛将有所改观。 

最后，开工率下滑，夏季肥供应或偏紧。 

从本月初开始，国内复合肥企业整体开工率开始逐渐下滑，港口库存也在逐渐减少，随着夏季肥市场逐渐开启，开工率有小幅回升的可能，但就目前社会库存及下游需求来看，以销定产或将成为夏季肥部分复合肥企业的首选操作，既可防止库存积压，又可规避原料市场波动带来的风险。价格方面，目前，45%硫基复合肥出厂报价在3100~3150元/吨，45%氯基复合肥出厂报价在2750~2850元/吨，40%含量玉米肥出厂报价在2450~2770元/吨。 

综上，随着夏季备肥时间缩短，下游需求逐渐释放，预计短期复合肥市场价格或将趋稳，但是长远来看，复合肥市场价格不排除有继续下跌的可能。

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