阳台经济催热园艺肥，农资巨头集体“出圈”

“都市农业”和“阳台经济”的兴起导致园艺肥料的市场快速增长。

园艺肥料是专为非大田作物定制的养分供给产品。近年来，园艺肥料市场逐渐崭露头角，其下游应用广泛，涵盖专业花卉种植、家庭园艺、城市绿化等多个领域。尤为引人注目的是，随着“都市农业”和“阳台经济”的悄然兴起和趋热，家庭园艺市场正成为园艺肥料增长最快的新兴领域。

《中国农资》记者深入线下调研。

数据显示，2021年我国花卉零售市场规模突破2200亿元，与之配套的专业基质、有机肥市场规模达175.8亿元。近期，《中国农资》聚焦这一伴随城市化浪潮崛起的细分品类，记者深入线下花卉市场和线上电商平台调研，综合行业动态与企业战略，剖析园艺肥料市场现状，探寻其未来发展趋势。

记者实地走访花卉市场发现，门店销售花卉肥的较少，即便有销售，陈列的品牌也大多不知名；而在线上主流电商平台，如京东、淘宝、抖音等，园艺肥店铺数量众多且产品品类齐全。从常见的有机肥、无机肥到专业的营养液、缓释肥，从通用型肥料到针对特定花卉品种的专用肥，一应俱全。

值得一提的是，近年来，随着园艺肥市场逐渐壮大，众多农资行业头部企业也纷纷瞄准了园艺肥这一赛道积极布局，“跨界”从农村进入城市。

早在2015年，云天化率先创立“花匠铺”品牌，正式进军国内园艺市场。2020年，云天化成立全资子公司云南云天化花匠铺科技有限责任公司，聚焦花卉、花卉肥、城市园艺业务，展现出其在园艺领域的深耕决心。

2016年，金正大通过收购德国康朴园艺公司，持有高端品牌和产品渠道，为在园艺肥市场发展奠定了坚实基础。

史丹利于2019年成立园艺肥公司，自2020年开始进军园艺肥市场，并迅速在主流互联网平台开设园艺肥旗舰店和直销店。同年，根力多旗下品牌花养佳及园艺肥系列产品同步亮相市场，开始在园艺肥领域崭露头角。

2021年9月28日，贵州磷化集团在“福农宝”小程序上线发布会上，推出园艺花肥套餐，标志着贵州磷化集团正式踏入园艺肥领域。

新洋丰园艺于2023年正式设立为单独重点业务板块。

2022年11月16日，新洋丰园艺旗舰店上线淘宝天猫；2023年3月，新洋丰园艺正式成立。依托强大的供应链与科研优势，新洋丰将园艺肥作为单独设立的业务板块重点发展。同年，祥云股份推出家庭园艺品牌“肥小美”，以抖音平台为核心渠道全面铺开，正式进军家庭园艺市场。

2024年10月，华昌化工在第二十五届全国肥料双交会上重点展示园艺肥系列产品，涵盖适用于家庭盆栽、阳台菜园的速溶复合肥、腐殖酸水溶肥等。这一举措标志着华昌化工首次将肥料产品从传统农业场景延伸至家庭园艺领域，开启了新的市场征程。

这些头部农资企业纷纷入局，无疑为园艺肥市场注入了强大动力，也进一步加剧了市场竞争的激烈程度。史丹利凭借强大的研发实力和品牌影响力，推出一系列高品质园艺肥产品，覆盖花卉、蔬菜、水果等领域；贵州磷化依托自身丰富的磷矿资源，在园艺肥研发和生产上独具优势，产品以高效、环保著称；祥云股份注重产品创新和差异化，不断推出符合市场需求的新型园艺肥；新洋丰借鉴总公司农资板块成熟的质量管控体系和丰富的研发资源，依托新洋丰北京新型肥料研究所，持续迭代推出新品；华昌化工紧跟市场步伐，针对不同应用场景和植物需求，采用针对性包装和规格设计，突出产品独特性和有效性，提升市场竞争力。在这场激烈的市场竞争中，各企业各展所长，共同推动园艺肥市场向更高水平发展。

近年来，随着“宅经济”的兴起，种植花卉绿植也成为丰富居家时光的重要选择。“‘阳台菜园’最大的作用其实是舒缓情绪。”根力多花养佳园艺负责人罗雪旭一语道破当下家庭种植的深层意义，“不少家庭种植叶菜或果实，并非为了食用，而是享受植物生长过程带来的愉悦心情，尤其是在开花和结果时获得的成就感。在如今生活压力较大的情况下，这或许承载着打工人的精神寄托。”

头部农资企业敏锐捕捉到这一市场需求变化，意识到园艺肥作为花卉种植不可或缺的配套产品，蕴含着巨大的市场潜力。他们看到了消费者对高品质园艺肥的需求，希望通过提供优质的产品和服务，满足消费者在家中种植花卉的需求，从而在这个市场中占据一席之地。

行业内有这样一句话：“农资产品历经十年发展时，园艺肥产品才刚刚起步。”这意味着园艺肥产品技术与农资产品存在约十年的差距。对于那些在农资领域发展成熟的企业而言，园艺肥的技术门槛并不高。与农资产品相比，园艺肥在研发和生产工艺上具有一定的相似性。

这些企业经过多年发展，已经在农资领域积累了丰富的技术经验和研发资源，组建了高素质的研发团队，构建了完善的质量管控体系。在肥料配方设计、生产工艺优化、产品质量检测等方面，它们具备强大的实力，能够将这些技术与经验灵活应用于园艺肥的研发和生产中。比如，新洋丰依托北京新型肥料研究所不断推出符合市场需求的新产品；华昌化工则凭借自身在化肥生产领域的技术优势，精准控制园艺肥的养分含量和释放速度，确保产品的稳定性和有效性。因此，从技术层面看，头部企业进入园艺肥赛道有着先天优势，并有望在这个领域获得良好发展。

此外，随着电商经济快速发展，线上购物已成为人们生活中不可或缺的一部分。对农资企业来说，电商渠道为他们提供了全新的销售平台，头部农资企业希望通过园艺肥吸引更多消费者关注，这种品牌影响力的反推效应，有助于企业在电商领域树立良好的品牌形象，并帮助他们打开线上农资其他产品销售的通道。

尽管当下园艺肥市场展现出了良好的发展态势，但现阶段也存在一些问题亟待解决。产品质量参差不齐是当前园艺肥市场的一大痛点，而行业标准不完善也是制约市场健康发展的重要因素。

图为某产品氮磷钾含量。

东北师范大学教授、全国农业技术推广协会泥炭应用推广分会会长孟宪民指出，目前园艺肥产品大多执行企业标准，缺乏统一的国家或行业标准，这使得市场上产品质量检测和监管存在一定困难，不同企业产品在养分含量、质量指标等方面存在差异，消费者购买时难以辨别优劣。此外，一些企业为吸引消费者，在产品宣传中夸大功效，虚假宣传，给消费者带来极大困扰，也扰乱了市场正常秩序。

尽管存在诸多问题，但是园艺肥市场未来仍具有巨大增量空间。城市绿化、园林景观建设等领域的不断发展，为园艺肥市场提供了广阔的市场空间。孟宪民认为，随着市场从专业应用向更广阔消费市场拓展，产品功能化、使用便捷化、生产绿色化、服务数字化这四大趋势将引领行业变革，为市场注入创新活力。消费者对生态、品质和情绪的需求不断提升，不再满足于传统单一功能肥料，而是追求园艺肥产品功能多样化。这种需求升级将促使企业加大研发投入，推出更多高品质、多功能产品，推动园艺肥市场发展。

值得关注的是，在市场竞争日益激烈的情况下，品牌建设是企业发展的关键。“当前园艺肥行业处于品牌化初期，全国性头部品牌尚未形成，这主要源于行业以初创企业居多、市场集中度低的格局，同时区域化明显、专业化细分、渠道依赖强等特征显著。”孟宪民建议，未来行业将加速品牌整合，技术差异化将成为品牌核心，服务增值助力品牌形象塑造，预计3 到5年会出现细分领域领导品牌，全面品牌化尚需时日。在此背景下，园艺肥企业首先要找准定位，在特定作物或功能领域塑造专业品牌形象；其次要加大研发投入，以技术构建壁垒；最后要构建全渠道营销体系，尤其注重线上线下融合，凭借产品创新与品牌运营能力，在品牌化浪潮中脱颖而出。

园艺肥市场正处于快速发展阶段，未来前景广阔。在这片机遇与挑战并存的市场中，唯有那些具备技术创新能力的企业，才能凭借卓越的产品和优质的服务，在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更大的发展空间。农资企业和相关从业者应抓住机遇，积极应对挑战，共同推动园艺肥市场的繁荣发展。