千人赴德问道施诺德｜对话乔治·艾伯特：跳出单品内卷，特肥的下一站是“复配+服务”

施诺德研究院科学家兼CEO乔治·艾伯特博士

施诺德研究院保持独立运营，服务肥料企业和科研机构，目标明确：提升肥料利用效率，让肥料在土壤和叶片上发挥更高效能。

乔治·艾伯特博士介绍，研究院从土壤与植株两个维度入手。

土壤层面关注微生物，研发促进有益微生物增殖的肥料；植株层面研究生物活性物质、功能活性组分与营养元素的复配。

因此，大多数产品并非单一成分，而是“生物活性物质+功能活性组分+营养元素”的组合。这也是施诺德研究院在德国独立成立的原因：既汇总研究成果、吸纳学术认知，又整合行业信息、搭建企业合作网络。

施诺德研究院已研发出多款新型肥料。

一部分为土壤活化型，含有功能活性组分、生物刺激素及微生物等，用于激活土壤生物活力、稳定土壤体系、提升养分可利用性；另一部分新功能组分则帮助作物度过低温霜冻、高温、干旱等逆境关键阶段。这些产品已在中国上市，农户直观可见：葡萄、小麦长势更好，柑橘产量提高——微观机理最终落到大田效果。

植株层面，研究院尤其重视促根。根系看不见，却决定水肥吸收，海藻提取物等生物活性物质可有效促根。

叶片方面，用蛋白水解物、氨基酸或新复配配方等生物刺激素，使叶片浓绿健康、少染病害。原料大多取自自然，也会在实验室合成类天然物质，用于特定场景，如针对葡萄藤生长需求开发。

欧洲各地土壤问题各不相同。西班牙农业产能高，但干旱和海水入侵地下水导致土壤盐渍化；荷兰则相反，肥料过量，氮素、硝酸盐超标，危害人体健康。荷兰、比利时、德国、法国均已出台氮肥管控政策。

氮肥施用受限，提高氮肥利用效率成为必然选择。乔治·艾伯特博士举例：过去每公顷施100公斤氮肥可达某一产量，如今搭配生物活性物质，只施80公斤就能实现同等产量。

施诺德研究院有多条技术路径实现少施不减产。

其中一条路径是在肥料中添加硝化抑制剂，让土壤保持一定量铵态氮，供作物持续吸收。德国已强制要求尿素添加硝化抑制剂，这项技术由此拥有明确的政策驱动型市场空间。

在此基础上，研究院还将DMPP硝化抑制剂与特定生物刺激素复配，增效进一步提升，并能帮助作物抗病、缓解环境胁迫。在纳瓦试验基地，多次“DMPP+肥料+生物刺激素”组合试验即便在干旱季节效果也十分突出。

提高氮效有多条路径，DMPP复配是施诺德研究院的核心方案。

乔治·艾伯特博士强调，做复配型产品，是为了保障农户实际应用效果：单独施用腐植酸或海藻提取物，或许能看到部分效果；但只有把它们与精选营养元素、其他生物活性组分、DMPP科学复配，才能稳定保障农户拿到预期产出。这套技术已在欧洲得到验证，如今在中国也逐步推广。

欧洲使用生物刺激剂比中国早得多，已有近六七十年积累。

过去这类产品多用于园艺作物，如今小麦、马铃薯等大田作物也开始使用；德国农户起初因效果不确定而保守，现已大为改观，德语区国家德国、瑞士、奥地利、丹麦的农户接受度大幅提升。

这项技术最早在意大利、西班牙、法国南部和北非普及，比北欧更早，如今北欧也已跟上。2019年，欧洲新肥料法规将生物刺激素纳入监管，登记更简便、信息更透明。乔治·艾伯特博士总结，使用生物刺激素主要有三大原因：一是抵御干旱、盐害、高温等环境胁迫；二是提高土壤养分有效性；三是改善作物品质。

回到中国市场，情况则复杂得多。

中国生物刺激素产品数量繁多，农资店随处可见，但鱼龙混杂。生物刺激素成本不低，优质产品必须有实打实的效果才立得住。

品质取决于两点：

一是原料筛选，同样是海藻提取物，劣质原料每升成本极低，严格筛选的原料成本高很多；二是加工工艺，高温熬煮加氢氧化钾虽能大量提取，却会破坏绝大多数活性物质，优质工艺采用冷提取，最大程度保留活性成分。

乔治·艾伯特博士用葡萄酒打比方：葡萄酒从不煮沸，活性物质才得以保留。欧洲靠肥料法规约束工艺品质，但区域性产品仍参差不齐。博士认为，中国完全有能力解决：有优秀科研人员，也有原料资源，缺的是像施诺德研究院这样的外部专家来搭建合作网络。

土壤健康方面，欧洲研究已久。

中国过量施肥导致土壤退化，问题严峻。针对沙质土壤，欧洲大量使用腐植酸改良；黄河流域土壤问题也可修复。改良手段之一是用改良型肥料——不破坏土壤，而是维护、保护地力。

施诺德研究院能否将技术引进中国，赋能企业产品升级？

乔治·艾伯特博士表示，已有几位教授来华推进，产品由欧洲同事与中国同事合作开发，并已在中国设立协同增效产品线。

具体来看，研究院已有成熟的功能增效组分，可与精选营养元素复配；硝化抑制剂类产品已开辟新赛道；同时拥有由生物刺激素活性组分、其他生物原料与营养元素组成的整套复配体系。应用覆盖园艺与大田，可叶面喷施或土壤施用，系列产品已具备供应中国市场的能力。

合作方面，研究院与金正大集团自2020年签约以来长期合作，也与国内其他肥料企业开展合作。生产模式两种并行：部分在欧洲生产、中国分装，部分在中国生产，视原料供给和协议而定。

下一步，研究院将持续迭代产品，提升稳定性与效果；不只输出肥料，更提供整套农户解决方案——不仅做硬件，也输出软件服务：怎么用、何时施、适合哪些场景、预期效果如何、风险如何规避，而非单纯生产、售卖产品。