走向2030！D28成都千人年度盛会交出答卷：农资未来的样子，看这篇就够了

2025年12月5日—6日，第28届农化行业年度领袖峰会四川成都盛大举办。

这场汇聚全国目光的巅峰之约，以“2030年的样子”为核心主题，用五大核心模块搭建思想交流平台，集结十几位重磅嘉宾与优秀企业代表，携手近千名来自全国各地的杰出农业从业者，共同破解农资行业当下的困惑、锚定未来的方向。

行业变革的迷雾中，需要高维智慧指引方向。

以顶层视角拆解2030年行业图景、洞察年度财富脉络，助力从业者穿透变化表象，精准把握企业发展的趋势与环境，找到增长破局的核心逻辑与实操对策。

冯卫东：2030年的样子

点击查看👉2025冯卫东年度演讲：2030年的样子（D28峰会演讲实录）

农资与市场传媒总编冯卫东

我们为何要探讨《2030年的样子》？

答案并非“预测”未来，而是找到通往未来的“稳定”能力。

无论是企业还是国家，都在进行规划。

“规划的本质，不是预测一个固定不变的未来，而是创造一个我们想要的未来。”

那么，2030年究竟是什么样子呢？

1.生态覆盖行业。“产品会被场景替代，行业会被生态覆盖。”如果不能建立一个生态，就要在生态中找到自己独特的位置。

2.AI正在重塑农业，推动传统经验农业向数据驱动型科学农业跃迁。

3.绿色成为新GDP，谁率先将绿色内化为核心竞争力，谁就掌握了定义未来市场的权力。

4.营销换向，从“如何卖出去”的战术，转向“如何持续创造并交付用户珍视的价值”的战略核心。

希望大家在已知的领域用足力气，在未知的领域鼓足勇气。在每一个足够具体的当下，执行到底；为一个足够恢宏的未来，开路架桥！

香帅：在不确定中寻找确定性

经济学家、香帅数字经济研究中心创始人香帅

在不确定的时代，更需要理解市场与用户成为关键的确定性。

当前格局由“岛链化”与“智能化”两大叙事定义，并经历全球资金、产业与中国消费市场的三重重置。

中国消费市场正发生结构性变迁：有效需求聚焦于“爱美、怕死、孤独”等弹性领域；消费价值观呈现“K型分化”，即个体同时存在极致与极简支出；需求正从刚性、功能性和商品，转向弹性、情绪化和服务化。企业需从“满足需求”转向“激发需求”，并通过全面数智化与深度社群运营构建长期链接。

展望2026年，经济将处于存量博弈阶段，地产周期与出口仍是关键变量，企业需主动寻找新赛道。

面对不确定性，企业家需具备：坚韧乐观的灵魂、开放迭代的体系，并遵循“贝叶斯生存法则”——在宏大趋势中找准小切口，以快速、稳妥的持续迭代建立自身的确定性。未来属于那些能将趋势洞察转化为扎实执行力的组织。

农资行业的发展始终与农业宏观趋势深度关联。

面对中美贸易关系、粮食安全、果品产业前景等关键议题，深入分析外部环境变化与内部产业规律，将有助于企业明确自身定位、应对风险、把握发展机遇。

刘宁荣：

中美贸易关系走向与农业商业环境

香港大学协理副校长、香港大学中国商业学院（HKUICB）创始院长刘宁荣

在当前世界经历百年未有之大变局之际，中美关系的深刻演变成为核心动因。未来五十年，双方关系将从过去的融合转向“竞争性共存”，这一长期趋势意味着“竞争”将成为互动主旋律，而“共存”是必须达成的战略平衡。

面对贸易摩擦挑战，中国以“两个0、两个1、两个2”战略破局：对外高举“零关税、零补贴”旗帜争取规则制定权；对内建设统一市场和制度夯实基础；全球布局运营好“本土中国与海外中国”“制造中国与文化中国”的协同发展。

未来国家实力较量体现在三个维度：制造领域在电动车、高铁等产业全球领先；科技领域在绿色能源占优并通过开源战略加速追赶；金融领域仍是亟待突破的短板。这些共同构成参与国际竞争的基石。

未来企业出海路径需要实现根本转变：从市场转移到模式深化，强调“入乡随俗”的本地化经营，同时加强风险管控。

黄季焜：

粮食安全、农民增收与农业永续发展

北京大学现代农学院、中国农业政策研究中心和新农村发展研究院教授黄季焜

过去四十余年我国粮食单产从1978年2.527吨/公顷升至2022年5.8吨/公顷，但种植面积占比从80%降至70%。中国作为世界农产品生产大国，2020—2022年稻谷、蔬菜、猪肉等主要农产品全球占比高，主粮人均产量超世界平均，却面临人均耕地仅0.09公顷、淡水占比5%的资源约束，以及城乡收入差距、食物进口增速高、资源环境退化等挑战。

针对粮食安全与农民增收矛盾，需警惕地方“以粮为纲”倾向与土地托管单产下降等问题，推动种植业向“二八格局”转型，通过促进农村劳动力非农就业、差异化政策支持大农小农，结合高质量对外开放与绿色发展，实现2050年农业劳动生产率趋同、农民共同富裕的愿景。

余惠勇：2030年中国水果种植与产业未来的样子

百果园创始人兼董事长余惠勇

“好吃”是检验水果品质的黄金标准——集营养、安全与生态友好于一身，并引导整个产业形成敬畏自然、追求可持续发展的良性循环。

面向2030年，中国水果产业将进入“品质跃升”与“成本优化”双轮驱动的新阶段。

一方面，产业将必然从化学农业转向生态农业，通过重建健康土壤、恢复农田生物多样性，从根源上提升水果的内在品质。

另一方面，通过规模化、精准化、循环化与全链路协同四大路径，系统性地降低“从田间到餐桌”的整体成本，实现优质优价。

驱动这两大趋势的核心引擎是数智化。物联网、大数据与人工智能等技术将贯穿整个产业链，实现生产透明可追溯、资源调度精准智能、产销高效匹配。

到2030年，中国水果产业将演变为一个以消费者价值为核心、生态可持续为基石、智能技术为驱动的新型农业生态系统，重塑人与自然和谐共生的现代农业图景。

打破行业壁垒，方能破解增长困局。

跳出农资行业传统思维，借场景营销、个人IP打造等注入新经营思路，助力重构营销核心驱动力，达成品牌与业绩双突破。

刘春雄：场景营销，重构营销双轮驱动力

郑州大学教授、场景营销研究院副院长、

新营销倡导者刘春雄

在互联网重构商业逻辑的当下，场景营销已从可选的营销手段，转变为企业生存发展的核心竞争力。

它不仅重塑了消费品的传播与销售路径，更在农资这一传统行业掀起变革浪潮，推动行业从单一产品售卖向生态化服务转型，为大小企业带来差异化机遇，更指明了未来农业的发展方向。

场景营销的实践价值，对于小企业而言，场景营销是“活路”所在——无需与大企业比拼渠道和规模，只需聚焦细分场景打造极致解决方案，便能在巨头夹缝中开辟生存空间。

对于大企业，场景的影响力更为深远——产品终将被场景替代，行业终将被生态覆盖。

农资行业正经历这场深刻的场景革命，已然进入“开处方、做生态”的新阶段。企业不再是单纯的农资供应商，而是农业全场景解决方案的提供者。

从“农资行业”到“农业生态”的跨越，不仅是营销模式的革新，更是农业发展的必然趋势。

宋美凤：企业老板如何打造个人IP

资深品牌传播专家、创意制作人宋美凤

企业老板打造个人IP具有降本增效（替代巨额广告费用），深度连接用户（增强品牌亲和力），品牌人格化（提升情感认同）等核心优势。

与此同时，企业家IP如今已经经历了纸媒时代、互联网时代、后互联网时代（即网红派）三种时代演变，今后随着演变的形式更迭，企业家IP打造也会以“真诚接地气+分享通俗的行业知识+高频分享”的趋势越发活跃。

宋美凤指出，想要做企业家IP可以通过本质（构建信任）、定位（做独一无二的自己）、内容（创造实际价值）、风控（设立安全边界）、演进（规划IP生命周期）五部曲方法论全方位构建体系，实现IP的长生命周期。

行业内卷加剧的当下，经营创新是生存与增长的关键。

聚焦农资行业实战场景，汇集特肥、植调剂、复合肥等细分领域的未来发展方向与经销商创新模式，用可落地的实践经验拆解未来发展方向和增量路径，为从业者提供差异化竞争、价值创造与渠道升级的实操方案。

单俊伟：特肥5年后的样子

青岛海大生物集团股份有限公司创始人、

董事长单俊伟

当前行业虽处强增长期，但仍面临概念炒作、标准不一及竞争加剧等挑战。未来将呈现两大方向：一是特肥走向“常态化”，需求普及、价格理性；二是真正具备独特原料、工艺或显著效果的“高端化”产品将成为核心竞争点。

行业演进将伴随三大升级：推广模式从单一产品转向“产品+技术+服务”的综合解决方案；效果评价体系将依托成分检测与基因组学等现代生物测定技术，走向标准化与科学化。

行业格局也将深度变革：产业与资本加速融合，资源向拥有核心技术及推广能力的头部企业集中；中国特肥将凭借技术、智造与性价比优势，规模化参与全球竞争；销售渠道将从传统分销转向综合农业服务平台。

单俊伟强调，企业需坚持长期主义，完成从技术领先到市场领先、从产品领先到方案领先的战略转型。

郑先福：植物生长调节剂的未来5年

郑州郑氏化工产品有限公司董事长郑先福

植调剂凭借靶向精准、省工抗逆、增效环保等核心优势，成为破解现代农业增产提质、集约化发展、抗逆稳产及资源高效利用需求的关键抓手。

截至2025年11月，我国登记植调剂达2115个，生物调节剂占比持续提升，覆盖97类作物、53种用途，应用面积已达6亿—8亿亩，在粮油、果蔬等作物的生长调控中发挥重要作用。

展望未来，植调剂行业市场规模预计2030年超200亿元，头部企业集中化加速，前十大企业市场占有率将提高20%以上；品类上，生物调节剂与绿色环保型化学调节剂成为主流，登记品类向功能型微生物制剂等拓展；技术创新围绕“新化合物”“新剂型”“新需求”三大方向展开；应用技术聚焦“复配增效、技术融合”，促进增产提质、节本增效；服务模式则从产品营销转向作物全程方案，形成“产品+技术+服务”的竞争核心。

李进毅：细分赛道深挖——极地深海菌的创新与应用

山东土大厨肥业有限公司营销总监李进毅

当前土壤面临盐渍化、酸化碱化、重茬障碍三大核心问题，进而导致传统陆地微生物肥料功能不足。

山东土大厨依托科研院所研发成果，聚焦从南极、北极和深海采集的“极地深海菌”研发产品。

相比陆地菌，其具备6大极端环境适应性，衍生7大核心优势：超耐盐、超耐酸碱、超耐寡营养、超耐温、超耐衰、超耐（抑）病、超耐旱。

在此基础上，土大厨通过解决高水平菌种发酵资源稀缺难题，提高菌种发酵工艺技术水平，攻克“微生物+氮磷钾”活菌存活难题等，研发出新品“双剪”，兼具全水溶、多种施用方式等优势，市场前景广阔，未来土大厨的产品线也将会更加丰富。

张正杰：企业的差异化聚焦与价值创造

四川络布新材料科技有限公司

联合创始人张正杰

面对传统市场的“红海”竞争，四川络布的核心理念是不“抢夺蛋糕”，而是“创造蛋糕”。他们敏锐地捕捉到无人机飞防场景下对肥料“高浓度、快速溶解”的迫切需求与传统产品“溶解慢、易堵喷头”之间的巨大矛盾，毅然将所有资源聚焦于“飞防专用磷酸二氢钾”这一极致单品，开辟了新蓝海。

在经历高速增长后，四川络布曾面临“降价抢市场”与“坚守品质”的内部路线之争。管理层最终坚定选择了价值路线。真正的创新并非推翻重来，而是通过持续的“微创新”，把解决真实小问题的简单事情做到极致。

基于此，四川络布未来规划清晰：一是在现有产品上持续迭代，树立标杆；二是前瞻性地开发应对极端天气的“二氢钾+”系列，开拓新优势。

阚夕国：复合肥行业的下一个5年

成都云图控股股份有限公司副总裁阚夕国

当前，行业坐标已重新定义：产品从通用型转向功能化、定制化；商业模式从“卖产品”转向“卖解决方案”；企业角色从肥料制造商转向农业服务商。在“双碳”目标指引下，行业竞争正从增量竞争转向价值竞争。

未来五年复合肥行业的五大核心趋势：

产品功能化：重点研发土壤改良、抗逆增产等功能性产品。

服务方案化：从卖产品转向提供“测土－配方－施肥－追溯”的全程解决方案。

营销数字化：利用线上渠道和社群运营构建新型客户关系。

产业链生态化：向一体化，构建从田间到餐桌的价值闭环。

格局分化：市场向头部集中，中小企业需走差异化、专业化道路。

面对未来变局，云图控股启动系统性转型，从“产品制造商”升级为“现代农业价值服务商”。

未来五年，复合肥行业将进入高质量发展新阶段。企业需要把握政策导向、需求变化和技术趋势，从产品、服务、营销等多维度进行战略升级。

刘泽恒：

穿越内卷，标杆企业品牌升级路径

尚普咨询集团有限公司合伙人刘泽恒

农资企业想要穿越内卷，可以通过思考现状之困、格局之变，从趋势之机、破局之道等维度实现品牌力的构建。

目前我国肥料行业面临市场增长趋缓，规模红利消退；产品同质化严重，陷入价格战；面临环保和粮食安全的双重挑战。

市场随之所呈现出的竞争上移、价值转移的发展格局，使特种肥料和海外市场已经成为新的增长极。

面对如此现状，农资企业想要破局出圈就必须向绿色化、精准化、高端化转变，通过产品创新、服务升级、品牌重塑等系统性占位策略，提升品牌影响力，领跑行业。

邓春松：渠道本来的样子——论终端推广与标准化服务

福建禾鑫智慧农业科技有限公司董事长邓春松

农资渠道的未来形态将从商品流通环节转向以种植者为中心的价值共创平台。

其核心实践“283模式”系统化地解决了技术服务落地难题。

“283模式”包含三大思维：作物思维（聚焦2种作物，深耕专业服务）、农户思维（深度服务8个核心农户，建立信任关系）、项目思维（推进3类标准化市场活动，确保执行可考核）。三者形成闭环，推动团队从“卖产品”转向“做服务”。

模式落地由两大体系保障：铁律现金流管理和“18+N”绩效体系（量化服务指标，引导团队重服务、轻赊销）。

渠道商未来必须转型：以技术营销替代关系营销，以本土化解决方案取代盲目推销，最终将自身打造为以作物为基础、以农户为中心的技术服务品牌。

于利宁：作物产业链的实践与未来的样子

嗨番（青岛）农业集团有限公司CEO 于利宁

于利宁深入探讨了口感樱桃番茄产业的发展现状、挑战与未来方向。

口感樱桃番茄在产区方面，当前主要包括山东、宁夏、云南等区域；品种方面，以釜山88、千禧、串收类为主，也包括其他品种；市场增长方面，口感型小番茄种植规模约30万亩，占全国番茄种植面积（约1600万亩）的2%，增长潜力大。

面对产业运营的挑战以及未来图景，壹起嗨番会通过构建现代经营体系，推动种子、种植、加工、流通等全产业链协同；以链主企业为核心建立可信机制，推动标准化建园、智能管控、多级流通渠道建设；同时依托科技构建闭环产业链实现数据驱动、精准管理与高效产出。

当耕耘的汗水遇见时代的机遇，农业的新生力量正蓬勃生长。

“特肥芯引领海赢新未来”战略合作签约仪式

有“特肥芯引领 海赢新未来”战略合作签约，农资与市场传媒与青岛海大生物，以平台优势与技术实力的深度耦合，开辟特肥产业发展新赛道。

2025“爱福地杯”作物大王短视频大赛颁奖

有2025“爱福地杯”作物大王短视频大赛颁奖的温情定格，为用镜头记录农耕故事、传递农业温度的创作者加冕。

D28峰会颁奖盛典暨四川络布之夜——四川络布新材料科技有限公司联合创始人张正杰

致晚宴欢迎词

还有“D28峰会颁奖盛典暨四川络布之夜”多元荣誉的集中加冕：2025年度农民心目中的好品牌颁奖盛典的权威见证，致敬那些深耕市场、赢得农户信赖的标杆力量；2025年度作物大王颁奖盛典的荣耀绽放，表彰在细分作物领域精耕细作、引领丰产的行业先锋。

2025年度农民心目中的好品牌颁奖盛典

2025年度作物大王颁奖盛典

以仪式凝聚共识，以表彰激发动能，搭建厂商与经销商的合作桥梁，激活技术、品牌与市场的互补势能，携手向着更具活力、更富价值的农业新未来笃定前行。

特邀嘉宾主持：中国农业技术推广协会秘书长张互助、中国农药发展与应用协会秘书长花荣军