为什么越来越多的农资经销商开始不做大品牌了！

作者：每天农资 2025/10/31 11:03:43

“明年销量增加30%，如果增加不了，就要换代理了”“你销量不达标，所以你的返点没有了”上面这两句话大家熟悉吗？在不久的以前，我们是否经常被一些大品牌的业务员这样逼迫？明明今年没有卖那么多，库存压力还很大，结果第二年打款任务还要增加，如果不增加任务品牌就给别人了！几年下来，忙忙碌碌，看着生意做得挺大，但其实利润是一堆库存。这样的煎熬，你是否有同感？现在市场上乱窜货

“明年销量增加30%，如果增加不了，就要换代理了”

“你销量不达标，所以你的返点没有了”

上面这两句话大家熟悉吗？

在不久的以前，我们是否经常被一些大品牌的业务员这样逼迫？明明今年没有卖那么多，库存压力还很大，结果第二年打款任务还要增加，如果不增加任务品牌就给别人了！

几年下来，忙忙碌碌，看着生意做得挺大，但其实利润是一堆库存。这样的煎熬，你是否有同感？

现在市场上乱窜货严重，和一些大品牌压货脱不了关系。

四年前，我有写过一篇类似的文章，说，现在的压货任务都将会成为未来的毒药，到现在基本上可以兑现了，好多经销商已经开始尝试着摆脱大品牌，做自己可以驾驭得了的产品了。

很多企业根本就不管那么多，只要最后的销量，谁会关注经销商的死活？我品牌大，你不做，抢着做的人很多，这是一些企业的一贯思维。

如果你只是有一个大品牌，而产品本身并没有什么特别突出的地方，未来你还有这种思维可能就会很惨，因为很多经销商都已经觉醒了。

真正做得不错的经销商都开始——把精力往产品规划上去做，他们会找自己可以驾驭的了，合作得下来的企业去合作。

当经销商从卖货的思维，转变到服务和问题解决思维的时候，他们突然发现了产品原来如此的重要，同样质量的产品价格差出来几毛钱，对于自己来讲就是一个很大的竞争优势。

所以，那些没有技术含量、服务质量，只是营销出来的大品牌，别说压货了，甚至议价权都正在慢慢丢失，因为

以前，大多数经销商都只是贩卖百货的，所以对产品研究少；而现在服务性的经销商越来越多，对产品研究就越来越多，这中间的猫腻就凸显了出来。

所以，与时俱进，某些企业应该把原来压榨渠道的思维转变到深耕基层市场了，应该把原来的品牌下沉到经销商层面，转变到把品牌真正做到种植户心中去了。

竞争压力越来越大了，需要做的事情越来越多了，利润也越来越低了，而这一切，都是一个行业发展成熟的表现，谁都阻挡不了，在这个过程中那些原来依靠投机倒把而存在的企业慢慢就失去生存空间。

我写这篇文章，并不是说品牌不重要，相反，我认为

经销商在往服务商转型，企业也得往服务商转型，经销商从单纯的卖货转变到解决问题，企业也是如此，要从单纯的压货转变到帮助经销商成长上去。

明年销售额要增加30%，否则，代理权不给你了！如果，现在你再给那些做的比较好的经销商这样说，他们可能会回你一句：凭什么增加30%？你们企业提供多大的支持来保证增加这30%？没有？滚蛋吧，你！

同时，也给优秀的经销商说一句，如果你现在还在面临被企业压货和库存消耗不完的煎熬，你应该早点考虑自己未来的发展和出路了。

我认识一个做进口产品省级平台的朋友，因为看到了默默忍受企业这种压榨是没有未来的，所以果断进行了转型。转型三年，亏了快一千万了，但好消息是，今年就可以实现盈利了。

他告诉我说：转型虽然痛，但转过去了就是希望，原来的那种经营思路做下去，死只是早晚的事情。

经销商，要觉醒，

自己才可以对自己负责！

这些年，代理商日子不好过，和我下面要说的这句话关系很大：

你的核心竞争力，如果只是别人的产品品牌，那么你被别人压榨就是应该的了，你要想想，属于自己可以控制的核心竞争力是什么？

你怎么看待这些事情？

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