【壹农盟研讨会】立占农资工厂徐国栋：聚焦大农户，以标准化优品回归经营本质！

立占农资工厂总经理 徐国栋在2026农资渠道新模式落地研讨会上做主题分享

立占集团始创于1996年，总部坐落于山东菏泽，多年稳健发展与战略布局， 目前已成长为一家综合性集团公司，旗下板块横跨农资、珠宝、家居、板材、化工及管理咨询等领域，凭借多元业务的协同共进，在各行业崭露头角。农资板块作为立占集团旗下的核心业务，致力于推动农业现代化与标准化升级，立占农资是国内独有的专业生产大包装农药制剂，并直接为家庭农场、种植基地、大型果园、林场、合作社提供一站式作物病虫害解决方案的互联网农药厂商。立占农资工厂倡导“少用药、用好药”以及“大包装，更省钱”的产品和用药理念，精选十国原料，联合上海泰禾、托球农化、河北兴柏、科赛基农、福建绿安、金尔农化等近百家一线知名生产企业，精心打造高品质的大包装农药制剂，目前已推出200多个品种 , 涵盖杀虫剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂及各种营养制剂。

从1996-2015年，这二十年间，立占农资属于传统农资企业，扎扎实实在农资领域积累技术，沉淀产品。2015年有两个新业态驱使立占农资开始创新升级，一是家庭农场与种植大户的快速发展，二是农资电商的风口来了。基于这两点，立占农资结合自身的专业与优势，创立独有农资大包装制剂产品，并与2017年创立立占农资1公斤自主品牌入住淘宝。2021年立占农资在淘宝现代农业电商平台创造了双十一单日销量破700万的新业绩；2024年立占农资在全网农资电商平台销量达1.8亿元，复购率达70%以上；2025年，立占农资开启互联网+实体双向布局，立占农资工厂加盟项目正式落地实施。 当下的立占农资是农资行业自主品牌TOP品牌、全平台复购率超70%的标杆企业，目前品牌已全面覆盖天猫、京东、拼多多、阿里巴巴等主流电商平台，持续领跑农资电商细分赛道，并通过线下加盟体系实现线上线下深度融合。

弱水三千，只取一滴！立占农资工厂的定位非常精准。

只做一种人群——种植大户！

只做一个规格——1000g。

为什么只做种植大户？因为种植大户在快速崛起，他们是各个作物领域的专家，他们对农业投入品的要求高、需求明确，拒绝忽悠，因此，当下种植大户的需求市场无法有效快速匹配，立占农资精准地捕捉到这一市场缺口，锁定种植大户群体，定位1000g大包装制剂。

事实证明了立占农资决策的正确性，数据显示2015-2025年中国100亩以上种植户的整体增长率为61.76%。立占农资敢为天下先，剩下的就是时间的盟友。

只做1000g的逻辑是：避开竞争，定义新规格！

目前的市场现状是：市面上多是3g到500g为主，都是聚焦中小种植户，1000g规格市场接近于0；所以立占的选择是避开竞争，只做1000g大包装，精准锁定大户的需求。

面对市场上眼花缭乱的包装和商品名，用户的选择异常艰难。

立占农资工厂所有的产品采用统一风格包装，直接标注成分而非商标名，回归产品本质，让种植户的选择更简单；立占农资所有产品原料与配方工艺的高标准：同价对比—成分更优，含量更足，净重更多。立占农资精选十国好原料，联合近百家一线知名生产企业，无论是原料质量还是配方工艺的技术都是行业领先的。

立占农资工厂产品统一包装风格的背后逻辑是立占农资聚焦大农户，打造中国标准化优品体系的建设。

没有什么影响？

一品一证政策强势来袭，但是立占农资工厂深度战略联盟合作企业70多家，而市场上农药登记证有30%未使用，所以立占可用的产品农药登记证多达2000多个。

立占农资工厂所有产品：没有品牌名，只有成分，以商品名代替产品名。

立占农资产品包装：只有一个红色Logo+产品成分。
内容参照：严格遵循中国农药信息网。
效果：职业打假挑毛病的很多，经常会挑毛病投诉,而立占农资职业打假的投诉率0。

其他行业有很多产品包装统一风格的案例，而农资行业除了立占绝无仅有。

行业：为什么没有统一风格，或者一个产品一个商标名

因为农药很容易出现售后，如某个地区产品出现问题，这套包装和商标在这个地区就作废，不统一包装，换个商标换套包装继续重来。

统一风格的风险很大：
弊端：一损俱损，一个产品不好，整个体系废掉

优势：一荣俱荣，一个用好，所有的都好。

而立占农资把产品质量看作生命线，标准化优品能够让统一风格成为现实，去除风险。

立占农资工厂的品牌理念是：在你不是品牌的时候要看起来是个品牌，大道至简、简约不简单、成为经典。

坚守质量生命线：高标准、严要求！

“选 · 产 · 收 · 存 · 发 · 验”，六个环节环环相扣，确保品质如一。

立占农资选择战略合作工厂的四个标准：

立占农资选择原药合作伙伴的标准：

立占制剂的“三上线”

以30%吡唑醚菌酯悬浮剂为例——

综合品质高于普通产品60%。

立占农资产品每批次订单的生产，都向工厂提供并要求严格的生产流程标准。

立占农资1000g白色的包装瓶是有核心专利材料与独有配方在里边的，双重保障：内保高效，外护安全，不仅注重内在，也注重外在。

立占农资白色包装瓶有四大优点：力学性强、耐腐性好、耐高低温、高效阻隔。同样，立占农资的标签也极具特色优势：艾力纸张，专用进口，自动防伪，耐光耐晒，且极具辨识度的“大白瓶小兰标”立占品牌。

2025年立占农资启动互联网+实体加盟项目，打造农资行业OMO新模式，实现双线协同，打造农资新零售。

立占农资为什么做加盟连锁？目的就是要提升立占的品牌价值，构建护城河，颠覆传统，重塑品牌认知，打造极致客户体验，同时助推农资渠道的创新经营与变革。

那么立占农资能够为线下实体加盟店提供哪些赋能？

立占独创OMO智慧农业服务模型，打破边界，融合线上线下。

立占农资打造了一个“天地人网”的实践模型：

OMO的价值一定不是选择题，而是生存题。

对客户实现体验升级，对门店实现能力跃迁，对行业实现模式变革。

 壹农盟会员走进立占农资工厂旗舰店

《农资与市场》传媒冯卫东老师带队探访立占农资工厂

会上，除了立占农资工厂“聚焦大农户，以标准化优品回归经营本质”外，还详细透彻地给壹农盟的各位会员和参会嘉宾分享了传统县级农资门店的痛点以及解决问题的方法以及农资电商的运营。

立占农资能够为线下渠道门店提供赋能体系，驱动线下门店的转型升级与高效运营！立占农资以破局为志，凭OMO融合线上线下，借“天地人网”重塑服务生态；以体系赋能，助力门店蜕变成长，携手共赴数字化农服新未来。立占农资当下也展开了县域加盟店招募计划，让“返乡创客”农资企业精英形成合伙人。