做不好的农资企业，老板“脑子”到底有什么问题？

自2015年进入农资行业，开始服务农资企业和经销商，至今是第九个年头，行业内大大小小的企业接触过几百家，深入服务过的企业也有近百家。无论是肥料、农药、特肥企业除了行业的头部前几企业外，剩下的企业规模都不大。为什么这么努力，却发展不好，背后的原因困惑了我八年，最近的思考基本上解决了这个困惑。

先说说农业

我国是农业大国，几千年的农耕文明，孕育了璀璨的中国文化。农业对我们国人来讲不单单是产业，也是文化的一种载体，土地对于我们有更厚重的情感在里边。

小时候在农村长大，很小的时候就要开始学习怎么干农活。当时每个农村长大的孩子基本上对农业种植的整个流程，种植、管理、收获等环节都能熟练掌握。

以前的农业，可以说每一个农民在农业生产上都是全能选手，什么都会干，什么都能干。农忙的时候很少雇佣别人，都是以家庭或是家族为单位的形式相互协作。

随着工业化的进程，以及改革开放的推进。土地对劳动力资源的吸附能力越来越弱，更多的人走入城市，从第一产业转向第二产业和第三产业。

再说说工业

在现代工业化的早期和中期，我们掉队了，因为掉队而经历的苦难，在每一个中国人身上都留下了烙印和痕迹。

了解历史的人都知道，工业在我国出现的时期并不晚，由于当时国体形式和统治阶层对农业的重视度更高，工业没有得到有效发展。

我们现在所理解的工业，是瓦特改良蒸汽机以后的工业，生产工具越来越丰富，生产力与之前有了巨大的变化，与之伴随出现的是，生产关系的变化。

工厂的大量涌现，为了提升生产效率，越来越多的生产工具出现，工厂老板开始雇佣更多的工人。工人的工作也被细分为更多的岗位（工种），分工使工人的专业化水平越来越高。

大学一年级寒假的时候，到苏州去做兼职。当时进入了一家日本企业板硝子，日本第二大玻璃生产企业，世界四大玻璃生产企业之一。第一次参与工业化生产的工作，至今还非常感谢有这一份经历，对我以后的生活和工作有着很大的影响。

在板硝子工作有40天左右，公司的系统培训和学习有十余天，当时留下最深刻的印象是，日本企业对流程和管理要求的真是太严格。15年过去了，在培训的系统性，流程和管理的意识仍有很多很多企业无法企及。接触的几百家农资企业，可以做到人家15年前水平的，也是屈指可数。

是我们脑子真的有问题吗？

自从2015年开始，在服务农资行业的企业过程中，一直困扰我的问题就是，为什么那么多企业，这么努力的企业却做不好。

也经常和行业的朋友交流探讨，一直不得其解。7月份由于市场调研和项目执行的原因，整整出差了28天。农资行业的今年受环境的影响之大，大家有目共睹。在高密度走访市场和交流的过程中，反复提及的就是为什么一些企业可以在逆境中依然发展很好。

为什么有企业可以脱离逆境，又一次让我去思考这个困扰我八年的问题。

环境对我们的影响超出我们想象

人是环境的产物，当然，我们可以适应环境，也可以改造环境。

我们先来看看经营好的农资企业都有哪些特征。

1、这些企业的工作人员总是给人很专业的印象

2、他们的工作更有计划性

3、他们会经常以团队的形式出现

4、总是会快人一步推出市场需要的产品

5、更多是专才，很少全才

6、团队的稳定性很高

7、爱学习，思想开放

8、维护企业形象

9、……

还有好多，这里就不过多列举。

这些特征表现的背后的本质，一定是专业化分工。

专业化分工的背后是公司最高领导人思维方式的具体表现，这些企业的老板更懂得放权，都意识到个人的局限性，让专业的人去做专业的事。

专业化分工带来的专业人才的培养，专业就意味着高效。分工的每一个环节都是老板意识和肢体的延伸，分工的各个部门各司其职，相互协同。分工也更便于管理，每个岗位的职责好划分就好考核，那个环节出现问题非常明晰，及时修正。

当市场部及时捕捉市场需求，研发部研发出对应产品，销售团队和推广团队高效配合，才能更好的满足更好的需求。

这样的企业知道自己的优势在哪里，对外合作意识更强，更愿意对外购买专业服务。这样的企业的发展更具有竞争力和可持续性。

本质上，农资企业的属性更多是工业公司，工业公司就要用工业文明的思维去管理，如果用农业文明思维去管理，就会出现诸多问题。

强调一点，文明没有高低，但都有自身的优越性和局限性。

反之，那些发展不好的农资企业，老板脑袋里边更多装的是“农业系统”。这样的老板更全能，可以说无所不知，无所不能，凡事都要自己干，亲力亲为。这样的公司往往会培养出很多“全才”选手，每个人都是老板的影子，大家更相似，协作能力更差，所谓的同行相轻也是因为大家太相似。

懂管理的都知道，全能的人才不好管理，工作边界不好界定，很多问题不能及时发现并处理，往往会把小问题憋成大问题。这样的企业离职率偏高，容易出来很多“小老板”。

读到这里就要结束了，手里拿着的外部器官，都能保持天天充电，经常更新系统。

我们的大脑更需要及时充电，及时更新。

不能与时俱进，用发展的眼光看问题，系统不兼容的问题必然困扰你。

这个问题困扰了我八年，今天得以解决。如果你也正有正有这样的困惑，希望也可以多少对你有所帮助。

人与人之间的差异与智商差别不大，更多是意识。