【3.12马铃薯春耕节】北京天禾：格润生物以“除草剂+特肥”直供基地，破解植保与营养核心痛点

农资与市场传媒：近几年马铃薯市场有哪些新的变化？当下存在哪些痛点问题？

北京天禾：价格降低，雨水增加，气候不稳定，病害高发。

菜薯，种植面积过大，采收时间缩短，尤其种植面积大的农场。

种薯，由于坝上降雨增加，病害增加，产区优势逐渐降低，好些种植户去黑龙江，克旗少降雨区域采购种薯；随着微型薯繁殖技术完善，价格逐渐降低，一些种植户直接种植微型薯。

订单薯，由于2023年价格很好，面积激增，种植面积大于工厂需求；加工厂对于干物质要求是硬性标准，好多新种植的农场不能达标，虽然种植面积较多，但是高质量的并不多，加工薯种植技术门槛相对高一些。

现阶段，如果要挣钱，必须种植过程中精益求精，种出好品质的土豆，已经不是种上就能把钱挣到的阶段。

农资与市场传媒：马铃薯市场用肥/用药情况如何？近几年新的增量机会有哪些？

北京天禾：农药，常见病害基本上有固定的药害使用方案，关键是要合适的时间选对用药方案。

化肥，底肥使用相对比较统一，一般150公斤/亩，后期追肥每个农场有每个农场的操作思路，一千个读者有一千个哈姆雷特，并且每个农场都认为自己的是最好的方案。

农资与市场传媒：贵企业在马铃薯上量的产品/品类是什么？主要销售模式是什么？核心产品能解决马铃薯哪些种植痛点？

北京天禾：核心产品包括，除草剂，杀菌剂，特肥，主要通过直供基地的方式到达农场；解决苗前，苗后除草；细菌性，早疫病，晚疫病等地上部主要病害；提苗，座薯，提高干物质等营养层面的问题。

徽禾金®微量元素水溶肥，由安徽格润生物与沈阳化工研究院联合研发。产品基于促生长、诱抗性、修土壤、提品质四大技术体系，精准应对作物生长需求与种植痛点。特别添加促生长因子与诱抗刺激因子，实现促根壮苗、诱抗调节、改良土壤、均衡营养的综合功效，从营养调控与抗性提升入手，帮助作物稳健生长、提质增效。

农资与市场传媒：未来，马铃薯市场机会在哪里？针对于此，贵企业做了怎样的布局？

北京天禾：未来坝上区域发展有2条线可以进行：

菜薯，种植面积控制在500亩以内，能够做到高品质，高产量，卖出好价格。

加工薯，相对于其他区域内蒙古有种植优势，农场能够与加工工厂签署采收订单，确定种植面积，每年可以稳稳赚钱。

未来重点服务以上2种客户全体，提高员工技术水平，增加加工厂合作深度。