【壹农盟研讨会】姜王联盟李文学：深度聚焦作物，技术服务与销售一体化模式落地实践

作为姜王联盟创始人，李文学始终秉持“一心种好咱家的姜”的品牌理念，致力于推动大姜种植的技术标准化与服务升级。

其发展历程体现了清晰的战略演进：

在他看来，作物种植有常量也有变量，关键在于将作物习性转化为可执行的技术标准。

姜王联盟做了什么？就是把作物习性转化为技术，把技术转化为标准，把标准转化为服务，把服务转化为结果，把结果转化为达人。

姜王联盟怎么做的？就是产品管理、服务管理、拓展管理、团队管理。

姜王联盟摒弃传统门店摆满产品的经营模式，将产品全部清出，转而聚焦生姜标准化种植，成为产业转型的关键一步。

这一转变，打破了“卖农资”的单一思维，转向“为种植户解决问题”的价值思维，也为后续的模式升级奠定了基础。

生姜标准化种植

根据生姜生长习性、结合实际种植环境，从而采取科学的管理措施。

研究生姜、环境与措施三者之间的相互关系，根据《作物栽培学》形成生姜标准化栽培技术理论。

兼顾种植者风险及收益，以“风险最小化”为前提，“收益合理化”为目的。

最终通过技术、产品、服务、种植四个实施标准，对生姜标准化栽培技术进行落地。为应对气候、土壤、管理等变量对生姜长势的影响，推出产品包+服务包+调理包的组合方案，提前规避农户对“推销产品”的抵触，让标准化方案真正扎根田间。

在此基础上，经营模式进一步从标准化种植升级为会员制服务，推出全程会员（覆盖种植全周期） 、分段会员（分1段+2段标准化管理）的会员方案，明确不同阶段的服务内容与产品配置，实行现款交易模式，既保障了经营的稳定性，也让农户的种植规划更具针对性，实现了从“卖产品”到“卖方案”的深度跨越。

会员优惠政策：

精细化服务管理，是标准化落地的重要保障。

做好生姜种植服务，关键在于拆解种植流程，明确标准与执行细则。

我们将生姜种植拆解为18个重要节点、52项农事操作标准，清晰界定“什么时间干什么事、具体怎么干”，让农业技术不再是模糊的经验，而是可落地的标准，让管理成为标准的严格执行。

生姜习性6大生育周期    52项农事操作标准

什么是技术——标准

什么是管理——执行标准

摒弃“事后补救”的传统思路，打造“事前预防+事后调理”的全周期服务体系。

从农户选地阶段开始介入，在催芽等关键期，每五六天就开展一次上门服务，单户年均服务频次20次以上，真正做到提前规划、提前管控。

同时，创新服务交流形式，将单向的技术培训改为双向的研讨会，包括标准化培训、技术交流会、姜达人PK赛、姜友节、农场研讨会（如2025年第一届姜达人农场研讨会），倾听农户需求，让农户主动参与种植方案制定，让种植户相互学习、共同提升，让服务真正走进农户心里。

信息服务：通过“姜友圈”平台提供种植资讯与社区互动。

企业文化

所有商业经营的核心都是信任，农资行业更是如此。

当下行业的所谓“内卷”，本质是行业在变革，从业者的思维与模式未能及时跟上。从卖产品到卖会员，未来的核心是打通农户的收益路径，让农户的收益不仅来自产量，更来自品质溢价。

2026年，正式推出“品质方案+保底价订单收购”，通过签订订单实现保底价格收购，为农户规避市场价格波动的风险，解决“丰产不丰收”的痛点。

同时，开展姜达人农场研讨会，联合优秀种植户共同探索品牌生姜种植之路，推动小户变大户、大户变农场的产业格局，制定30亩销售额过百万、50亩利润额过百万的种植目标，让规模化、标准化种植的农户获得更高收益。

未来农业的核心趋势是品质分级定价，当前商超仅对农产品品相分级，而品质分级将成为必然。

我们要让商业引导农业，将市场的品质标准融入种植管控标准，通过产品、技术、服务、管控的全维度标准化，提升生姜品质，推动农产品品质分级定价落地。

同时，随着土地集中化、种植农场化趋势加剧，消费者从追求吃饱向吃好转变，对品牌的认可度和忠诚度逐渐提高，单打独斗的经营模式终将被淘汰，团队化、标准化、品牌化将成为生姜产业发展的核心关键词。

人民健康的提高离不开农产品质量的提高，农产品质量的提高离不开农资人认知的提高。

因此，品质标准是中国农业未来的发展方向。未来希望与“壹农盟”等品质服务商共振，推动农产品分级定价。

播下一粒种子，点燃一个梦想，聚星河点滴之光照亮大地。真诚付出，不断地挑战目标，并在学习中成长。和优秀的人在一起，团队一起走。