未来,这几种农资销售模式是最好的模式
2025/5/8 9:42:06
今天探讨一个话题:未来十年二十年,随着行业发展,农资产品分销的最佳模式是什么,或者说随着市场竞争不断深化而自然形成的模式是哪种?以前,农资分销只有两种模式:分级代理制模式和直供模式。分级代理是指:厂家-省代(国代)-县市级代理-零售店-种植户。这种模式随着市场发展,竞争激烈,渠道利润空间下降,渠道长度(分级)不断缩短,未来将越来越趋于扁平化。直供是指:厂家-零售店,或者厂家-种植大户。直供等于没有
今天探讨一个话题:未来十年二十年,随着行业发展,农资产品分销的最佳模式是什么,或者说随着市场竞争不断深化而自然形成的模式是哪种?
以前,农资分销只有两种模式:分级代理制模式和直供模式。
分级代理是指:厂家-省代(国代)-县市级代理-零售店-种植户。
这种模式随着市场发展,竞争激烈,渠道利润空间下降,渠道长度(分级)不断缩短,未来将越来越趋于扁平化。
直供是指:厂家-零售店,或者厂家-种植大户。
直供等于没有中间商,是最短渠道。
经过这些年的演变,从我个人角度看,我认为以下这五种模式是农资分销的终极模式:
1.零售连锁模式。依托线上管理工具做到所有门店规范化管理,高效管理,数据可视化,减少人为干扰。并且厂家-零售连锁是最短的渠道,产品能在所有连锁店快速上架,快速辐射作物区。
2.大零售模式。这种就类似于区域的农服中心,这种大店集种、药、肥、械一体化,提供农服和农品对接;这些大店每家店工作人员在10人以上,能通过线上服务和引流,扩大周边影响力,辐射范围达数十上百公里。
3.私域运营模式。从公域引流来的流量,积累到足够的种植户粉丝做私域运营。批零商可做私域,厂家也可做私域。
4.农服托管组织分销模式。在【菜头农业说】发布的“2025中国农资市场十大发展趋势”中,明确指出未来农服组织是农资分销的重要通路。
农服组织可把其所托管的作物,要用到的农资,实现独家包销。
5.作物产业链型的农资企业模式。这种企业有农品销售通路,垂直于单一作物,从种子种苗、农药、肥料到农机都可以提供,用公司+农户方式与种植户合作,提供农技+农资,对接农品销售,非常垂直而专注。
对以上这5种模式,你有什么看法,还有哪些更好、更有竞争力的模式?
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