大户时代：要的是占便宜，不是买便宜！

作者：老赵话农资 2023/10/16 8:30:20

随着土地流转的不断加速，中国正在从过去分散种植的小农经济，向规模化种植的大户经济快速过渡。中国的大户时代已经来临，这已成为整个农资界的共识。有人说，中国的老百姓爱占便宜，大户作为老百姓的群体之一，当然也不例外。但是，如果把大户爱占便宜简单地理解为爱买便宜的东西，就大错特错了。据老赵观察，从农资投入品的角度，大户要占的便宜有以下三种：“第一种：如何最大限度地减少种植风险。过去很多人想当然认为，大户购

随着土地流转的不断加速，中国正在从过去分散种植的小农经济，向规模化种植的大户经济快速过渡。

中国的大户时代已经来临，这已成为整个农资界的共识。

有人说，中国的老百姓爱占便宜，大户作为老百姓的群体之一，当然也不例外。

但是，如果把大户爱占便宜简单地理解为爱买便宜的东西，就大错特错了。

据老赵观察，从农资投入品的角度，大户要占的便宜有以下三种：

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第一种：如何最大限度地减少种植风险。

过去很多人想当然认为，大户购买量大，议价能力强，卖给大户的农资投入品价格一定要比散户低，这是唯一出路。但事实上，农业种植的管理环节很多是不可逆的。比如，苗期不壮后期无论如何努力都注定不能高产；比如，坐果没处理好，就注定没有产量。苗期不壮和坐果不好这类的问题一旦出现，并不能通过后期的努力来弥补。因此，种植大户对农业投入品品牌、品质的关注远远大于我们想像。

如果图便宜，购买价格最低的农资投入品，出现不可逆种植风险的几率无疑更高；而购买品质好、价格相对较高的农资投入品，就可以最大限度地减少不可逆风险出现的几率。在各类极端天气频繁发生的当下，若当年因为选对了某款性价比更高的农资投入品，成功避开某个种植风险，他就会觉得自己占了大便宜。

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第二种：如何最大限度地提高投入产出比。

从农业种植投入上来看，前期投入大、回报周期长。大户因为种植面积大，到了收获季其增产和提质带来的增收细账一算就很吓人。举个例子，江西有个大户种植2000亩水稻，正常全年收入60万元，土地、人工和投入品等总成本约30万元，在使用新型肥料后与传统肥料对比，让他每亩增产了100斤，按照今年水稻1.5元/斤的价格，他就增收了30万元，相当于是净利润翻番。水稻按不同品种亩产一般都在1500～1800斤，增产的100斤虽看似不显眼，但带来的净利润增加却相当可观。因此，虽然新型肥料每袋比常规肥料贵10～20元，但是亩收入增加150元，这样一算投入产出比，大户就觉得占了大便宜。

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第三种：如何最大限度地提高种植水平。

面对很多种植技术复杂的作物，为了能把它们种好，很多大户会不惜代价，每年花费几十万元甚至上百万元聘请技术人员，让专业的人来做专业的事。如果农资经营者在提供投入品的同时，能够提供高品质专业种植指导的增值服务，他们更觉得占了大便宜。因为专业种植水平的提高，不仅有利于大户当年取得好的经济收益，更为大户未来发展打下良好的基础。这也是为什么优秀的农艺师很容易得到大户认可和尊重的根本原因所在，有时候优秀农艺师的一句话，往往比召开一场产品推荐会，效果来得更好。

综上，随着大户时代的到来，规模化种植的比例越高，对农资投入品的性价比要求越高，对种植服务的要求也会越来越高，那种靠“低价政策”一招鲜吃遍天的时代将会“黄鹤一去复返，白云千载空悠悠”了。