【名企大咖·复盘前瞻】李宁:持续聚焦“好吡唑”,深耕关键作物市场

作者:《农资与市场》传媒 2024/2/11 17:27:34
我认为2023年行业的关键词是“价格内卷”和“理性消费”。在价格内卷的情况下,用户购买趋于理性,越来越多的企业主动参与内卷。但是未来的农资经营一定会回归理性,我们要根据自身特点做好定位。从产品思维转变成服务思维,从竞争思维转变成共生思维,只有真正解决问题,真正用技术做好服务,才有机会获得更多用户信任。 2023年康乔在项目营销上重点聚焦喜多金®(38%唑醚·氟环唑SC)成立项目组,聚焦小

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我认为2023年行业的关键词是“价格内卷”和“理性消费”。在价格内卷的情况下,用户购买趋于理性,越来越多的企业主动参与内卷。但是未来的农资经营一定会回归理性,我们要根据自身特点做好定位。从产品思维转变成服务思维,从竞争思维转变成共生思维,只有真正解决问题,真正用技术做好服务,才有机会获得更多用户信任。

 

2023年康乔在项目营销上重点聚焦喜多金®(38%唑醚·氟环唑SC)成立项目组,聚焦小麦、玉米两大作物,开展标杆市场打造,实现了2023年样板市场翻倍的销量增长。在标杆会议上,以标杆市场为榜样召开会议,通过标杆市场零售客户的分享带动新市场的启动,促成销售。在研发赋能销售上,开展抗性治理研讨会,与渠道共创解决方案。在外企合作上,与拜耳在吡唑和氟吡菌酰胺两个化合物上展开深度合作。

 

近几年农药市场的动荡突变已经常态化,2024年,新周期下农药行业挑战与机遇并存,对于康乔来说,将坚持一手抓“好吡唑康乔造”,一手抓创领未来。未来几年我们依然会依托“原药制剂一体化”以及在抗性小虫板块的研发优势,布局产品线。


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