【2025CIS特肥展】广东博沃特：以“功能菌株+高效有机质”为核心，打造强功能、全水溶型微生物菌剂

由农资与市场传媒主办的一年一度特肥行业年度盛会——2025（第十届）CIS国际特种肥料发展大会将于5月10-12日在云南昆明洲际酒店盛大召开2025CIS特肥大会推出CIS特肥品牌展播，今天让我们了解特肥大会赞助企业——广东博沃特生物技术有限公司在特肥领域的核心竞争力。

我国当下特肥发展的痛点主要包括：

（1）产品类型繁杂，产品品质良莠不齐。以微生物肥料为例，当前市场上的微生物肥料产品琳琅满目，功效稳定性难以保障，广大种植户难以选择，当前市面上的微生物肥料所宣传的微生物一般具有固氮、溶磷解钾、抗逆促生和生防等功能特性，但其中真正具有科学性研究、产品功效性验证和大田规模化应用的企业较少，不少产品品质仍存在很多问题。

（2）技术创新要求高，产品质量提升技术难度越来越大。还是以特肥中的微生物肥料为例，微生物肥料中的强功能微生物一般都需要经过靶向功能分离筛选、功能测评、效果验证、工艺优化、产品塑型和田间测试等严格的产品研制过程，其中功能微生物技术开发包含了微生物组学、基因工程、代谢组学、转录组学和生物信息学等多学科交叉的研究方法，还包括功能微生物的工程驯化、基因编辑、代谢流控制和增量扩繁技术提升等生物技术手段，全面综合强化生产应用功能微生物，这对企业技术创新能力要求非常高，传统以粗放式大发酵的生产型企业难以匹配实际田间效果需求，要研发生产出真正有稳定效果的科技型产品难度较大，且持续提升产品质量的技术难度越来越大。

（3）推广模式单一，配套设施仍待完善。市场中大多采用线下门店、种植基地推广，线上互联网、媒体、广告、APP等宣传推广方式虽然也在发展，但是相比其他行业整体水平还是落后。特肥需配套施用技术（如滴灌、叶面喷灌和无人机操作等），结合水肥一体化系统构建，甚至随着智慧农业发展，结合气候大数据和AI智能决策系统，可更为精准的应用特种肥料，而当前全国耕地区域整体基础配套设施仍然缺乏。

（4）种植户对特肥的应用功效认知不够。微生物肥料有哪些好处？能起到什么的作用？当前广大种植户习惯施用化肥农药，对于氨基酸、腐植酸、海藻酸、微生物菌剂等产品特点、应用技术和对农业种植的应用效果认知甚少，还需要大量的科普教育工作。

当下特肥发展的机会主要有：

（1）特肥正值政策扶持红利期。当前我国大力推进“化肥零增长”、“化药减施”政策，各类优厚生物肥料补贴加持，提倡绿色、环保和可持续的农业种植模式，特肥能够部分替代化肥，做到合理减施部分化肥，为市场提供新生动力。

（2）经济作物扩张和品质需求。当前，随着人们对高品质生活的需求，对食品安全和营养健康有更高的标准，特肥的使用能够产出高附加值作物，能够大幅提升农产品品质。

（3）技术创新带来的突破。当前国内特肥研发技术发展日新月异，带来了许多创新突破，如博沃特生物依托于强大的科研平台和成果转化平台，在农业微生物的基础科学研究，以及对农作物促生抗逆和防病功效的应用研究具有较强的技术优势，经过数十年的深入研究和推广应用，所研制的微生物肥料产品已在农业种植端得到了大量的效果验证以及在市场端已占有较大份额，广受种植户的认可和青睐。

（4）对微生物肥料应用的认知逐渐增加，信心十足。通过网络宣传、线下技术指导和培训，种植户慢慢地认识到微生物肥料对土地和作物种植的重要性，对微生物肥料的应用效果更有信心。

（5）国际市场潜力释放。一带一路国家农业升级（如东南亚热带水果、中东温室农业）催生特肥需求，中国企业在性价比上具备优势。欧美有机农业市场持续增长，2025年全球有机肥市场规模预计突破180亿美元。

（6）产业链整合与服务模式创新。企业提供测土配方、定制化特肥方案，增强用户粘性。

2.贵企业在特肥板块的的核心关注点是什么？

随着人们对化肥农药使用过量给土壤和农作物带来危害的认识，特肥逐渐映入眼帘，其中微生物肥料是农资市场较好的选择，我公司以市场需求为核心导向，聚焦微生物肥料的技术创新与应用推广，主要关注的点包括：

（1）需求驱动研发：紧密对接高附加值作物（如设施果蔬、有机农业）的痛点需求，开发高效菌种组合及功能性微生物肥料，解决连作障碍、土壤修复等实际问题；

（2）技术壁垒突破：强化功能菌株筛选、复合菌群协同及包埋工艺等核心技术，提升产品稳定性与田间表现，形成差异化竞争优势；

（3）应用场景落地：通过区域化田间试验和数据积累，制定作物-土壤-气候适配的精准施用方案，并联合优质经销商如云南昆明德优、河南吾联盛、广西耘和生物等农资企业开展技术培训和效果示范，加速农户认知转化；

（4）政策与可持续赋能：借力有机农业补贴、绿色种植政策，突出产品在减化肥、降碳排中的价值，同时布局循环经济（如农业废弃物菌剂化），提升长期竞争力。

通过“技术+服务+品牌”三维联动，推动微生物肥料从细分产品向主流解决方案升级。

3.目前贵企业在特肥上的核心聚焦与主推产品是什么，其功能特点与应用？贵企业的核心优势和差异化竞争力是什么？

博沃特以“功能菌株+高效有机质”为核心，打造高有机质强功能全水溶型微生物菌剂等，内含具有溶磷解钾、促生抗逆、降盐护根和防治病害的功能土著微生物，如优选的丛枝菌根真菌（异形根孢囊霉）、枯草芽孢杆菌、哈茨木霉、淡紫紫孢菌等，采用低温挤压造粒工艺结合黄腐酸、氨基酸、可溶性糖、粗蛋白、中微量元素等多种植物易吸收的全水溶小分子营养物质，通过多菌株协同增效+高活性有机营养的双重技术路径，提供“抗重茬菌肥作底肥，促生抗逆、降盐护根微生物菌剂作追肥，生物制剂+化药减量施用”的应用方案，专注于解决重茬土壤自毒物质积累、土传病害传播、土壤盐碱化及作物抗逆性提升与作物提质增产等种植难题。目前，博沃特在云南的主推产品是微茨®羽翠®等复合型微生物菌剂。

产品特点与应用：

本产品由广东省科学院微生物研究所院士团队最新推出的微生物菌剂产品。本品应用微生物组学技术手段，将分离筛选自重茬土壤中的专利哈茨木霉GDMCC3.667、淡紫紫孢菌GDMCC 60596和枯草芽孢杆菌GDMCC1.1122三种高效生防菌株完美结合，能快速降解重茬自毒物质，预防土传病害传播，强力解决重茬问题。同时，产品特别添加丛枝菌根真菌异形根孢囊霉GDMCC 3.720，具有极强的抗逆和促生能力。本品采用低温挤压造粒工艺，将益生菌与黄腐酸、氨基酸、可溶性糖、粗蛋白等多种植物易吸收的全水溶小分子营养物质有机结合起来，同时达到防控病害和快速补充营养的双重功能，有效提高农产品品质和产量。

企业的核心优势：

博沃特的技术产品的研发都是基于广东省科学院微生物研究所数十年的研究成果，已经开展了深入的研究、开发和应用，从科学研究到生产应用已形成一套完整的技术方案和产业化链条，对产品的功效有十足的信心，能够为广大种植户提供安全、稳定和有效的技术产品。

博沃特在云南市场的整体规划是以点铺面，发展省市级经销商，供应企业提供技术指导和培训，再由经销商向种植户推荐产品，建立施肥应用示范点，以产品效果获取农户信任，打造市场值得信赖的好产品。公司整体竞争优势是强大的科研实力，可持续研发转化最具市场竞争力的高科技产品，同时，以微生物专家团队联合省平台技术人员形成农业科技服务天团，极具技术服务团队优势。

差异化竞争力：

①多种独家强功能真菌、细菌菌种科学搭配；

②产品功能多样，促白根、提抗逆、抑病害；

③既能减少重茬自毒物质产生，又能将其降解；

④能提升作物耐盐能力；

⑤产品辅料质量高，营养全面丰富。

4.您认为目前特肥处在一个什么样的发展阶段？未来会是一个什么样的趋势？如何用新作为满足市场大需求？

您认为目前特肥处在一个什么样的发展阶段？

当前特肥行业正处于“价值验证与理性调整期”，未来将围绕绿色化、精准化、全球化三大主线发展。随着现代农业发展，规模与产业化经营对土壤环境要求提高以及国家“双碳”目标与化肥减量政策的实施，中国及全球特种肥料市场规模都在快速增长，市场需求从“包装概念”转向注重实际效果，用户对产品功能性和性价比提出更高要求。头部企业凭借田间实证数据和技术差异化巩固地位，缺乏核心技术的中小企业面临淘汰风险。同时，特种肥料制造技术日益先进，生物肥料等新型环保高效产品受青睐，但行业竞争激烈，且区域市场发展不平衡，山东、云南等农业大省特肥市场成熟度较高，其他地区则相对滞后。

未来会是一个什么样的趋势？

随着全球人口增长、农业产业发展，粮食和农产品需求攀升，特肥因能提供全面营养、提升产量品质，且有机、生物等环保型特肥契合消费者对食品安全与环保的追求，市场需求持续增长。同时，科技进步推动特肥生产工艺和技术水平提升，新型肥料如智能化肥料和精准施肥技术的应用将更为广泛，促进产业升级。此外，农业生产专业化程度加深，种植户对特肥的需求更趋明确和专业，个性化、定制化特肥更受欢迎，以满足不同作物和土壤条件的特定需求。在竞争激烈的市场环境下，品牌建设成为关键，企业需加强自主研发，提升产品品质和服务水平，树立良好品牌形象以增强市场竞争力。

如何用新作为满足市场大需求？ 

加强技术研发创新：企业应加大研发投入，与科研机构、高校合作，开发新型肥料产品和生产技术，提高肥料利用率、改善土壤结构、增强作物抗逆性等。

提供个性化定制服务：通过测土分析等手段，了解土壤养分状况和作物需求，为农户提供定制化的施肥方案和产品，实现精准施肥。

强化品牌建设和推广：企业要注重品牌形象塑造，保证产品质量稳定可靠，通过广告宣传、参加行业展会、举办技术培训等方式，提高品牌知名度和美誉度。同时，利用新媒体平台，如短视频、直播等进行品牌推广和产品宣传。

提升服务水平：建立专业的农化服务团队，为农户提供施肥技术指导、病虫害防治等一站式服务，解决农户在种植过程中遇到的问题。还可通过建立示范田、开展观摩会等方式，让农户直观感受产品效果。