做农资只要具备这三种能力,轻松应对窜货砸价!
提起窜货每个农资零售商都深恶痛绝,但是零售商在经营的过程中,难免会遇到被窜货的问题,而一旦遇到,那真的就是绝对的噩梦!
预防被窜货最好的做法,就是把主动权掌握在自己的手里,只要具备这三种能力就能轻松应对窜货砸价问题:
1、筛选能力
窜货最根本的原因还是渠道保护出了问题,同一款产品,你有别人也有甚至比你价格更低,尤其现在网络信息发达种植户在网上一搜,同款产品比你价格低直接就在网上购买了,你根本没办法。
所以零售商在选择厂家时一定要有筛选能力,能找到渠道保护好的厂家合作,如果产品没有渠道保护,生意真没办法做!
在选择合作之前要多方面去了解下厂家,有没有严格的区域保护制度,有没有在网上售卖产品,网上售卖的产品和线下是否属于同款等,如果发现之前有过线上或者线下窜货问题发生的,坚决不能合作!
2、优秀的方案搭配能力
近几年极端天气频发,导致病虫害管理的难度也增加,单一的产品根本不能彻底根除病害,所以在解决病害问题时,往往需要多种药剂搭配使用,这个时候如果零售商有自己独特的套餐方案就很难被窜货了。
因为单一的产品容易被窜, 但是复杂的配方组合、搭配比例,可不是别人那么容易窜得来的,尤其是效果好,性价比高,这样即使别人有一两个同款产品,也窜不了你的套餐和方案,自然就影响不了你了。
3、利用好产品帮助种植户增产的能力
窜货说到底就是以价格取胜,但是靠低价格拉来的生意早晚会被更低的价格取代,说一千道一万,真正的问题在于如何利用好产品帮助种植户去增产,比如种植户去年小麦一亩地打了900斤,今年通过你的产品和服务,每亩地达到了1200斤,那你不用说明年他肯定还会来找你。
因为你的产品和服务能真真实实的帮助种植户多收获多挣钱了,种植户完全的信任你依赖你,那你的地位就很难被动摇了,这也就大大降低了被窜货的风险!